Representante de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: El Representante de Desarrollo Comercial identifica y desarrolla nuevas oportunidades comerciales, realiza prospección de clientes a nivel empresarial y gestiona la transición de nuevas cuentas. Aspectos destacados: 1. Se centra en identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales 2. Construye y mantiene un embudo de clientes empresariales potenciales 3. Colabora con equipos internos para lograr transiciones exitosas de clientes El Representante de Desarrollo Comercial (RDC) es responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante actividades de prospección, generación de leads y adquisición de clientes. Este puesto se enfoca en construir y mantener un embudo de clientes empresariales potenciales y generar nuevas oportunidades comerciales calificadas alineadas con los objetivos de la empresa. El RDC califica a los clientes potenciales, establece relaciones comerciales incipientes y coordina la transición de nuevas cuentas a los Gestores de Cuentas Empresariales (GCE) y a los Gestores de Relaciones con Clientes Empresariales (GRCE) para su incorporación, ejecución de servicios y gestión continua de cuentas. Este puesto se centra exclusivamente en el desarrollo de nuevos negocios y no implica la propiedad ni la gestión a largo plazo de las cuentas de clientes tras su transición a los equipos empresariales. El RDC trabaja estrechamente con la dirección comercial y con socios comerciales internos para impulsar el crecimiento del embudo, mantener un registro preciso de las actividades de prospección y contribuir a los objetivos de ventas empresariales. Este puesto exige excelentes habilidades comunicativas, organización, profesionalismo y capacidad para trabajar eficazmente en un entorno dinámico y orientado a métricas. Responsabilidades: **Prospección Comercial y Adquisición de Nuevos Negocios** * Realiza actividades de prospección externa, incluidas llamadas en frío, envío de correos electrónicos, participación en redes profesionales y otras estrategias de generación de leads, para identificar posibles clientes empresariales. * Construye y mantiene un embudo de clientes potenciales mediante actividades constantes de prospección y esfuerzos de seguimiento. * Identifica, califica y desarrolla nuevas oportunidades comerciales basándose en la adecuación del cliente, el gasto en transporte, la ubicación geográfica, los modos de transporte y las necesidades comerciales. * Programa y participa en llamadas de descubrimiento y reuniones iniciales con clientes. * Presenta los servicios y la propuesta de valor de IEL alineados con las necesidades y los objetivos comerciales del cliente. * Apoya el proceso de incorporación de los clientes recién adquiridos. **Transición de Clientes y Colaboración Interna** * Coordina la transición de los clientes recién adquiridos a los Gestores de Cuentas Empresariales (GCE) y a los Gestores de Relaciones con Clientes Empresariales (GRCE). * Comunica las expectativas del cliente, los requisitos operativos y la información relevante sobre la cuenta a los equipos internos para garantizar una transición exitosa. * Colabora con los Gestores de Ventas Empresariales (GVE), los Gestores de Operaciones Comerciales Empresariales (GOCE) y otros socios comerciales internos respecto a la adecuación de la cuenta, la incorporación y la planificación de la transición. * Mantiene una comunicación eficaz con los equipos internos durante todo el proceso de adquisición y transición de clientes. **Proceso Comercial y Responsabilidades Administrativas** * Mantiene registros precisos y actualizados de las actividades de prospección, las interacciones con los clientes y las actualizaciones del embudo dentro de los sistemas de la empresa. * Representa profesionalmente a IEL en todas las interacciones y comunicaciones con los clientes. * Sigue los procesos, procedimientos y mejores prácticas comerciales establecidos. **Requisitos:** * Diploma de escuela secundaria o equivalente (GED) obligatorio * Experiencia en generación de leads, prospección o desarrollo comercial * Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas * Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborar eficazmente en equipo * Conocimientos básicos de Microsoft Office y sistemas CRM Nos comprometemos a proporcionar ajustes razonables para personas calificadas con discapacidades durante nuestros procedimientos de solicitud de empleo. Si necesita asistencia o un ajuste razonable debido a una discapacidad, puede contactarnos en HR@intxlog.com o llamar al 1\-888\-374\-5138 ext. 4\. ### **Empleados con residencia en Estados Unidos \- En IEL, nos comprometemos a ofrecer oportunidades iguales de empleo para todas las personas, sin importar su edad, ascendencia, color, credo religioso (incluidas las prácticas religiosas de vestimenta o aseo), estado de licencia familiar y médica, discapacidad (mental o física), incluidas el VIH y el SIDA, estado civil, condición médica (incluidos el cáncer y las características genéticas), información genética, condición militar, condición de veterano protegido, condición de víctima de violencia doméstica o acoso, estado familiar, origen nacional, raza, sexo, embarazo, parto, lactancia o condiciones médicas relacionadas, identidad o expresión de género, orientación sexual y/o cualquier otra categoría protegida por la ley.**