CHEP ayuda a transportar más mercancías a más personas, en más lugares, que cualquier otra organización del mundo, mediante nuestros 347 millones de palets, cajas y contenedores. Contamos con aproximadamente 13 000 empleados y operamos en 60 países. Gracias a nuestro innovador y sostenible modelo de negocio basado en el uso compartido y la reutilización, las marcas más importantes del mundo confían en nosotros para ayudarles a transportar sus productos de forma más eficiente, segura y con menor impacto ambiental. ¿Qué significa esto para usted? Formará parte de una organización internacional lo suficientemente grande como para llevarlo a cualquier lugar del mundo, y lo suficientemente ágil como para lograrlo antes. Ayudará a transformar la forma en que los productos llegan al mercado y contribuirá a la sostenibilidad global. Se le dará autonomía para ser usted mismo en el trabajo y estará rodeado de profesionales diversos y altamente motivados. Además, podrá optimizar su equilibrio entre vida laboral y personal, así como su flexibilidad, gracias a nuestro Modelo de Trabajo Híbrido. **Descripción del puesto** =================== **Finalidad del puesto** El representante de ventas ejecutará el plan comercial propuesto por el gerente nacional y el gerente de ventas para alcanzar los objetivos de volumen e ingresos de la organización. Asimismo, analizará distintos escenarios y propondrá la forma de ejecutar dicho plan o las modificaciones necesarias. Responsable de abrir y mantener la red de clientes, así como de identificar nuevas oportunidades comerciales. Vender, mantener y desarrollar relaciones con los clientes de exportación para incrementar el volumen. Control y seguimiento de los indicadores clave de desempeño (KPI), presupuesto y pronóstico. Enfoque en el crecimiento: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades en el mercado de exportación: nuevos países, clientes, sectores y productos. **Principales responsabilidades** Enfoque en el crecimiento: Desarrollar un plan comercial y una estrategia de ventas para el mercado que garantice el cumplimiento de los objetivos de ventas y la rentabilidad de la empresa. Mantener un alto nivel de prospección de clientes potenciales de exportación. Cartografía de prospección: Investigar e identificar clientes y prospectos, y construir relaciones sólidas y exhaustivas con ellos para generar nuevas ventas y renovar acuerdos. Buscar oportunidades y soluciones comerciales, visitar clientes y prospectos para desarrollar las ventas en el país. Establecer planes de ventas periódicos para los clientes de exportación. Conocimiento del mercado: comprensión profunda del mercado, los clientes y los prospectos. Elaborar propuestas y presentaciones. Diseñar distintas soluciones adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente. Capacidad para vender, negociar año tras año, persuadir e influir. Capacidad para establecer relaciones sólidas y profundas con los clientes de exportación. Negociar acuerdos y condiciones con los clientes para alcanzar los objetivos estratégicos. Diseñar y lanzar campañas de marketing dirigidas a clientes de mercados emergentes. Capacitar al personal de los clientes en nuevos procesos. Mantener actualizada la base de datos de Salesforce y registrar todas las actividades relacionadas con los clientes. **Experiencia** * Al menos 5 años de experiencia en empresas multinacionales. * Experiencia en ventas y comercio minorista. * Gestión de relaciones con los clientes. * Sería deseable contar también con experiencia en gestión de categorías y logística. * Sólida experiencia en negociaciones comerciales y B2B. * Conocimientos comprobables en mejora continua y prospección comercial. * Amplios conocimientos sobre la red industrial de exportación y los mercados internacionales (productos, tarifas, mercados, temporadas, etc.). Experiencia y red de contactos demostrables en mercados de exportación con tomadores de decisiones (alto nivel). Requisito imprescindible: mercados de plátano, aguacate y café, entre otros productos frescos. Es obligatorio disponer de movilidad propia. Capacidad para viajar eventualmente dentro del Perú. **Tipo de trabajo** =============== Presencial **Habilidades necesarias para tener éxito en este puesto** ================================= Adaptabilidad, sostenibilidad comercial, mejora continua de procesos, análisis de datos, narrativa de datos, soluciones digitales para clientes, empatía, experimentación, conocimiento de nuestro negocio, resolución de problemas, análisis de causa raíz (RCA), asunción de responsabilidades, trabajo en equipo, comprensión de los clientes, propuestas de valor **Somos un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con la formación de una plantilla diversa, en la que todas las personas sean tratadas con justicia y respeto, y tengan la oportunidad de contribuir al éxito empresarial mientras desarrollan todo su potencial. Esto implica aprovechar las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta, sin discriminar a ningún empleado ni candidato por motivos de raza, color, sexo, edad, origen nacional, religión, orientación sexual, identidad de género, condición de veterano, discapacidad u otra categoría protegida por ley federal, estatal o local.** **Individuos que se han hecho fraudulentamente pasar por representantes de Brambles o CHEP han programado entrevistas y ofrecido oportunidades laborales falsas con la intención de cometer robo de identidad o solicitar dinero. Brambles y CHEP nunca realizan entrevistas mediante chat en línea ni solicitan dinero como condición para el empleo. Si tiene dudas sobre la legitimidad de una entrevista o una oferta de empleo, póngase en contacto con nosotros en** **recruitment@brambles.com.**