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Resumen: CloudBees busca un representante de desarrollo comercial (BDR) motivado y orientado a objetivos para impulsar el crecimiento mediante una prospección estratégica, ampliar la base de clientes e identificar nuevas oportunidades comerciales. Aspectos destacados: 1. Realizar actividades de prospección externa diarias para generar nuevas oportunidades comerciales 2. Colaborar estrechamente con los equipos de ventas y marketing 3. Perfeccionar continuamente las técnicas de prospección para lograr una conversión óptima Sudeste Asiático, SGP • Ventas **Tipo de puesto** Tiempo completo **Descripción** **Acerca de CloudBees** CloudBees permite a las empresas entregar software escalable, conforme y seguro, empoderando a los desarrolladores para que realicen su mejor trabajo. Al integrarse perfectamente en cualquier entorno híbrido y heterogéneo, CloudBees es más que una herramienta: es un socio estratégico en su trayectoria de transformación en la nube, garantizando seguridad, cumplimiento y eficiencia operativa, al tiempo que mejora la experiencia del desarrollador en todo el ciclo de vida del desarrollo de software. Permite a los desarrolladores llevar y ejecutar su código en cualquier lugar, brindando mayor flexibilidad y libertad mediante flujos de trabajo rápidos, autónomos y seguros. CloudBees apoya a las organizaciones en cada etapa de su trayectoria DevSecOps, ya sea utilizando Jenkins localmente o trasladando la entrega de software a la nube. Estamos ayudando a los clientes a construir el futuro, hoy mismo. **Acerca del puesto** ¿Es usted una persona motivada y orientada a objetivos, con pasión por impulsar el crecimiento mediante una prospección estratégica? Buscamos un dinámico representante de desarrollo comercial (BDR) para unirse a nuestro equipo y desempeñar un papel clave en la expansión de nuestra base de clientes. Este puesto es ideal para alguien que se desenvuelve excelentemente en un entorno acelerado, disfruta colaborar con sus compañeros de equipo y sobresale en la prospección multicanal. Sus esfuerzos contribuirán directamente al crecimiento de nuestra empresa al identificar nuevas oportunidades comerciales y sentar las bases para relaciones significativas con los clientes. **Principales responsabilidades** * Realizar actividades de prospección externa diarias, incluidas llamadas telefónicas, correos electrónicos y prospección en LinkedIn, para generar nuevas oportunidades comerciales. * Desarrollar y mantener un sólido embudo de leads calificados mediante una prospección persistente y estratégica. * Colaborar estrechamente con los equipos de ventas y marketing para alinear las estrategias de prospección y compartir conocimientos. * Investigar cuentas objetivo para personalizar los mensajes y mejorar la interacción. * Registrar y gestionar todas las actividades en herramientas de CRM como Salesforce, asegurando registros precisos y actualizados. * Perfeccionar continuamente las técnicas de prospección para optimizar las tasas de respuesta y conversión. * Realizar actividades de seguimiento para nutrir a los leads a lo largo del embudo de ventas. * Participar en reuniones periódicas del equipo para compartir buenas prácticas e historias de éxito. * Proporcionar retroalimentación al equipo de marketing sobre la efectividad de las campañas y la interacción con los prospects. **Requisitos obligatorios:** * Experiencia de 1\-2 años en ventas, desarrollo comercial o campo relacionado (preferible). * Experiencia en ventas y prospección, con un sólido conocimiento de las estrategias de generación de leads y las técnicas de prospección externa. * Experiencia realizando investigaciones exhaustivas sobre prospects y empresas para personalizar la prospección, identificar a los principales tomadores de decisiones y descubrir necesidades comerciales. * Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas para redactar mensajes convincentes e interactuar eficazmente con los prospects. * Conocimiento de MEDDPICC y su aplicación para calificar y avanzar oportunidades de venta. * Fuertes habilidades organizativas y de gestión del tiempo, con capacidad para manejar múltiples prioridades en un entorno de alta volumetría. * Capacidad comprobada para pensar con rapidez, adaptarse ágilmente y realizar presentaciones convincentes en conversaciones dinámicas. * Alta motivación con un enfoque creativo para la resolución de problemas y la interacción con los prospects. * Persistencia y resiliencia demostradas ante los desafíos. * Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos y KPI de ventas. * Competencia en G\-Suite, Salesforce y otras herramientas de habilitación para ventas. * Capacidad para realizar llamadas en frío, manejar objeciones y afrontar conversaciones complejas. * Fuertes habilidades analíticas para evaluar la efectividad de la prospección y optimizar las estrategias. * Capacidad para trabajar de forma independiente y, al mismo tiempo, prosperar en un entorno colaborativo de equipo. **Remuneración y beneficios** * Seguro médico * Incapacidad temporal y permanente * Seguro de vida * Entorno de trabajo remoto * Tiempo libre flexible * Días festivos pagados por la empresa * Licencia parental * Plan de bonificación variable según su puesto * Oportunidades de asignación de acciones según su puesto * Coinversión en planes de pensiones **Declaración de Igualdad de Oportunidades** CloudBees es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a crear un entorno inclusivo para todos los empleados. Todas las decisiones laborales se toman basándose en las cualificaciones, el mérito y las necesidades empresariales, sin tener en cuenta raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, origen nacional, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra característica protegida según lo establecido por las leyes federales, estatales o locales.**Aviso legal** Esta descripción de puesto tiene como finalidad describir la naturaleza general y el nivel de trabajo que se realiza. No constituye una lista exhaustiva de todos los deberes, responsabilidades y calificaciones requeridos de los empleados asignados a este puesto. Los deberes, responsabilidades y actividades pueden modificarse en cualquier momento, con o sin previo aviso.
