#### **Ubicación del negocio:** Región APAC #### **Propósito / Función** * Dirigir al equipo regional de EIC en APAC, encargado de membresía, eventos, gestión de partes interesadas y gestión de oficina, de acuerdo con los valores y comportamientos establecidos por EIC. * Reclutar nuevas empresas miembro de EIC en la región APAC, conforme al presupuesto. * Retener a las empresas miembro existentes proporcionando un excelente servicio al cliente, respondiendo oportunamente a las necesidades de los miembros y fomentando su participación. * Liderar la gestión clave de partes interesadas y el networking en la región, incluyendo altos funcionarios gubernamentales como ministros, personal C\-suite de Operadores, EPCs, OEMs, Asociaciones Regionales y Locales, Socios Industriales, Empresas Internacionales de Eventos, empresas miembro y no miembro en toda la región APAC. * Representar la visión, productos, servicios y mensajes de EIC en todo el sector energético de la región APAC, así como ante otras partes interesadas clave como gobiernos nacionales/ministros, asociaciones comerciales y líderes de opinión. * Ser responsable de la ganancia y pérdida del centro APAC de EIC, operando como un negocio eficiente y con superávit positivo, logrando resultados comerciales y de servicio inteligentes, amigables, divertidos y de alta calidad. #### **Objetivos y metas principales** * Desarrollar relaciones a largo plazo y mantener contacto cercano y regular con organizaciones comerciales y gubernamentales. * Comprender las necesidades de los miembros y sus estrategias empresariales, y asesorarles sobre las condiciones del mercado. * Desarrollar y promover el perfil de EIC. * Mantener una estrecha relación de trabajo con su grupo homólogo, específicamente con los Jefes de Departamento de EIC y todas las demás oficinas de EIC, para alcanzar la visión y objetivos de EIC. * Asegurar que las oficinas de la región funcionen de manera efectiva y eficiente, y gestionar las operaciones comerciales y financieras asumiendo plena responsabilidad de P\&G. * Formular un plan de negocios anual para la región, alineado con una estrategia regional de tres años. * Liderar al equipo de membresía de la región en todos los aspectos de reclutamiento, actualización y retención de miembros, y aumentar el número absoluto de miembros y cuota de mercado. * Incrementar los ingresos y márgenes regionales del centro. * Fortalecer los vínculos con la comunidad energética APAC y nuestros miembros. * Elevar la reputación y marca de EIC como voz de la cadena de suministro energético. * Asegurar el uso completo del CRM y registrar toda actividad de membresía e información de contacto. * Ofrecer un programa completo, bien investigado, innovador y rentable de eventos que brinde oportunidades comerciales y de networking para los miembros con los actores clave y equipos de compras en la región. * Ayudar a asegurar presentadores relevantes para los eventos de EIC en la región — evaluando proactivamente su idoneidad y ayudándoles en su participación según lo indicado para la región. * Asegurar el cumplimiento total con todos los requisitos legales, fiscales y de reporte locales. * Representar externamente los mensajes clave de EIC ante partes interesadas y medios de comunicación. * Realizar funciones de oratoria pública según sea necesario en el desempeño del cargo. * Comprender y comunicar eficazmente los aspectos clave de alto nivel de las tecnologías y estrategias de todos los sectores energéticos. * Operar equitativamente en todos los sectores energéticos y países de la región. * Liderar el proceso Survive and Thrive de la región y otros proyectos clave de investigación de EIC. * Formar un equipo fuerte, profesional, de alta calidad y altamente motivado, en línea con los valores y comportamientos declarados por EIC. #### **Funciones ocasionales complementarias** * Asistir a reuniones globales de gestión de membresía (presencialmente), reuniones de alta dirección (remotamente) y reuniones del consejo según sea necesario. * Suplir al CEO u otros miembros del SMT. * Preparar evaluaciones de desempeño del personal (PDR) e informes regionales. * Reclutar y desarrollar personal según corresponda, tal como se apruebe en el proceso del presupuesto anual. * Operar completamente de acuerdo con la visión, valores y comportamientos declarados por EIC. #### **Interfases internas clave** * El CEO, el SMT y el personal general de EIC, según sea necesario. #### **Interfases externas clave** * Miembros de EIC * Empresas interesadas en la membresía * Otras Asociaciones Comerciales * Organismos Gubernamentales Nacionales y Regionales * Operadores y Contratistas que trabajan en el sector * Líderes de opinión * Universidades * Ponentes * Medios de comunicación y prensa * Delegaciones visitantes * Empresas de la cadena de suministro #### **Competencias fundamentales** * Inglés y malayo/bahasa fluidos — oral y escrito * Experiencia en desarrollo de negocios y gestión, preferiblemente en una empresa global del sector energético * Fuerte trayectoria comercial y financiera * Interés en políticas energéticas, gobierno y neutralidad de carbono. * Capacidad para trabajar bajo presión y en múltiples proyectos simultáneamente. * Excelente conocimiento del sector energético, los actores clave, la estructura de proyectos y cómo los productos y servicios encajan en toda la cadena de valor energético. * Al menos 5 años de experiencia en un puesto senior de ventas directas B2B y desarrollo de negocios, o experiencia equivalente. * Capacidad para hablar y comprender los productos, servicios y necesidades del mercado de los miembros / posibles miembros. * Habilidad para presentar con profesionalismo y confianza ante audiencias grandes, y trabajar con personal de todos los niveles. * Comprender y hablar con confianza sobre el mercado APAC y los actores clave que operan en él. * Conocimiento adecuado de la industria energética que abarque todos los subsectores, hasta el punto de poder presentar y moderar conferencias a nivel internacional y ofrecer revisiones, análisis o perspectivas de mercado cuando sea necesario. * Ser autónomo y capaz de organizar al equipo APAC. * Un(a) comunicador(a) y constructor(a) de relaciones natural y apasionado(a). * Un(a) diplomático(a) con capacidad para trabajar con gobiernos, medios de comunicación y partes interesadas industriales. * Buen conocimiento de las costumbres y cultura de la región. * Tener una buena comprensión y sentirse cómodo con las culturas APAC, ASEAN y globales. * Buenas habilidades informáticas. * Profesional, presentable y agradable. * Entusiasta y enérgico(a). * Un(a) gestor(a)/líder humano(a) demostrado(a), que sustente la cultura de EIC de Un Solo Equipo y promueva la felicidad en el lugar de trabajo. #### **Envíe un correo electrónico a aishah.azmi@the\-eic.com para postularse.**