**Nuestro propósito** *Mastercard impulsa economías y empodera a las personas en más de 200 países y territorios en todo el mundo. Juntos con nuestros clientes, estamos ayudando a construir una economía sostenible en la que todos puedan prosperar. Apoyamos una amplia gama de opciones de pagos digitales, haciendo que las transacciones sean seguras, simples, inteligentes y accesibles. Nuestra tecnología e innovación, asociaciones y redes se combinan para ofrecer un conjunto único de productos y servicios que ayudan a personas, empresas y gobiernos a alcanzar su máximo potencial.* **Título y Resumen** Director, Transformación de Mercado Resumen El Director de Transformación de Mercado es un puesto clave en el equipo de Mastercard Perú y ayudará a impulsar la expansión general en el mercado. Este puesto será responsable de trabajar estrechamente con el Gerente de País y con las principales partes interesadas para ejecutar la estrategia de mercado con clientes clave, impulsar el crecimiento rentable de ingresos y expandir las soluciones y servicios de Mastercard. El puesto también requerirá una interacción significativa con ejecutivos superiores tanto interna como externamente, además de contribuir al desarrollo y cultura del equipo. Responsable de establecer estrategias de ventas relacionadas con cuentas de clientes alineadas con la estrategia de mercado para lograr objetivos de ventas, aumentar la cuota de mercado, volumen y crecimiento de ingresos * Lidera y gestiona relaciones con clientes a múltiples niveles y en diferentes líneas de negocio, identificando oportunidades y necesidades del cliente * Colabora con los clientes para ofrecer soluciones personalizadas y soporte consultivo integral sobre productos y servicios de Mastercard. * Responsable de la gestión estratégica del embudo a nivel de cuenta y de mercado * Lidera con éxito al equipo de cuenta, impulsa la gestión del embudo y realiza coaching Responsabilidades * Cumplir con los objetivos de ventas e ingresos netos en una organización matricial y dinámica * Desarrollar y ampliar relaciones con partes interesadas de alto nivel * Diseñar estrategias, mensajes y propuestas para clientes * Analizar el negocio del cliente mediante modelos de rentabilidad, pronósticos financieros y análisis competitivo * Desarrollar e implementar planes de ventas que incluyan desarrollo de negocios, marketing y gestión de productos * Colaborar con el cliente para establecer, ejecutar y reportar el progreso frente a los planes anuales de negocio * Liderar proyectos e iniciativas multifuncionales * Ser responsable de negociaciones complejas y colaborar con los clientes en el proceso de ejecución; cumplir con los compromisos de acuerdos existentes * Identificar y recomendar productos para mejorar la rentabilidad del cliente * Actuar como experto en pagos y en el panorama general del mercado * Viajar según sea necesario Experiencia deseada y formación académica: * Debe poseer cualidades de iniciativa propia, capacidad para trabajar con sentido de urgencia, interés por eliminar obstáculos y habilidad para influir con éxito hacia una conclusión deseada * Debe tener fuertes habilidades comunicativas y ser un orador dinámico * Conocimiento profundo del ecosistema de pagos, actores clave y fundamentos del recorrido de experiencia del cliente . Debe sentirse cómodo en un rol altamente visible que requiera mucha interacción con los principales actores y partes interesadas del mercado * Sólida competencia financiera y capacidad para desarrollar casos de negocio complejos * Experiencia amplia en la ejecución y gestión de estrategias de ventas * Demostrada experiencia y éxito en el uso de productos de pago, reglas de redes globales de pago y servicios * Trayectoria exitosa en puestos líderes en negociaciones complejas con clientes y partes interesadas de alto nivel * Se prefiere un mínimo de 7 años de experiencia en Ventas y Gestión de Cuentas * Título universitario obligatorio. **Responsabilidad de Seguridad Corporativa** Todas las actividades que impliquen acceso a activos, información y redes de Mastercard conllevan un riesgo inherente para la organización y, por lo tanto, se espera que toda persona que trabaje para o en nombre de Mastercard sea responsable de la seguridad de la información y debe: * Cumplir con las políticas y prácticas de seguridad de Mastercard; * Garantizar la confidencialidad e integridad de la información a la que se accede; * Reportar cualquier violación o incumplimiento sospechoso de seguridad de la información, y * Completar todas las capacitaciones obligatorias periódicas sobre seguridad conforme a las directrices de Mastercard.