OK COMPUTER S.A.C, es una empresa integradora de tecnología de la información con **más de 20 años de experiencia**, nos especializamos en brindar soluciones integrales de hardware, software y servicio. y estamos en búsqueda del mejor talento para nuestra área Comercial con orientación al servicio para cubrir el puesto de **JEFE DE VENTAS** **REQUISITOS:** * Experiencia en **ventas B2B consultivas** (mínimo 5 años), preferible en TI o ciberseguridad. * Conocimiento de **modelos de suscripción (MRR/ARR)** y servicios gestionados. * Manejo de **CRM** (Salesforce, HubSpot o similar) y herramientas de BI. * Familiaridad con **Ley de Contrataciones del Estado** y procesos de compra pública. * Inglés intermedio\-avanzado (deseable para alianzas tecnológicas). **FUNCIONES:** **Gestión estratégica de ventas** * Definir y ejecutar el plan comercial alineado al portafolio. * Desarrollar verticales objetivo. * Implementar modelo de ventas consultivas (diagnóstico, business case, propuesta de valor, PoC). **Desarrollo de equipo** * Reclutar y formar equipo con perfiles consultivos (hunters y account managers). * Implementar **Sales Academy**: entrenamiento en soluciones tecnológicas y técnicas consultivas. * Establecer políticas de comisiones transparentes y KPIs por valor (pipeline, win\-rate, MRR). **Gestión de clientes y mercado** * Construir relaciones de largo plazo con cuentas estratégicas (privadas y públicas). * Asegurar cumplimiento de criterios de **valor por dinero** en propuestas al Estado. * Liderar procesos de licitación y negociación compleja. **Control y reporting** * Monitorear KPIs: ingresos recurrentes, margen por deal, ciclo de venta, NPS. * Coordinar con PMO y Finanzas para visibilidad en tiempo real (ventas, márgenes, forecast). * Garantizar uso eficiente del CRM y tableros BI. **CONDICIONES LABORALES:** * Modalidad Presencial * Horario: 8:30am a 6:30 pm Lunes a Viernes * Planilla general desde el primer día * Día dorado por cumpleaños * EPS al 80% cubierto por la empresa. Tipo de puesto: Tiempo completo Pregunta(s) de postulación: * Mencione su expectativa salarial Lugar de trabajo: Empleo presencial