Ejecutivo de Cuentas (Trabajo remoto, B2B SaaS, comisión ilimitada)

Descripción

Resumen: Únete a una empresa B2B SaaS en rápido crecimiento como Ejecutivo de Cuentas, gestionando todo el ciclo de ventas desde el descubrimiento hasta el cierre y demostrando un profundo conocimiento del producto. Aspectos destacados: 1. Gestionar todo el ciclo de ventas desde el descubrimiento hasta el cierre 2. Oportunidad de generar un impacto real y crecer junto con la empresa 3. Procesos ágiles, sin micromanagement y con impacto real ### **Acerca de 100Hires** 100Hires es una empresa B2B SaaS en rápido crecimiento que automatiza los flujos de reclutamiento para cientos de empresas en todo el mundo. Avanzamos con rapidez, mantenemos procesos ligeros y valoramos la responsabilidad directa por encima de las largas reuniones. Fundada en 2019, contamos con más de 1 500 reseñas verificadas en G2 y Capterra (calificación promedio: 4,8/5) y fuimos destacados como el #1 ATS por Forbes Advisor. Nuestra plataforma de seguimiento de candidatos ayuda a las PYME a atraer, evaluar y contratar al mejor talento más rápidamente mediante la automatización de correos electrónicos, SMS, mensajes de voz, programación de entrevistas y calificación de candidatos. Somos una empresa autofinanciada, ambiciosa y enfocada rigurosamente en entregar valor a nuestros clientes. Buscamos un Ejecutivo de Cuentas motivado y talentoso para unirse a nuestro equipo y ayudarnos a escalar al siguiente nivel. ### **Tus responsabilidades** * Ejecución comercial: Gestionar todo el ciclo de ventas desde el descubrimiento hasta el cierre. Realizar demostraciones en vivo con prospectos, manejar objeciones con confianza y adaptar tu enfoque a las necesidades únicas de cada lead. * Descubrimiento y mapeo: Realizar un análisis profundo para comprender los puntos críticos de los clientes y relacionarlos con las funciones y casos de uso de 100Hires. * Seguimientos y prospección: Redactar correos electrónicos de seguimiento claros y personalizados basados en las transcripciones de las llamadas. Formular hipótesis para campañas de prospección fría. Crear y perfeccionar secuencias de correos electrónicos personalizadas y probar nuevos enfoques para mejorar las tasas de conversión. * Seminarios web y formación: Organizar seminarios web semanales para leads y clientes. Grabar vídeos educativos a partir de guiones aprobados para ayudar a los prospectos y usuarios a sacar el máximo provecho de 100Hires. * Compromiso con el cliente: Actuar como embajador de 100Hires, demostrando un profundo conocimiento del producto y entusiasmo por resolver los desafíos de contratación. * Mantenimiento de la base de datos y CRM: Mantener una base de datos y un CRM impecables. Asegurar que todos los campos estén completos, que los leads se gestionen hasta su conclusión y que ninguna oportunidad se quede sin atender. Qué esperamos de ti * Experiencia: Al menos 1 año de experiencia vendiendo software B2B SaaS, preferiblemente con un valor promedio de contrato (ACV) entre USD 1 000 y USD 5 000. Conocimientos previos sobre tecnología de reclutamiento constituyen una ventaja significativa. * Excelente dominio oral y escrito del inglés y comodidad con la comunicación remota y asíncrona. * Habilidades sobresalientes para realizar demostraciones en vivo y manejar objeciones. * Capacidad de aprendizaje rápido y de comprender profundamente el producto de 100Hires y sus casos de uso. * Habilidades sólidas de descubrimiento para identificar los puntos críticos de los clientes y alinearlos con nuestra solución. * Capacidad para redactar secuencias de correos electrónicos claros y personalizados, así como correos de seguimiento. * Conexión a Internet estable, buen micrófono y cámara web, y voz clara o acento comprensible. * Alta capacidad de respuesta y rapidez para contestar los correos electrónicos de los leads. * Orientación al detalle y compromiso con el mantenimiento limpio de la base de datos y el CRM. * Iniciativa propia, motivación y disposición para contribuir a un equipo en crecimiento. ### **Trayectoria profesional** A medida que la empresa crezca, podrás asumir el rol de Líder de Equipo. ### **¿Por qué unirte a nosotros?** * Salario base competitivo en USD, pagado mensualmente, más comisión ilimitada. * Formar parte de una empresa SaaS en rápido crecimiento, autofinanciada y con grandes ambiciones. * Oportunidad de generar un impacto real y crecer junto con la empresa. * Opciones sobre acciones que te permiten participar en el crecimiento de la empresa. * Trabajo 100 % remoto y horario flexible. * Procesos ágiles, sin micromanagement y con impacto real. ### **Proceso de contratación** * Completa un cuestionario. * Entrevista con el reclutador (45 min). * Una entrevista (60 min) con nuestro fundador. * Decisión final en un plazo máximo de 48 horas.