Descripción del trabajo: Título del puesto \- *Supervisor de Ventas Sur* Sobre nosotros Con más de 200 marcas vendidas en casi 180 países, somos la empresa líder mundial en bebidas premium. Aporta tu pasión y utiliza tu curiosidad mientras exploras, colaboras e innovas para construir marcas que los consumidores adoren. Junto con personas apasionadas de todo el mundo, probarás nuevos conocimientos, aprenderás y crecerás, y desbloquearás un futuro más brillante y emocionante. Únete a nosotros para crear una carrera profesional digna de celebrarse. Sobre la función: Nuestro equipo de ventas disfruta creando vínculos y conectándose con clientes para vender nuestras marcas tan queridas en mercados nuevos y dinámicos donde puedan prosperar. Ayudan a vender nuestras marcas icónicas en 180 países cada año. Operamos en diferentes mercados, canales y áreas de especialización. Usando tu curiosidad y pasión, aprovecharás al máximo las percepciones del consumidor y las plataformas digitales, llegando a nuevos clientes, mercados y celebraciones para ayudarnos a alcanzar nuestro potencial de crecimiento. Apoyaremos tu aprendizaje y desarrollo mientras avanzas en tu carrera con nosotros y trabajas con personas de toda nuestra empresa para alcanzar tu máximo potencial. Sobre el equipo: Propósito:* Completar la estrategia comercial de Diageo en la región sur y central de Perú para alcanzar nuestras metas ambiciosas: venta final, distribución, ejecución (incrementar ROS). * Establecer una relación colaborativa fuerte con nuestro principal distribuidor Arca Continental y clientes clave para crear una asociación sostenible con el enfoque y relevancia adecuados para BTC. * Comprender ambos canales (Off Trade \& On Trade), la categoría y la dinámica de la competencia para liderar intervenciones adecuadas que impulsen el mejor desempeño. Contexto del mercado:* Nuestra ambición es ser *la empresa de bienes de consumo más destacada, confiable y respetada del mundo*. Gran parte de esta ambición se logrará mediante la construcción de relaciones increíbles con distribuidores, desarrollando una cultura de “más simple, más rápido, mejor” y trabajando transversalmente y con distribuidores para ofrecer una propuesta de marca y minorista inigualable en el punto de compra. * SouthLac, nuestro mercado, es una unidad de negocio formada por 7 países (Perú, PUBE, Argentina \& Chile) con contextos, tendencias y oportunidades similares entre ellos. Su ambición es cambiar la forma en que los consumidores celebran en esos países. Para cumplir con nuestra ambición, nuestro enfoque está en reforzar nuestra estrategia de reclutamiento de consumidores mediante la consolidación y expansión de nuestra cartera para reclutar desde espíritus locales y cerveza; simplificar nuestro modelo operativo para hacer frente a la volatilidad ambiental habitual y desarrollar rutas hacia socios del consumidor dispuestos a integrarse y crear un valor completo superior mientras transformamos la forma en que desarrollamos sus estándares comerciales. Una organización flexible con una actitud ganadora e integrada será el principal impulsor para alcanzar nuestra ambición. * Los principios rectores principales de SouthLac son: Enfoque, Agilidad y Escala para Transformar el Crecimiento. Enfocarse en CGT (Reuniones Casuales) y SO (Ocasiones Especiales), definiendo lo que importa para los consumidores, clientes y compradores y mejorando la ejecución más que el desarrollo. Agilidad para acelerar decisiones mediante una verdadera venta final para superar a la competencia en los estantes y aprender rápidamente para mejorar inversiones y crecimiento. La escala trata sobre plataformas extraordinarias gestionadas brillantemente, articuladas con socios para ampliar la presencia y el retorno de la inversión y construir una máquina de reclutamiento, todos los días en todas partes. Toma de decisiones:* Liderar cada negociación relacionada con nuestros planes de inversión con clientes con el fin de mejorar beneficios tanto para Diageo como para los clientes. * Garantizar la ejecución impecable de los planes y plataformas de Diageo en el punto de venta, influyendo en clientes y terceros involucrados (merchandisers, etc.) según los estándares de ejecución definidos para el canal Off Trade. Responsabilidad financiera:* Asegurar que todas las inversiones TS y A\&P comunicadas y gestionadas con nuestros clientes sigan los procesos internos de planificación y aprobación \- ningún cliente debe