Acerca de ITT:: En ITT, tenemos un propósito claro como organización: proporcionar a nuestros clientes soluciones de vanguardia para ayudar a resolver sus necesidades más críticas en los principales mercados globales. Nuestra mentalidad de mejora continua impulsa nuestro compromiso de evolucionar nuestras capacidades como líder en tecnología, fabricación e ingeniería industrial múltiple. Con una sólida presencia global de más de 100 instalaciones, estamos bien posicionados para resolver desafíos críticos para nuestros clientes en todo el mundo. Nuestras ubicaciones incluyen instalaciones de fabricación y capacidades de servicio global en 35 países. A través de estas operaciones mundiales y basándonos en nuestro legado de innovación, nuestros aproximadamente \~11,000 miembros del equipo colaboran con nuestros clientes para ofrecer soluciones duraderas que marquen una diferencia permanente y ayuden al mundo a avanzar. ITT tiene su sede en Stamford, CT, con ventas en aproximadamente 125 países. La empresa generó ingresos de 2024 por $3\.6 mil millones.* **Tecnologías de Movimiento:** (Ingresos de $1\.4 mil millones; personal de \~4,000; opera en 13 países) fabrica componentes de frenos y soluciones especializadas de sellado, amortiguadores y tecnologías de amortiguación principalmente para los mercados globales de automoción, camiones y remolques, autobuses públicos y transporte ferroviario. * **Proceso Industrial:** (Ingresos de $1\.4 mil millones; personal de \~3,400; opera en 30 países) fabrica equipos de proceso de fluidos diseñados para una diversificada cartera de clientes en industrias globales como química, energía, minería y otros mercados industriales, y es proveedor de soluciones de optimización y eficiencia de plantas, así como servicios y piezas posteriores a la venta. * **Tecnologías de Conexión y Control:** (Ingresos de $0\.8 mil millones; personal de \~3,800; opera en 10 países) fabrica soluciones de conectores para entornos adversos, absorción crítica de energía, componentes de control de flujo y materiales compuestos para los mercados de defensa y aeroespacial, industria general, médica y energética. Resumen de Posición: Establecer una relación comercial directa y personal entre el cliente y la Empresa. Gestionar el territorio de ventas asignado para desarrollar e incrementar el volumen con el objetivo de cumplir o superar las metas de ingresos y márgenes. Apoyar a los distribuidores en el territorio asignado para alcanzar sus presupuestos de ventas. Responsabilidades Esenciales: * Desarrollar cuentas existentes para lograr la máxima penetración y cumplir con las previsiones de ventas de bombas, repuestos y servicios seleccionados. * Generar nuevos prospectos mediante prospección activa, eventos y networking. * Establecer presupuestos de ventas para distribuidores basados en el territorio asignado y el mercado, con el fin de cumplir objetivos anuales y satisfacer los requisitos posteriores a la venta de los clientes. * Impartir seminarios técnicos, proporcionar información y perseguir agresivamente el cumplimiento de los requisitos del cliente. * Ganar la confianza del cliente y cumplir con todos los compromisos. Hacer que las cosas sucedan para satisfacer al cliente. * Centrarse en la venta consultiva mediante la identificación de oportunidades. * Incrementar las ventas en el mercado posterior a la venta, incluyendo piezas, reparaciones de alta especificación, contratos de mantenimiento y servicios en campo. * Revisar y definir el inventario del distribuidor según el contrato. * Proporcionar retroalimentación sobre productos, condiciones comerciales y del mercado de la competencia a la Empresa. Recopilar y mantener información actualizada sobre las condiciones del mercado y de la competencia (crecimiento proyectado del mercado, rentabilidad, participación de mercado, posición competitiva, etc.). * Ayudar en la implementación de opciones de cadena de suministro. * Desarrollar pronósticos para apoyar planes estratégicos y operativos. * Mantener informes sobre proyectos y oportunidades activas y apoyar el proceso mensual de reportes (Forecast \& EQL). Requisitos del Puesto: * Formación: Título universitario en Ingeniería Mecánica o Eléctrica. * Experiencia: 5 años de experiencia en puestos similares o experiencia en la industria minera o petrolera con equipos rotativos como usuario. * Conocimientos de equipos de bombeo, sellos mecánicos, motores eléctricos, acoplamientos e instrumentación utilizados en equipos de bombeo. * Conocimientos básicos de los productos de la competencia. * Inglés avanzado escrito y hablado. * Experiencia en negociación. * Experiencia comprobada en análisis de fallas.