Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)

Descripción

Resumen: Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas motivado para iniciar conversaciones con clientes potenciales, calificar leads en etapas iniciales y apoyar el embudo de ventas mediante prospección externa de alto volumen y ejecución constante. Aspectos destacados: 1. Centrarse en la prospección externa de alto volumen y la calificación de leads 2. Interactuar con clientes potenciales y generar oportunidades de calidad 3. Trabajar en un entorno dinámico y orientado a métricas **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)** ------------------------------------------ * **Rango salarial:** $6 \- $8 * **Tipo de trabajo:** Tiempo completo * **Horario:** Horario comercial estadounidense * **Ubicación:** Teletrabajo **Descripción general del puesto** Buscamos un **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)** motivado para apoyar nuestros esfuerzos de ventas externas iniciando conversaciones con clientes potenciales y calificando leads en etapas iniciales. Este puesto se centra en la prospección de alto volumen, una comunicación sólida y una ejecución constante. El candidato ideal se siente cómodo al hablar por teléfono, organiza sus seguimientos de forma eficiente y se motiva mediante objetivos claros de actividad y métricas de desempeño. Su objetivo principal será interactuar con clientes potenciales, calificar su interés y adecuación, y apoyar el embudo de ventas generando un flujo constante de conversaciones y oportunidades de calidad. ### **Principales responsabilidades** * **Prospección externa:** Realizar llamadas externas de alto volumen a leads potenciales a diario. Seguir flujos de trabajo estructurados de prospección, dejar mensajes de voz claros y profesionales, y manejar conversaciones en vivo con seguridad. * **Gestión de leads entrantes:** Actuar como primer punto de contacto para un alto volumen de leads entrantes (que constituyen la mayoría de las consultas), garantizando tiempos de respuesta rápidos y una comunicación profesional y útil. * **Estimación y cotización:** Calcular y proporcionar estimaciones/cotizaciones precisas a clientes potenciales según sus necesidades y requisitos específicos recopilados durante la conversación inicial. Asegurar que todos los detalles de la estimación se registren minuciosa y correctamente en el CRM. * **Calificación de leads:** Identificar la adecuación básica, el nivel de interés y los próximos pasos durante las conversaciones. Formular preguntas de calificación, recopilar información relevante y derivar los leads calificados al miembro correspondiente del equipo de ventas. * **Seguimiento y gestión de tareas:** Programar devoluciones de llamadas y seguimientos según sea necesario. Mantener una actividad organizada de seguimiento para garantizar que ningún lead quede sin atención. * **CRM y registro de actividades:** Registrar con precisión los resultados de las llamadas, notas y próximos pasos utilizando software CRM (por ejemplo, HubSpot) y herramientas de interacción comercial. Mantener actualizada la información de los leads para respaldar la visibilidad y los informes de ventas. * **Desempeño y cumplimiento de metas:** Cumplir consistentemente con las metas diarias de actividad externa, manteniendo altos niveles de calidad y profesionalismo en las llamadas. Convertir la actividad de prospección en conversaciones y reuniones calificadas siguiendo los procesos comerciales establecidos. ### **Requisitos y calificaciones** * **Habilidades comunicativas:** Excelente inglés hablado con acento claro y neutro. Capacidad de expresarse con confianza y comodidad ante propietarios de negocios y tomadores de decisiones. * **Competencia técnica:** Experiencia en el uso de software CRM (por ejemplo, SmartMoving o equivalente), sistemas telefónicos basados en la nube (por ejemplo, Aircall o equivalente) y herramientas de gestión de tareas. * **Competencias fundamentales:** Capacidad sólida para seguir adelante, organización y atención al detalle. Capacidad para trabajar eficientemente en un entorno dinámico y orientado a métricas, asegurando un seguimiento limpio y fiable de las actividades. * **Infraestructura remota:** Debe contar con una oficina en casa dedicada y libre de ruidos, equipada con una conexión a Internet confiable y de alta velocidad. #### **Calificaciones preferidas (ventaja adicional):** * Experiencia previa como SDR, BDR o en un puesto similar de ventas basado en llamadas telefónicas es altamente valorada. * Experiencia práctica con el **CRM SmartMoving.** ### **Beneficios de trabajar en Hyre** * Aumentos salariales basados en el desempeño. * Mínimo 5 días libres anuales (pagados o no pagados, según los términos del cliente). * Ajustes anuales por costo de vida en su primer aniversario. * Oportunidades continuas de crecimiento profesional.