*Para obtener la mejor experiencia como candidato, considere postularse a un máximo de 3 roles dentro de un período de 12 meses para asegurarse de no duplicar esfuerzos.* Categoría del trabajo Ventas Detalles del trabajo **Acerca de Salesforce** Salesforce es el CRM con IA número 1, donde humanos y agentes impulsan juntos el éxito del cliente. Aquí, la ambición se encuentra con la acción. La tecnología se encuentra con la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda, sino una forma de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando y estamos buscando Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo mediante la IA, impulsar la innovación y mantener los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo. ¿Listo para llevar tu carrera al siguiente nivel en la empresa que lidera la transformación de la fuerza laboral en la era agente? ¡Estás en el lugar indicado! Agentforce es el futuro de la IA, y tú eres el futuro de Salesforce. Únete a Salesforce, la Empresa del Cliente En Salesforce, creemos en unir empresas y clientes, aprovechando los negocios como una poderosa plataforma de cambio y fomentando un futuro más equitativo y sostenible para todos. Si estos valores resuenan contigo, estás en el lugar adecuado. A través de nuestro CRM número 1, Customer 360, capacitamos a las empresas para forjar nuevos caminos y conectarse con sus clientes de formas innovadoras. También te empoderamos a ti para ser un Trailblazer, impulsando tu rendimiento y crecimiento, trazando nuevos caminos y mejorando el estado del mundo. Lo que harás Como Ejecutivo Principal de Cuentas Designadas (AE), dirigirás el proceso de ventas, impulsando transacciones complejas y estratégicas. Nuestra innovación insignia utiliza datos en tiempo real para reinventar Customer 360, permitiendo a las empresas crear interacciones asombrosas con los clientes a gran escala. Tu misión será desarrollar un Equipo Destino distinguido por su cultura inclusiva y de apoyo, excelencia operativa, trabajo en equipo, compromiso con el desarrollo profesional y un rendimiento constante. \- Adquisición de clientes: Establecer y ejecutar una estrategia ambiciosa para generar un fuerte crecimiento anual en ingresos y reservas. \- Pronóstico: Establecer expectativas adecuadas y predecir con precisión tus resultados comerciales. \- Gestión del proceso de ventas: Gestionar todo el proceso de ventas, estableciendo métricas apropiadas para la gestión del embudo de ventas. \- Cumplimiento de cuotas: Responsabilizarte a ti mismo y a tu equipo del cumplimiento de cuotas. Alcanzar y superar los objetivos de generación de oportunidades y ventas. \- Construcción de relaciones: Establecer relaciones de confianza con equipos corporativos clave, incluyendo marketing sectorial, desarrollo de productos, marketing de campo e industrial, operaciones estratégicas, gestión de productos y reclutamiento. \- Excelencia operativa: Implementar un modelo operativo eficaz y garantizar el seguimiento de los procesos internos. Impulsar la adopción y utilización de nuestra metodología de ventas, así como de nuestros sistemas y herramientas de ventas y marketing. \- Alineación del equipo: Alinear y coordinar los equipos de productos, éxito del cliente y servicios para ofrecer un éxito increíble a nuestros clientes. \- Conocimiento del mercado: Mantente informado sobre la competencia, los temas competitivos y los productos. \- Relaciones con clientes: Mantener relaciones clave con clientes y desarrollar estrategias para expandir el negocio MM. Definir nuevos procesos y programas para aumentar la productividad y los resultados generales. Quién eres tú \- 8\+ años de experiencia como Ejecutivo de Cuentas/Gerente de Ventas con experiencia en liderazgo. \- Superación constante de las metas de cuota e ingresos. \- Trayectoria comprobada en la creación de clientes satisfechos, leales y dispuestos a dar referencias. \- Éxito demostrado trabajando dentro de una organización altamente matricial. \- Experiencia liderando estrategias integrales de generación de oportunidades y su ejecución. \- Fuertes habilidades operativas y analíticas. \- Experiencia en ventas y logro de ingresos vendiendo ofertas de software complejas principalmente a nivel ejecutivo (C\-level). \- Sólida trayectoria en reclutar, desarrollar y retener una organización de ventas de alto rendimiento. Qué obtienes a cambio \- Una trayectoria clara y estructurada hacia puestos superiores y de gestión dentro de la empresa. \- Formación y desarrollo de clase mundial en crecimiento profesional y conocimiento de productos. \- Aprendizaje continuo y compartir conocimientos con algunos de los mejores profesionales de ventas complejas de la industria. \- Un entorno emprendedor con la libertad de diseñar tu propia estrategia de entrada al mercado. \- Colaboración con un equipo profesional (marketing, programas de ventas, ingeniería de soluciones, desarrollo de negocios). \- Reuniones regulares cara a cara con clientes en el país. \- Un entorno dinámico, divertido y desafiante donde nos aseguramos de que alcances tu máximo potencial Libera tu potencial Cuando te unas a Salesforce, serás ilimitado en todas las áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te ayudan a encontrar equilibrio y *ser lo mejor que puedes ser*, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas *hacer lo mejor*. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias asombrosas que los clientes adoren. Aplica hoy no solo para moldear el futuro, sino también para redefinir lo que es posible, para ti, para la IA y para el mundo. Acomodaciones Si requieres asistencia debido a una discapacidad para postularte a posiciones abiertas, envía una solicitud a través de este Formulario de Solicitud de Acomodaciones. Declaración de publicación Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa exactamente eso? Significa que en Salesforce creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad en parte al crear un lugar de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Conoce tus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Cualquier empleado o candidato será evaluado sobre la base del mérito, la competencia y las calificaciones, sin importar raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, condición de transexual, edad, discapacidad, condición de veterano o estado civil, punto de vista político, u otras clasificaciones protegidas por la ley. Esta política se aplica a empleados actuales y futuros, sin importar en qué etapa de su trayectoria laboral en Salesforce se encuentren. También se aplica al reclutamiento, contratación, asignación de trabajos, compensación, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, terminación y todo lo demás entre medias. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y basadas en el mérito. Lo mismo ocurre con la compensación, beneficios, promociones, transferencias, reducción de plantilla, llamado de regreso, capacitación y educación.