Ingeniero Senior de Ventas

Descripción

Resumen: Este puesto implica ampliar la cartera de ITT en Asia Central, centrándose en el desarrollo de nuevas oportunidades y el aumento de las ventas de productos y servicios industriales de producción para los sectores de petróleo y gas (O&G) y otros mercados. Aspectos destacados: 1. Desarrollar nuevas oportunidades y mercados para aumentar las ventas de productos y servicios 2. Fomentar relaciones sólidas con los clientes y brindar apoyo continuo en ventas 3. Liderar proyectos importantes y apoyar a los ingenieros de los clientes en la implementación de los productos Acerca de ITT: ITT es un fabricante líder de componentes críticos para entornos extremos que atiende mercados finales de rápido crecimiento en los sectores de gestión de flujo, aeroespacial y defensa, energía y transporte. Basándonos en nuestra herencia de innovación, colaboramos con nuestros clientes para ofrecer soluciones a las industrias clave que sustentan nuestro modo de vida moderno. Con sede central en Stamford, Connecticut, contamos con más de 11 700 empleados a nivel mundial, operaciones en aproximadamente 40 países y ventas en más de 125. En nuestro núcleo reside nuestro ADN de ingeniería, con más de 1 280 ingenieros, más de 1 700 patentes activas a nivel mundial y aproximadamente 51 instalaciones de fabricación. Nuestras actividades comerciales se organizan en tres segmentos diferenciados, cada uno basado en nuestro ADN de ingeniería fundamental: **Proceso Industrial:** Líder mundial en bombas centrífugas y de tornillo gemelo, así como en válvulas diseñadas para aplicaciones químicas, energéticas, mineras e industriales. Nuestras marcas líderes incluyen la icónica **Goulds Pumps** (con más de 175 años de historia), **Bornemann, Habonim, Engineered Valves, Rheinhütte Pumpen** y **Svanehøj.** **Tecnologías de Movimiento:** Líder mundial en pastillas de freno (para motores de combustión interna y para vehículos eléctricos) y amortiguadores (soluciones de absorción de energía) para aplicaciones de transporte. Nuestras marcas líderes incluyen **Friction Technologies, KONI** y **Axtone.** **Tecnologías de Conexión y Control:** Líder en aplicaciones críticas para los mercados aeroespacial, de defensa e industrial, incluidos conectores y componentes de control para entornos extremos. Nuestras marcas líderes incluyen **ITT Cannon, Enidine, Aerospace Controls** y **kSARIA.** Resumen del puesto: Este puesto tiene como objetivo la expansión de la cartera de ITT en la región de Asia Central, vendiendo equipos originales (OE), piezas y servicios para los sectores de petróleo y gas (O&G) y otros mercados. Responsabilidades esenciales: Desarrollo de nuevas oportunidades/mercados con el fin de incrementar las ventas de los productos de la empresa. Aumento de las ventas de servicios industriales de producción a clientes actuales de ingeniería y construcción, así como a usuarios finales. * Establecer relaciones personales positivas con los clientes clave. * Elaborar presentaciones formales de servicio al cliente para demostrar nuestras capacidades. * Proporcionar información continua a la dirección sobre competidores, necesidades de los clientes y oportunidades de venta. * Elaboración/anual e implementación de planes de ventas regionales de servicios a clientes / Informar de forma continua a la dirección sobre competidores, necesidades de los clientes y oportunidades de venta. * Comunicación regular y eficaz con todos los clientes clave. * Incrementar las actividades relacionadas con la producción, mantenimiento y reparación de equipos/componentes de bombeo para los clientes clave. * Dar a conocer a los clientes todas las operaciones de producción en curso. * Preparar propuestas, formalizar contratos y garantizar su correcta ejecución. 1. Objetivos del puesto: * Desempeñar las responsabilidades funcionales de un ingeniero de ventas 2. Descripción de las tareas Cumplir o superar los planes regionales de ventas mediante: * Desarrollo de nuevas oportunidades/mercados para aumentar las ventas de los productos de la empresa. Aumento de las ventas de servicios industriales de producción a clientes actuales de ingeniería y construcción, así como a usuarios finales. * Establecer relaciones personales positivas con los clientes clave. * Elaborar presentaciones formales de servicio al cliente para demostrar nuestras capacidades. * Proporcionar información continua a la dirección sobre competidores, necesidades de los clientes y oportunidades de venta. * Elaboración/anual e implementación de planes de ventas regionales de servicios a clientes / Informar de forma continua a la dirección sobre competidores, necesidades de los clientes y oportunidades de venta. * Comunicación regular y eficaz con todos los clientes clave. * Incrementar las actividades relacionadas con la producción, mantenimiento y reparación de equipos/componentes de bombeo para los clientes clave. * Dar a conocer a los clientes todas las operaciones de producción en curso. * Preparar propuestas, formalizar contratos y garantizar su correcta ejecución. * Realizar presentaciones a los clientes al menos seis veces al año. * Implementar y apoyar la capacitación de los ingenieros de los clientes sobre los productos Goulds. * Asumir la dirección de proyectos importantes y brindar apoyo al nivel del cliente final. * Mantener documentación del historial de ventas, facturas y números de serie de los equipos de bombeo. * Elaborar informes puntuales sobre proyectos y oportunidades en curso, así como mantener actualizados los informes mensuales y las bases de datos relacionales. * Mantener contacto frecuente y regular con los clientes para el desarrollo comercial. * Elaboración periódica de pronósticos y reportes de gestión sobre la región. * Gestionar los proyectos y las instalaciones de producción durante la fase de ejecución de los pedidos. * Elaborar una lista de clientes estratégicos clave en la región y alcanzar asociaciones estratégicas a largo plazo con dichos clientes mediante el apoyo a su actividad empresarial principal en todos los ámbitos. * Visitas periódicas a los clientes clave. * Mantener informes regulares dirigidos a la dirección. * Actualización periódica y oportuna de las bases de datos corporativas de negocios, tales como E-Prism, EQL y PFP. * Desarrollo de las ventas de nuevos productos y servicios que ingresan al mercado Requisitos del puesto: **Formación académica:** Licenciatura en Ingeniería Mecánica, Eléctrica o Química **Experiencia:** Función similar en el sector industrial (preferible) **Habilidades/conocimientos:** * Dominio fluido del inglés (otros idiomas son un plus) * Orientación al trabajo en equipo * Excelentes habilidades informáticas con Windows y programas de Office * Capacidad de iniciativa propia * Capacidad para establecer relaciones con clientes y usuarios finales * Excelentes habilidades comunicativas * Base existente de clientes en la región