Representante de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: BPOD busca un Representante de Desarrollo Comercial proactivo para generar carteras calificadas, identificar nuevas oportunidades comerciales en toda LATAM y colaborar con los equipos de ventas y marketing. Aspectos destacados: 1. Generar una cartera de oportunidades calificadas y crear nuevas oportunidades comerciales en LATAM 2. Colaborar con los equipos de ventas y marketing en el desarrollo de la cartera 3. Centrarse en la prospección externa y en el desarrollo de oportunidades en etapas iniciales **BPOD está buscando un Representante de Desarrollo Comercial (RDC) para unirse a nuestro equipo en Perú y apoyar a un líder global.** **Misión del puesto** Como Representante de Desarrollo Comercial (RDC), usted será responsable de generar una cartera de oportunidades calificadas mediante la identificación, prospección, seguimiento de leads y creación de nuevas oportunidades comerciales en todo el mercado de LATAM. Este puesto se centra principalmente en la prospección externa y en el desarrollo de oportunidades en etapas iniciales, trabajando estrechamente con los equipos de ventas y marketing para construir una cartera sólida mediante estrategias de ventas directas y por canal. El éxito en este puesto requiere un profesional proactivo, persistente y altamente organizado, con sólidas habilidades de prospección y experiencia en el uso de herramientas modernas de ventas, como LinkedIn Sales Navigator. **Principales responsabilidades:** * Identificar e investigar cuentas objetivo en el mercado de LATAM alineadas con el perfil ideal del cliente y las prioridades comerciales. * Ejecutar campañas de prospección externa multicanal (correo electrónico, teléfono, LinkedIn). * Realizar seguimiento de leads y nutrir oportunidades en etapas iniciales. * Calificar a los prospectos y determinar su idoneidad potencial antes de transferir las oportunidades al equipo de ejecutivos de cuentas. * Programar reuniones introductorias y llamadas de descubrimiento con prospectos calificados. * Mantener registros precisos y actualizados de leads y actividades en Salesforce CRM. * Colaborar con el equipo de marketing para mejorar los mensajes, campañas y estrategias de compromiso con los prospectos. * Supervisar el desempeño respecto de los indicadores clave de rendimiento (KPI), incluidos la generación de cartera, las reuniones programadas y la eficacia de las acciones de prospección. **Requisitos:** * Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o campo relacionado. **Experiencia:** * Mínimo 2 años de experiencia en puestos similares, como RDC, SDR o Desarrollo de Ventas. * Amplia experiencia en prospección externa y generación de cartera. * Experiencia con Salesforce CRM (SFDC) u otros sistemas similares es un valor agregado. * Experiencia trabajando con modelos de ventas por canal o socios es beneficiosa, aunque no obligatoria. Idiomas * Dominio del portugués *En BPOD Latam, valoramos y respetamos la diversidad en todas sus formas. Animamos a profesionales de distintas religiones, identidades, orígenes, orientaciones, culturas, edades y experiencias a presentar su candidatura. Creemos que los equipos diversos fortalecen nuestro trabajo y potencian nuestra capacidad para generar un impacto positivo.*