Gerente de Desarrollo Comercial (APAC)

Descripción

Resumen: Buscamos un Gerente de Desarrollo Comercial dinámico para impulsar las ventas empresariales en la región APAC, centrándose en la identificación estratégica de clientes y en la construcción de relaciones a largo plazo. Aspectos destacados: 1. Gestionar todo el ciclo de ventas empresarial para su región 2. Colaborar con los equipos de producto, operaciones y éxito del cliente 3. Representar a DeepSea en eventos del sector y redes de cuentas clave **Sobre nosotros** DeepSea es un líder tecnológico marítimo que ofrece una plataforma unificada de optimización para ayudar a las compañías navieras a reducir el consumo de combustible, disminuir las emisiones y transformar el rendimiento de sus flotas enteras. Desarrollada sobre la base de la piscina de datos marítimos con IA más avanzada del mundo, la plataforma de DeepSea impulsa desde el monitoreo de buques hasta la automatización avanzada \- permitiendo a los clientes obtener resultados medibles con claridad, velocidad y escala. Contamos con la confianza de algunos de los propietarios y operadores navieros más innovadores del mundo, y nuestro equipo está distribuido entre Grecia, el Reino Unido, Armenia, Rumanía y Japón. Mientras la industria naviera experimenta cambios profundos, estamos en el centro de dicha transformación \- ayudando a nuestros clientes a asumir el control, reducir riesgos y construir ventajas competitivas. **Sobre el puesto** Buscamos un Gerente de Desarrollo Comercial dinámico para continuar con el crecimiento de DeepSea en la región APAC. Usted será responsable de desarrollar nuevos negocios e impulsar las ventas empresariales hacia las organizaciones navieras más importantes de la región. Este puesto exige concentración, tenacidad y determinación \- identificar las empresas y los individuos que se beneficiarán más de los productos de DeepSea, generar un compromiso profundo entre múltiples partes interesadas y construir relaciones a largo plazo tanto a nivel operativo como ejecutivo. Este rol es adecuado para quienes ya cuentan con experiencia previa en la venta de productos complejos y ahora buscan dar el siguiente paso hacia la gestión de acuerdos empresariales integrales \- con el apoyo de un equipo comercial líder en la industria. **Principales responsabilidades:** * Gestionar todo el ciclo de ventas empresarial para su región, con especial énfasis en la identificación estratégica de clientes y el contacto inicial * Realizar prospectiva activa y constante, contactos fríos y agregar prospectos de alto valor para construir un sólido embudo de oportunidades en la región * Identificar los desafíos de los clientes y alinearlos con los elementos pertinentes del ecosistema de soluciones de DeepSea * Colaborar con los equipos de producto, operaciones y éxito del cliente para garantizar que las necesidades de los clientes sean claramente comprendidas y atendidas * Proporcionar retroalimentación estructurada desde el mercado para ayudar a definir nuestra estrategia de entrada al mercado y la hoja de ruta del producto * Representar a DeepSea en eventos del sector y dentro de redes de cuentas clave, reforzando así nuestra presencia como líder de categoría en la digitalización marítima **Qué buscamos:** * Experiencia en el sector tecnológico marítimo, en puestos orientados al cliente, preferiblemente con experiencia en ventas empresariales B2B * Mentalidad altamente motivada y autodidacta * Capacidad para navegar entornos de ventas complejos con múltiples partes interesadas y ciclos de venta prolongados * Gran capacidad para comprender conceptos técnicos * Excelentes habilidades comunicativas y para la construcción de relaciones * Dominio fluido del inglés; conocimientos adicionales de otros idiomas son un plus **Deseable, aunque no obligatorio:** * Experiencia en entornos de tecnología profunda (Deep Tech) * Experiencia en los sectores de monitoreo de buques o rendimiento naval * Experiencia en empresas SaaS * Conocimiento de los principios de la Inteligencia Artificial Somos un líder de categoría reconocido internacionalmente y en rápido crecimiento, construyendo el sistema operativo para una industria naviera más eficiente, inteligente y sostenible. **Qué ofrecemos** Formará parte de un equipo dinámico centrado en lograr resultados y en la mejora continua, mientras transformamos la industria, y además recibirá: * Paquete remunerativo competitivo: salario basado en competencias y experiencia, paquete de comisiones y elegibilidad para beneficios adicionales para empleados. * Paquete de salud: cobertura de seguro médico privado y beneficio para terapia psicológica * Paquete de equipamiento tecnológico: portátil y otros equipos según política interna * Licencias remuneradas: días adicionales de vacaciones remuneradas además de los establecidos por ley * Paquete de aprendizaje y desarrollo: acceso a plataforma de cursos y elegibilidad para seminarios, conferencias y talleres * Dinámicas de equipo: salidas y eventos grupales. Viajes remunerados a nuestras oficinas para conocer físicamente al equipo, si no reside en Atenas * Flexibilidad remota: puesto remoto, posibilidad de trabajar desde la oficina de Nabtesco SG. Sede central ubicada en un excelente espacio de oficinas en el corazón de Atenas. *En DeepSea, buscamos personas que compartan nuestros valores y estén alineadas con nuestra misión. Es fundamental para nosotros garantizar que nadie que desee y sea capaz de contribuir constructivamente a nuestro equipo quede excluido por su origen étnico o social, género u orientación sexual, edad o situación familiar, discapacidad o condiciones médicas, etc. La diversidad ha demostrado ser una característica vital de los equipos exitosos, por lo que hacemos todo lo posible para que nuestro entorno sea acogedor y seguro para todos.* *Privacidad de los datos* *La empresa garantiza que los datos personales de los candidatos se tratan con cuidado y en cumplimiento con el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD). Sus datos personales se almacenarán de forma segura y únicamente durante el tiempo necesario según lo establecido por la ley. Si el proceso de reclutamiento no tiene éxito, sus datos se conservarán durante 5 (cinco) años para considerarle en futuras oportunidades. Tras este período, sus datos serán eliminados o destruidos. En caso de que no desee que la empresa conserve su currículum y sus datos personales, envíe un correo electrónico a* dpo@deepsea.ai*.