**Sobre Passport:** En Passport, ayudamos a las marcas a alcanzar su potencial global ofreciendo las soluciones internacionales número uno para empresas de comercio directo al consumidor. Lo que nos diferencia es nuestra experiencia en envíos internacionales, lo que permite a marcas como Carpe, OneSkin, Rhode, GORUCK y Wildflower Cases escalar globalmente con facilidad. Nuestra amplia red, nuestro equipo interno de expertos en logística y comercio electrónico, nuestras integraciones con Shopify y otras plataformas de comercio electrónico, y nuestro portal fácil de usar nos convierten en el socio de confianza para marcas orientadas al crecimiento que desean expandirse internacionalmente y crear experiencias sin problemas entre fronteras. En Passport, somos un proveedor líder de soluciones internacionales que ayuda a las marcas de comercio electrónico a vender, enviar y escalar globalmente. Nuestra misión es sencilla: ayudar a las marcas a alcanzar su potencial global. Estamos buscando un **experto** Gerente Senior de Generación de Demanda y Marketing Digital, un superhéroe digital que sepa cómo convertir la estrategia en acción, aprovechar al máximo los presupuestos sin sacrificar resultados y impulsar el crecimiento del pipeline que llame la atención. Descripción del puesto En este puesto, equilibrarás la **estrategia general de generación de demanda** con la **ejecución digital práctica**. Desde crear campañas ABM que abran puertas con cuentas empresariales hasta trabajar directamente en HubSpot para desarrollar flujos de correo y automatizaciones, serás el motor detrás del crecimiento en la parte superior del embudo. También tendrás la responsabilidad de gestionar anuncios digitales en LinkedIn, Google, Meta y canales programáticos, haciendo que cada dólar rinda más. El éxito significa construir programas escalables que generen leads cualificados de segmentos medianos y empresariales, establecer seguimiento y atribución que muestre qué funciona y optimizar constantemente para obtener impacto. ### **Tus responsabilidades:** * Desarrollar y gestionar la estrategia de generación de demanda de Passport para generar conocimiento, compromiso y leads de alta calidad de marcas de tamaño medio y empresariales. * Desarrollar e implementar programas estratégicos de ABM adaptados a acuerdos de más de un millón de dólares, incluyendo enfoques 1:a pocos y 1:a muchos. * Colaborar con los SDR, Ventas y RevOps para alinear objetivos de cuentas objetivo, entrega de leads e impacto en el pipeline. * Implementar programas de ciclo de vida para prospectos y clientes, incluyendo campañas de recuperación y reactivación, iniciativas de fidelización y referidos, reseñas, revisiones trimestrales (QBR) y programas de NPS, diseñados para aumentar la conversión, retención y promoción. * Crear y optimizar páginas de destino para campañas en HubSpot, WordPress o plataformas sin código como Lovable para capturar y convertir leads eficazmente. * Planificar, lanzar y optimizar campañas digitales integradas en canales de pago como búsqueda, redes sociales y programático. * Configurar y gestionar campañas en HubSpot, Google Ads, LinkedIn Ads, Meta y plataformas de webinars. * Crear, probar y gestionar secuencias de correo en HubSpot, envíos puntuales y flujos de automatización que conviertan leads y fortalezcan relaciones con clientes. * Ser creativo con llamados a la acción (CTA), experimentando con mensajes, ofertas y estrategias de formularios mediante pruebas A/B para lograr mayor compromiso y conversión. * Asegurar un seguimiento adecuado de las campañas con UTMs, etiquetas e informes integrados. Optimizar e iterar continuamente nuestro boletín mensual y hacer crecer nuestra base de datos, generando mayor compromiso entre clientes y prospectos actuales. * Crear paneles e informes en Google Sheets, HubSpot, Salesforce y/o GA4 para medir el rendimiento frente a los objetivos. * Presentar hallazgos de forma clara por escrito, adaptados a diferentes audiencias como altos ejecutivos, ventas y marketing, proporcionando ideas accionables sobre rendimiento, áreas de mejora y optimización de ROI/ROAS. * Diseñar y utilizar marcos de calificación de leads y modelos de atribución para calificar mejor las oportunidades, mejorar la alineación con ventas y garantizar un seguimiento más inteligente del impacto de las campañas. * Probar continuamente nuevos enfoques, creatividades y estrategias de audiencia para maximizar la eficiencia. * Trabajar estrechamente con Marketing de Producto, Contenido y Ventas para ejecutar campañas integradas. * Apoyar proyectos de optimización de conversión del sitio web en colaboración con los equipos de Contenido, RevOps y web. * Coordinar con proveedores externos, como agencias web, socios de publicidad digital y representantes de plataformas (por ejemplo, LinkedIn, Google), para maximizar el rendimiento de las campañas y asegurar una ejecución fluida. * Compartir regularmente resultados y aprendizajes con el equipo de Marketing y la dirección en reuniones semanales o quincenales. ### **Qué buscamos:** * **Más de 10 años de experiencia** en generación de demanda, marketing digital o marketing de crecimiento, preferiblemente en B2B SaaS o tecnología de comercio electrónico. * Trayectoria comprobada impulsando el crecimiento del pipeline en segmentos medios y empresariales mediante ABM y campañas digitales. * Experiencia práctica con HubSpot (correo, flujos de trabajo, informes), LinkedIn Ads, Google Ads, GA4, Salesforce y otras plataformas como 6sense. * Sólido dominio del seguimiento y análisis de campañas (UTMs, etiquetas, paneles). Dominio del inglés con excelentes habilidades de comunicación escrita y oral. * No es obligatorio redactar anuncios, pero es un gran plus, especialmente en entornos con equipos reducidos donde una creatividad rápida y convincente puede marcar la diferencia. * Experiencia sacando el máximo provecho de presupuestos limitados, priorizando la eficiencia y el ROI/ROAS. * Mentalidad analítica con capacidad para traducir datos en conclusiones claras y próximos pasos. * Excelentes habilidades de gestión de proyectos y capacidad para manejar múltiples campañas simultáneamente. * Alta organización y fiabilidad, con sólidas habilidades de multitarea y capacidad para cumplir plazos manteniendo un rendimiento constante y confiable, así como asistencia regular. * Comunicador colaborativo que se desenvuelve bien trabajando transversalmente y de forma remota. Mentalidad proactiva y ágil, dispuesto tanto a planificar como a ejecutar. **Un vistazo a nuestros beneficios:** * Paquetes competitivos de salario y participación accionaria * Fondos para viajes y gastos en eventos corporativos * Entorno de trabajo 100% remoto \#LI\-Remote * Tiempo libre pagado * Licencia parental pagada \- Reuniones mensuales del equipo: comediantes en Zoom, concursos de tiros libres, sesiones de pintura y copa de vino, ¡y mucho más!* Encuentros virtuales trimestrales y escapadas anuales del equipo * Fondo para Aprendizaje y Desarrollo destinado a mejorar tus habilidades o adquirir productos que faciliten tu trabajo diario * Subsidio único para trabajo remoto para mejorar tu experiencia laboral desde casa * Compañeros de equipo en todo el mundo, distribuidos en 8 zonas horarias diferentes!