presentar quejas * Cumplir con todo el presupuesto según los planes, en conjunto con los equipos de CMO y Finanzas * Manejar sus propios gastos de viaje y representación (T\&E). * Ser responsable de la venta final y venta inicial (Volumen y NSV – desempeño del ingreso principal) * Entendimiento profundo y responsabilidad por la Medición y Evaluación (M\&E Pre y Post) con el fin de dirigir la inversión correcta para mejorar el valor mientras se satisfacen las necesidades de nuestros consumidores, compradores y clientes (adopción de Athena). Responsabilidad de liderazgo* El cargo reporta al Gerente de Distribuidor Perú. * El cargo no tiene subordinados directos, pero debe ser capaz de influir y construir relaciones sólidas con socios distribuidores (clientes) a todos los niveles de la organización (gerencia y fuerza de ventas), agencias externas y equipos funcionales de Diageo (colaboradores internos y externos). Principales resultados/entregables* Alcanzar las metas AOP relacionadas con NSV, Venta Final, Estándares de Ejecución, Participación de Mercado, SIT y Vencidos * Impulsar el desempeño de venta final, venta inicial, ejecución, distribución y cuentas vencidas conforme a nuestros objetivos * Ser responsable de la definición del “plan de cliente”, proceso anual para establecer un plan específico alineado con el plan del canal y el plan de marketing * Liderar la agenda JBP con el cliente (alineación estratégica, establecimiento de metas, iniciativas clave, revisión mensual) * Dominio de los impulsores de ventas de Diageo (QDVP3\) * Utilizar adecuadamente la herramienta Athena en el momento correcto para planificar y completar inversiones con el cliente, cultura 100% integrada de M\&E Pre y Post * Liderar la agenda de capacitación y desarrollo de capacidades con clientes * Alinear y definir un JUBP con los principales clientes * Desarrollar, proponer y completar planes comerciales que permitan nuevas oportunidades de negocio * Liderar a los merchandisers de terceros para garantizar los Estándares Mínimos de Ejecución * Garantizar el cumplimiento total con CARM, el Código de Conducta de Diageo y DMC. * Realizar otras tareas relacionadas según se asignen. Cualificaciones y experiencia requeridas* Título universitario en Administración o campo relacionado. * Inglés y español obligatorios. * Experiencia demostrada de 3 años en ventas y/o marketing al cliente / marketing comercial, con experiencia específica en empresas basadas en distribuidores. * Conocimiento sobre cómo opera toda la organización de ventas y cómo impulsar su eficacia. * Capacidad para establecer vínculos y trabajar colaborativamente interna y externamente con buenas habilidades de influencia y negociación. * Capacidad para trabajar en una variedad de condiciones de mercado y factores demográficos distintos. * Fuertes habilidades analíticas, de presentación y de gestión de proyectos. * Actitud proactiva, autónomo, tenaz, con impulso comercial y curiosidad comercial. * Excelente conocimiento de Microsoft PowerPoint y Excel. Opciones de trabajo flexible* El puesto está basado en la Región Sur \- Perú. * Este puesto requiere una fuerte presencia en “Campo” con visitas comerciales extensivas y regulares. Declaración de diversidad: Nuestro propósito es celebrar la vida, todos los días, en todos lados. Y crear una cultura inclusiva, donde todos se sientan valorados y puedan pertenecer, es una parte crucial de esto. Aceptamos la diversidad en el sentido más amplio posible. Esto significa que serás bienvenido y celebrado por quién eres simplemente por ser tú. Formarás parte de la construcción y promoción de una cultura inclusiva que celebre a personas de diferentes géneros, etnias, capacidades, edades, orientaciones sexuales, clases sociales, antecedentes educativos, experiencias, enfoques y más. Nuestra ambición es crear las empresas de productos de consumo más destacadas, confiables y respetadas del mundo. Únete a nosotros y ayúdanos a transformar nuestro negocio mientras llevamos nuestras marcas al siguiente nivel y creamos otras nuevas como parte de dar forma a la próxima generación de celebraciones para los consumidores de todo el mundo. ¿Te sientes inspirado? Entonces esta podría ser la oportunidad para ti.*Si necesitas un ajuste razonable, asegúrate de reunir esta información cuando envíes tu solicitud.* Tipo de trabajador : Regular Ubicación principal: Lima Ubicaciones adicionales : Fecha de inicio de publicación del empleo : 2025\-11\-04