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Resumen: CloudBees busca un Representante de Desarrollo Comercial motivado y orientado a objetivos para impulsar el crecimiento identificando nuevas oportunidades comerciales y fomentando relaciones con clientes. Aspectos destacados: 1. Ampliar la base de clientes mediante iniciativas estratégicas de contacto y prospección multicanal 2. Colaborar estrechamente con los equipos de ventas y marketing para alinear estrategias 3. Perfeccionar las técnicas de contacto para optimizar las tasas de respuesta y conversión Sudeste Asiático, Singapur • Ventas **Tipo de puesto** Tiempo completo **Descripción** **Acerca de CloudBees** CloudBees permite a las empresas entregar software escalable, conforme y seguro, empoderando a los desarrolladores para que realicen su mejor trabajo. Al integrarse sin problemas en cualquier entorno híbrido y heterogéneo, CloudBees es más que una herramienta: es un socio estratégico en su viaje de transformación en la nube, garantizando seguridad, cumplimiento y eficiencia operativa, mientras mejora la experiencia del desarrollador en todo el ciclo de vida de desarrollo de software. Permite a los desarrolladores traer y ejecutar su código en cualquier lugar, ofreciendo mayor flexibilidad y libertad mediante flujos de trabajo rápidos, autoservicio y seguros. CloudBees apoya a las organizaciones en cada etapa de su recorrido DevSecOps, ya sea utilizando Jenkins localmente o migrando la entrega de software a la nube. Estamos ayudando a los clientes a construir el futuro, hoy. **Acerca del puesto** ¿Es usted una persona motivada y orientada a objetivos, con pasión por impulsar el crecimiento mediante contactos estratégicos? Buscamos un dinámico Representante de Desarrollo Comercial (BDR) para unirse a nuestro equipo y desempeñar un papel clave en la ampliación de nuestra base de clientes. Este puesto es ideal para alguien que se desenvuelve con éxito en un entorno acelerado, disfruta colaborar con sus compañeros y sobresale en la prospección multicanal. Sus esfuerzos contribuirán directamente al crecimiento de nuestra empresa al identificar nuevas oportunidades comerciales y sentar las bases para relaciones significativas con los clientes. **Principales responsabilidades** * Participar diariamente en actividades de prospección externa, incluidas llamadas telefónicas, correos electrónicos y contactos en LinkedIn, para generar nuevas oportunidades comerciales. * Desarrollar y mantener un sólido embudo de leads cualificados mediante una prospección persistente y estratégica. * Colaborar estrechamente con los equipos de ventas y marketing para alinear las estrategias de contacto y compartir conocimientos. * Investigar cuentas objetivo para personalizar los mensajes e incrementar la participación. * Registrar y gestionar todas las actividades en herramientas de CRM como Salesforce, asegurando registros precisos y actualizados. * Perfeccionar continuamente las técnicas de contacto para optimizar las tasas de respuesta y conversión. * Realizar actividades de seguimiento para nutrir a los leads a lo largo del embudo de ventas. * Participar en reuniones periódicas del equipo para compartir buenas prácticas e historias de éxito. * Proporcionar retroalimentación al equipo de marketing sobre la efectividad de las campañas y la participación de los prospectos. **Requisitos mínimos:** * Se prefiere 1-2 años de experiencia en ventas, desarrollo comercial o campo relacionado. * Experiencia en ventas y prospección, con sólida comprensión de estrategias de generación de leads y técnicas de interacción externa. * Experiencia realizando investigaciones exhaustivas sobre prospectos y empresas para personalizar los contactos, identificar a los principales tomadores de decisiones y detectar necesidades comerciales. * Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas para redactar mensajes convincentes y comprometer eficazmente a los prospectos. * Conocimiento de MEDDPICC y su aplicación para calificar y avanzar oportunidades de venta. * Fuertes habilidades organizativas y de gestión del tiempo, con capacidad para manejar múltiples prioridades en un entorno de alta demanda. * Capacidad demostrada para pensar con rapidez, adaptarse ágilmente y realizar presentaciones convincentes en conversaciones dinámicas. * Alta motivación con un enfoque creativo para resolver problemas y comprometer a los prospectos. * Persistencia y resiliencia demostradas ante los desafíos. * Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos y KPI de ventas. * Competencia en G-Suite, Salesforce y otras herramientas de habilitación comercial. * Capacidad para realizar llamadas frías, manejar objeciones y navegar conversaciones desafiantes. * Fuertes habilidades analíticas para evaluar la efectividad de los contactos y optimizar las estrategias. * Capacidad para trabajar de forma independiente y, al mismo tiempo, prosperar en un entorno colaborativo de equipo. **Remuneración y beneficios** * Qué ofrece CloudBees: * Seguro médico * Incapacidad a corto y largo plazo * Seguro de vida * Entorno de trabajo remoto * Tiempo libre flexible * Días festivos pagados por la empresa * Licencia parental * Plan de bonificación variable dependiente de su puesto * Oportunidades de asignación de acciones dependientes de su puesto * Coinversión en planes de pensiones **Declaración de Igualdad de Oportunidades** CloudBees es un Empleador de Igualdad de Oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con la creación de un entorno inclusivo para todos los empleados. Todas las decisiones laborales se toman basándose en las calificaciones, el mérito y las necesidades empresariales, sin tener en cuenta raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, origen nacional, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra característica protegida según las leyes federales, estatales o locales.**Aviso legal** Esta descripción de puesto tiene como finalidad describir la naturaleza general y el nivel de trabajo que se realiza. No constituye una lista exhaustiva de todos los deberes, responsabilidades y calificaciones requeridos de los empleados asignados a este puesto. Los deberes, responsabilidades y actividades pueden cambiar en cualquier momento, con o sin previo aviso.
