Dirige discusiones con partes interesadas y tomadores de decisiones de alto nivel para clientes de alto valor, con el fin de identificar, calificar y acelerar oportunidades de venta. Lidera colaboraciones con otros en análisis de espacios blancos y aprovecha su experiencia para identificar y capitalizar oportunidades comerciales y brechas del mercado dentro del dominio de mercado asignado, utilizando herramientas de inteligencia de mercado impulsadas por IA para evaluar tendencias y conocimientos. Sintetiza la evaluación del(los) área(s) de solución y del mercado para alinear estratégicamente las iniciativas de venta con las prioridades y resultados complejos del cliente, incorporando análisis predictivo basado en IA para pronosticar necesidades futuras del mercado. Lidera asociaciones con otros equipos transversales y orienta el desarrollo de soluciones para permitir transformaciones impulsadas por IA y la nube para clientes existentes y nuevos dentro de la región, haciendo hincapié en la integración de tecnologías avanzadas de IA y servicios en la nube. Lidera revisiones del embudo de ventas con partes interesadas internas de alto nivel para mejorar la precisión de los pronósticos y alcanzar las metas de ventas, asegurando el uso de herramientas analíticas y de pronóstico potenciadas por IA para aumentar la precisión. Lidera la estrategia de ventas adaptada a las prioridades de seguridad de cada cliente, destacando el compromiso de Microsoft con una transformación segura impulsada por IA y abordando sus necesidades específicas dentro del plan de éxito del cliente, fomentando asociaciones a largo plazo mediante conocimientos impulsados por IA.**Responsabilidades** -------------------- **Participación con Clientes*** Lidera la estrategia de ventas adaptada a las prioridades de seguridad de cada cliente, destacando el compromiso de Microsoft con una transformación segura impulsada por IA y abordando sus necesidades específicas dentro del plan de éxito del cliente, fomentando asociaciones a largo plazo mediante conocimientos impulsados por IA. Lidera equipos y recursos de socios, y fomenta relaciones duraderas que activan estrategias de co-venta y promueven la vinculación de socios en cada oportunidad durante todas las etapas del ciclo de vida de ventas. Lidera conexiones con organizaciones de socios (por ejemplo, GPS) que conducen a relaciones duraderas, beneficios compartidos, salud del socio y alineación con planes de ejecución para acelerar la realización del valor para el cliente a gran escala. * Evalúa y califica oportunidades de venta siguiendo marcos y directrices de ventas, asegurando la alineación con metodologías y mejores prácticas de ventas mejoradas con IA. Lidera el desarrollo de estrategias para impulsar y cerrar oportunidades complejas y de alto valor. Colabora con otras organizaciones (por ejemplo, Unidad del Equipo de Cuenta [ATU], CSU, ISD, GPS) para coordinar operaciones y garantizar transiciones fluidas durante todo el ciclo de vida del negocio. Promueve mejores prácticas para ganar la confianza del cliente, asegurar negocios y mitigar estratégicamente riesgos para mejorar las actividades de ventas en todo el mercado. **Gestión de Ventas y del Embudo*** Analiza estratégicamente negocios y oportunidades emergentes para mejorar la cartera de clientes e impulsar la innovación del cliente. Integra tecnología (por ejemplo, agentes de ventas con IA, automatización, Power Platforms) para acelerar el crecimiento en el dominio asignado. Emplea un análisis exhaustivo de datos de propensión, renovación, consumo y uso para perfeccionar y ejecutar la estrategia de ventas. Gestiona la optimización de socios asignados a cada cuenta y/o oportunidad para garantizar transiciones fluidas con otros equipos (por ejemplo, Soluciones Globales para Socios [GPS], Unidad de Éxito del Cliente [CSU], Entrega de Soluciones Industriales [ISD], Socio) durante todo el ciclo de vida del negocio. * Lidera revisiones del embudo de ventas con partes interesadas internas de alto nivel para mejorar la precisión de los pronósticos y alcanzar las metas de ventas, asegurando el uso de herramientas analíticas y de pronóstico potenciadas por IA para aumentar la precisión. Capacita a otros y mantiene la higiene del embudo de ventas y/o consumo para permitir el seguimiento y lograr las métricas de ventas asignadas utilizando todas las herramientas, recursos y procesos disponibles. Capacita a otros y lidera esfuerzos para alcanzar objetivos de higiene