**Descripción del puesto** **Acerca de Beeflow** Beeflow es una startup de biotecnología que aprovecha los conocimientos científicos y la tecnología para mejorar el impacto de los servicios ecosistémicos en la agricultura. Beeflow crea y gestiona programas de polinización para agricultores con el objetivo de incrementar de forma constante los rendimientos de los cultivos. La empresa combina conocimientos científicos sobre la polinización de cultivos, la biología y el comportamiento de las abejas, y la ecología química, junto con tecnologías propietarias, entre las que se incluyen moléculas que ayudan a entrenar a las abejas para polinizar cultivos específicos y una dieta vegetal para abejas que fortalece su sistema inmunológico. Este novedoso enfoque de gestión de la polinización permite a los productores garantizar que la polinización se lleve a cabo al nivel óptimo, ya que los expertos de Beeflow monitorean, miden y toman decisiones semanalmente para apoyar a los productores en la obtención de frutos con calidad y cantidad constantes durante la cosecha. Con sede en California y operaciones en la costa oeste de Estados Unidos, México, Perú, Chile y Argentina, Beeflow cerró una ronda Serie A por 8,3 millones de dólares en mayo de 2021 con Ospraie Ag Sciences, Future Ventures, Vectr Ventures, Jeff Wilke (antiguo CEO de Consumo Mundial en Amazon), SOSV y otros inversores. El equipo de expertos de Beeflow incluye biólogos, ecólogos, entomólogos, agrónomos y emprendedores. Para obtener más información sobre Beeflow, visite www.beeflow.com. **Ubicación:** Lima o Trujillo, Perú **Resumen del puesto** El Gerente de País para Perú será responsable de liderar y gestionar todas las actividades comerciales dentro del país. Esta función implica desarrollar y ejecutar planes estratégicos de negocio, impulsar el crecimiento de las ventas y garantizar la excelencia operativa. El candidato ideal contará con una sólida experiencia en agroindustria, habilidades excepcionales de liderazgo y un historial comprobado en gestión comercial. **Principales responsabilidades:** **Planificación y ejecución estratégicas** * Desarrollar e implementar planes estratégicos de negocio para alcanzar los objetivos de la empresa e impulsar el crecimiento comercial en Perú. * Identificar oportunidades de mercado, analizar tendencias y crear estrategias para ampliar la presencia de Beeflow en el mercado. * Asistir y participar como ponente en eventos sectoriales y ferias comerciales para promover la polinización y a Beeflow. **Ventas y desarrollo de negocios** * Liderar las actividades de ventas, incluida la identificación de clientes potenciales, la construcción de relaciones y el cierre de acuerdos. * Desarrollar y mantener un sólido embudo de ventas para garantizar un crecimiento constante de los ingresos. * Utilizar herramientas de CRM para planificar, ejecutar y documentar las actividades de ventas, así como para gestionar las relaciones con los clientes. **Gestión de relaciones con los clientes** * Construir y mantener relaciones sólidas con los productores basadas en la confianza y en la comprensión de sus necesidades. * Trabajar estrechamente con los clientes para explorar soluciones a los desafíos relacionados con la polinización y/o los polinizadores. * Realizar seguimiento de la prestación de servicios para garantizar la satisfacción del cliente mediante resultados superiores en polinización de cultivos y servicios asociados. **Gestión operativa** * Supervisar las operaciones diarias, incluidos la logística, la cadena de suministro y la prestación de servicios. * Garantizar el cumplimiento de las normativas locales y de las políticas de la empresa. * Colaborar con otros miembros del equipo en desarrollo de campo, marketing, operaciones y finanzas para asegurar un equilibrio adecuado entre los procesos operativos y los resultados para los clientes. **Liderazgo del equipo** * Reclutar, capacitar y gestionar un equipo de alto rendimiento para apoyar los objetivos comerciales y operativos. * Fomentar un entorno laboral positivo y colaborativo que estimule la innovación y la excelencia. * Brindar tutoría y oportunidades de desarrollo profesional a los miembros del equipo. **Gestión financiera** * Elaborar y gestionar el presupuesto nacional, asegurando el cumplimiento de las metas financieras. * Supervisar el desempeño financiero e implementar acciones correctivas según sea necesario. * Responsable de la previsión de ventas (nivel L-10, país): Participar en las reuniones de planificación de ventas y operaciones, así como en las discusiones sobre previsiones. **Inteligencia de mercado** * Mantenerse informado sobre las tendencias del sector, las actividades de la competencia y los avances del mercado. * Identificar nuevas oportunidades de mercado en la región de responsabilidad. * Proporcionar análisis e recomendaciones a la alta dirección para respaldar la toma de decisiones estratégicas. **Requisitos** * Título universitario en Administración de Empresas, Agricultura, Agroindustria o campo afín. Se prefiere contar con un MBA o título equivalente. * Experiencia mínima de 7 a 10 años en gestión comercial, ventas o desarrollo de negocios en el sector agroindustrial. * Historial comprobado de cumplimiento de objetivos de ventas e impulso del crecimiento empresarial. * Habilidades sólidas de liderazgo y gestión de equipos. * Excelentes habilidades comunicativas, de negociación y de relación interpersonal. * Capacidad para analizar datos de mercado y elaborar planes estratégicos. * Dominio del español y un nivel avanzado de inglés. * Requisito de viajes: hasta un 50 % del tiempo. **Beneficios** * Paquete retributivo competitivo. Además del salario base, ofrecemos opciones sobre acciones, ya que consideramos que cada empleado debe tener una participación en el crecimiento de la empresa. * Seguro médico para el empleado y sus dependientes. * Un generoso calendario de vacaciones, más una semana libre entre Navidad y Año Nuevo. * Horario de trabajo híbrido que combina modalidades presenciales y remotas, creando un entorno flexible en el que puede alternar su tiempo entre la oficina y el trabajo remoto. * Clases internas de inglés.