ACERCA DEL PUESTO Una empresa estadounidense de marketing jurídico especializada en generación de leads para bufetes de abogados busca un Representante de Desarrollo Comercial (RDC) / Agendador de Citas para ayudar a ampliar su base de clientes. Su labor consistirá principalmente en realizar llamadas salientes para conectar con los tomadores de decisiones de bufetes de abogados, presentarles la red de generación de leads de la empresa y agendar reuniones de descubrimiento para el equipo interno de ventas. **Zona horaria:** Horario comercial estadounidense **Salario:** 1200 USD/mes + incentivos QUIÉN ES USTED * Comunicador seguro en inglés * Autónomo, competitivo y cómodo realizando un elevado volumen de llamadas salientes (mentalidad de «sonríe y marca») * Orientado a resultados, con experiencia comprobada en el cumplimiento de objetivos de agendamiento de reuniones * Con conocimientos tecnológicos y capacidad para aprender rápidamente sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) y marcadores automáticos (por ejemplo, Zoho, Vonage) * Resistente y receptivo a la retroalimentación: acepta críticas constructivas, perfecciona su enfoque y mantiene su energía * Capaz de trabajar de forma independiente, al tiempo que colabora estrechamente con los líderes de la empresa y el equipo interno de ventas QUÉ HARÁ USTED * Prospección saliente y generación de leads * Llamadas diarias a posibles clientes de bufetes de abogados para asegurar citas calificadas destinadas a los ejecutivos de cuentas * Aplicación de guiones estructurados de contacto y adaptación de los mensajes para captar interés y manejar objeciones * Registro preciso de llamadas, notas y seguimientos en el CRM Zoho, integrado con Vonage * Investigación e identificación de nuevos leads o bufetes de abogados emergentes para ampliar las listas de objetivos * Rendimiento e informes * Mantenimiento de una actividad constante y de alto volumen (cientos de llamadas semanales) * Agendamiento de un promedio de 5+ reuniones por semana durante el período de rampa; 10 reuniones semanales representa un desempeño sobresaliente * Seguimiento diario de la actividad y presentación de resúmenes semanales concisos sobre el progreso * Colaboración y sistemas * Trabajo conjunto con el equipo de ventas para perfeccionar guiones, listas de leads y estrategias de contacto * Compartir retroalimentación e ideas para fortalecer los resultados de las campañas * Participación en sesiones regulares de coaching para mejorar la eficacia comunicativa y de conversión **Requisitos:** * 3+ años de experiencia en ventas salientes, agendamiento de citas o generación de leads B2B (preferiblemente para clientes con sede en Estados Unidos) * Éxito comprobado en puestos de llamadas frías de alto volumen o prospección telefónica * Excelente dominio oral del inglés y actitud profesional telefónica adecuada para audiencias estadounidenses (se prefiere Sudáfrica o Latinoamérica) * Sólida competencia técnica con plataformas CRM, herramientas de marcado automático y seguimiento de datos (experiencia con Zoho y Vonage es un plus) * Conexión estable a Internet y un entorno remoto profesional y silencioso **Beneficios:** * Trabajo desde casa * Capacitación y desarrollo * Bonificación por rendimiento