**Ubicación:** Lima, LIM, PE **Empresa:** TELTONIKA Invitamos a un ambicioso **Jefe del Grupo de Ventas** a unirse a nuestro en crecimiento equipo de ventas para Sudamérica en Lima-Perú. En este puesto, formará parte del equipo de ventas de redes y se centrará en la comercialización de productos de red, como, entre otros, routers industriales, pasarelas y soluciones Ethernet. Al ser parte del Grupo Teltonika IoT, nos esforzamos por convertirnos en líderes globales en el desarrollo y fabricación de soluciones IoT únicas que ayuden a las personas. Somos personas abiertas y estamos dispuestos a crear el mejor entorno posible para profesionales creativos y ambiciosos que deseen unirse a una empresa que genere un alto valor añadido para el mundo. La unidad de negocio de soluciones de red de Teltonika desarrolla y fabrica equipos de conectividad industrial y empresarial, principalmente routers, switches, pasarelas y módems. Nuestros dispositivos de red atienden a clientes en los ámbitos más complejos de la Industria 4.0, las ciudades inteligentes y la energía verde. El **Jefe del Grupo de Ventas** será responsable de liderar al equipo de ventas de redes y de impulsar el negocio para alcanzar los objetivos asignados por la sede central. Gestionará y administrará el negocio para aumentar la cuota de mercado actual y garantizar la entrada de los productos de Teltonika Networks en nuevos sectores comerciales. Asimismo, será responsable del crecimiento del equipo y de la administración de los procesos de importación, además de gestionar toda la complejidad del negocio IoT, lo cual requiere una comprensión integral de las estrategias, la cultura, las políticas, los procedimientos y las relaciones en los mercados de IoT, redes, TI y tecnología hardware. Este puesto contribuirá al éxito del negocio asegurando los ingresos y otros objetivos clave de rendimiento. Deberá construir y mantener un equipo altamente motivado, enfocado y de alto rendimiento para apoyar el crecimiento empresarial, será responsable de proporcionar una estrategia de ventas y desarrollo de mercado altamente eficaz, apoyar a los empleados, los procesos y las rutinas operativas, y buscar soluciones y mejoras para la importación de nuestros dispositivos fabricados en Lituania. **En este puesto usted:** * **Liderazgo del equipo de ventas en Perú y Ecuador para la cartera de Soluciones de Redes:** Será el punto focal de las actividades comerciales del equipo de ventas de redes; será responsable de la planificación estratégica de ventas, así como de la toma de decisiones desde la perspectiva comercial. * **Organización del equipo de ventas:** definición y división de las operaciones en regiones y tipos de mercados y negocios; selección y contratación de nuevos miembros del equipo; definición de planes de crecimiento del equipo; establecimiento de objetivos y seguimiento de su cumplimiento; definición de planes de incentivos motivacionales. Elaboración de planes de cuentas que incluyan estrategias de generación de pipeline y de ingresos. Desarrollo y ejecución del plan adecuado dentro de la estrategia acordada; aportación de insumos desde funciones centrales sobre precios de mercado, oportunidades de desarrollo, estándares de nivel de servicio y análisis de la competencia. * **Formas de trabajo:** reuniones semanales con los equipos de ventas; reuniones individuales con los miembros del equipo para revisar actividades y supervisar el rendimiento; orientación y explicaciones sobre estrategias de ventas, planificación y división de cuentas; planificación de los procesos de ventas en cooperación con los demás departamentos involucrados; desarrollo e implementación de iniciativas de marketing (eventos promocionales, demostraciones, jornadas de puertas abiertas y presentaciones de productos). * **Informes y previsiones:** responsabilidad sobre el pipeline de ventas y los planes de crecimiento; visibilidad alineada con los números de ventas, el avance del pipeline y las previsiones a corto y largo plazo. Proponer la previsión dinámica (proceso de órdenes de compra) y gestionar los procesos de planificación, previsión, pedido y programación en coordinación con colegas de distintos departamentos. Informa directamente a la sede central. * **Trabajo con grandes cuentas/cuentas clave:** trabajar en primera línea junto con los miembros del equipo para atender a los clientes clave; gestión estratégica de cuentas junto con el equipo y los gerentes; negociación de acuerdos y tácticas de precios; construcción de redes de alto valor para implementar mejor la estrategia y ejecutar con éxito en el negocio IoT; evaluación del potencial del mercado y sus tendencias; propuesta de las acciones necesarias para seguir desarrollando el negocio; y supervisión de la actividad de los competidores en el mercado. Aprobación o rechazo, junto con el equipo de ventas, de los términos y condiciones de los acuerdos contractuales. * **Relaciones principales:** Jefe de Productos, gerentes de ventas y equipo de ventas, principales clientes/grandes cuentas, socios comerciales, equipo de back-office (operaciones de ventas), alta dirección. **Qué esperamos de usted:** * Ya haya desempeñado puestos similares y tenga un historial de éxito comprobado. * Sea un profesional orientado a resultados, con un fuerte deseo de desarrollar el negocio de Teltonika Networks en los mercados de Perú y Ecuador. * Experiencia amplia y progresiva en ventas de productos hardware y/o desarrollo de negocios; experiencia en la venta de hardware/productos para proyectos, productos y programas de terceros. * Conocimientos del sector y el negocio de IoT/IT constituirían una ventaja. * Experiencia en reclutamiento, capacitación y desarrollo de talento comercial, así como experiencia en liderazgo de equipos de ventas con enfoque en el logro de objetivos de ingresos. * Ya haya liderado estrategias de lanzamiento al mercado (go-to-market). * Haya escalado con éxito una organización de ventas para respaldar un crecimiento acelerado. * Conocimiento de modelos de negocio y estructuración de precios. * Conocimientos de desarrollo de negocios en el mercado. **Nuestra oferta** * **Remuneración:** salario competitivo acorde con su perfil y experiencia en el mercado, contrato local y sistema de comisiones. * **Ubicación:** San Isidro, Lima, Perú * **Capacitación:** incorporación a los sistemas internos de Teltonika, al proceso de ventas y a temas relacionados con los productos. * **Semana laboral:** lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 horas, fines de semana libres. * **Tipo de trabajo:** presencial. * **Team building:** Happy Hours periódicos y eventos festivos en la oficina que ayudan a las personas a conocerse mejor. * **Equipo solidario y de apoyo:** buscamos constantemente mejorar el liderazgo de nuestros empleados, enviando regularmente a nuestros gerentes a sesiones externas de coaching, realizando encuestas anuales de compromiso de los empleados y otras iniciativas de gestión y desarrollo de recursos humanos para ayudar a nuestros empleados a superar cuellos de botella y desafíos. **Solo se considerarán CV en inglés y solo contactaremos a los candidatos seleccionados.** Teltonika aspira a convertirse en uno de los líderes mundiales en la provisión de soluciones IoT únicas que contribuyan a facilitar la vida de las personas. Desde 1998, hemos acumulado una considerable experiencia y competencia en el desarrollo y la producción electrónica. Actualmente, nuestras áreas de especialización incluyen telemática, redes, telemedicina, carga de vehículos eléctricos y fabricación electrónica. Mientras buscamos activamente nuevas ideas y formas de crear mayor valor para nuestros clientes, también aspiramos a construir un futuro mejor para nuestros empleados y las comunidades en las que operamos. Nuestra cultura organizacional se basa en la confianza y el respeto mutuos, así como en la creación de sinergias con nuestros empleados y clientes.