del embudo de uso y/o consumo, monitoreando activamente las tendencias de adopción, identificando oportunidades de intervención, ayudando a los clientes a obtener el valor de las soluciones adquiridas, impulsando la expansión y asegurando renovaciones más sanas y predecibles. **Estrategia de Ventas*** Lidera discusiones con partes interesadas y tomadores de decisiones de alto nivel para clientes de alto valor, con el fin de identificar, calificar y acelerar oportunidades de venta. Actúa como punto de contacto clave y colabora con partes interesadas internas dentro y entre organizaciones para impulsar estratégicamente el éxito del cliente. Se involucra proactivamente con los equipos de cuentas para alinear la visión del cliente sobre la transformación mediante inteligencia artificial (IA) con sus prioridades empresariales y objetivos de éxito. Asegura la integración de principios de seguridad en las interacciones con el cliente, en oportunidades y en propuestas para mantener estándares de confianza y cumplimiento. * Lidera colaboraciones con otros en análisis de espacios blancos y aprovecha su experiencia para identificar y capitalizar oportunidades comerciales y brechas del mercado dentro del dominio de mercado asignado, utilizando herramientas de inteligencia de mercado impulsadas por IA para evaluar tendencias y conocimientos. Integra y traduce inteligencia de mercado, tendencias y conocimientos para informar la estrategia del equipo. Perfecciona y evoluciona el enfoque establecido de análisis de mercado para asegurar una alineación proactiva con directrices estratégicas y tendencias emergentes del mercado. * Sintetiza la evaluación del(los) área(s) de solución y del mercado para alinear estratégicamente las iniciativas de venta con las prioridades y resultados complejos del cliente, incorporando análisis predictivo basado en IA para pronosticar necesidades futuras del mercado. Impulsa la colaboración multifuncional para proponer y priorizar soluciones y estrategias que impulsen los objetivos comerciales del cliente. Identifica y aborda proactivamente brechas, estableciendo la dirección para el compromiso con el mercado y la ejecución de ventas. * Lidera asociaciones con otros equipos transversales y orienta el desarrollo de soluciones para permitir transformaciones impulsadas por IA y la nube para clientes existentes y nuevos dentro de la región, haciendo hincapié en la integración de tecnologías avanzadas de IA y servicios en la nube. Elabora y perfecciona estrategias y se relaciona con los clientes para diferenciar las ofertas de Microsoft en el panorama competitivo. Actúa como experto temático y asesor de confianza para los clientes e impulsa la adopción de tecnologías y soluciones que se alineen y avancen hacia sus objetivos estratégicos e impulsen la transformación digital. **Requisitos** ------------------ **Requisitos mínimos*** Título universitario en Ciencias de la Computación, Tecnología de la Información, Administración de Empresas, Seguridad de la Información o campo relacionado Y 6+ años de experiencia en ventas relacionadas con tecnología o gestión de cuentas O experiencia equivalente. **Requisitos adicionales o preferidos*** Maestría en Administración de Empresas (MBA), Tecnología de la Información, Seguridad de la Información o campo relacionado Y 8+ años de experiencia en ventas relacionadas con tecnología o gestión de cuentas O Título universitario en Ciencias de la Computación, Tecnología de la Información, Administración de Empresas, Seguridad de la Información o campo relacionado Y 12+ años de experiencia en ventas relacionadas con tecnología o gestión de cuentas O experiencia equivalente. * 6+ años de experiencia en ventas de soluciones o servicios. Microsoft es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. En consonancia con la legislación aplicable, todos los solicitantes calificados recibirán consideración para empleo sin importar edad, ascendencia, ciudadanía, color, permiso familiar o por atención médica, identidad u expresión de género, información genética, estado migratorio, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, estatus como veterano protegido o militar, raza, etnia, religión, sexo (incluyendo embarazo), orientación sexual, o cualquier otra característica protegida por leyes, reglamentos y ordenanzas locales aplicables. Si necesita asistencia y/o una adaptación razonable debido a una discapacidad durante el proceso de solicitud, lea más sobre cómo solicitar adaptaciones.