**Quiénes somos** En Kyndryl diseñamos, construimos, gestionamos y modernizamos los sistemas tecnológicos críticos para las misiones de los que depende el mundo cada día. Entonces, ¿por qué trabajar en Kyndryl? Siempre avanzamos —siempre nos esforzamos por ir más lejos en nuestros esfuerzos por construir un mundo más equitativo e inclusivo para nuestros empleados, nuestros clientes y nuestras comunidades. **El puesto** Kyndryl Consult es el negocio de más rápido crecimiento dentro de la organización y desempeña un papel fundamental en los objetivos estratégicos de crecimiento de la empresa. Usted desempeñará un papel clave de liderazgo en equipos multidisciplinarios, guiándolos a través de complejas intervenciones de consultoría y será responsable de crear y posicionar agendas estratégicas de cambio dentro de las cuentas más grandes de Kyndryl ante los ejecutivos de nivel C-suite, abarcando la intersección entre soluciones empresariales y de TI complejas para clientes, así como transformaciones que impactan en todo el ecosistema del cliente. Como Socio Consultor, tendrá un papel fundamental para impulsar un crecimiento rentable, aprovechando nuestras capacidades integrales para construir sólidas relaciones con los clientes y liderar a su equipo hacia el éxito. Este puesto exige una fuerte presencia, experiencia sectorial y la capacidad de cultivar relaciones con clientes de nivel CXO. Su liderazgo será crucial para fomentar el desarrollo del talento y la innovación dentro de la organización. Este puesto también implicará liderar globalmente la participación con el cliente y entregar trabajos de alta calidad junto con las partes interesadas senior del cliente. Trabajar en un entorno transaccional, que puede ser previo o posterior al acuerdo, planificando la implementación posterior al acuerdo y, finalmente, apoyando su ejecución. Los socios se centrarán en el impacto financiero, la utilización y la contribución, el impacto en el cliente y el liderazgo. Contribución al crecimiento rentable: * Impulsar resultados financieros significativos mediante la obtención de acuerdos y el cumplimiento de objetivos de ingresos * Garantizar un crecimiento sostenido y rentable, gestionando las expectativas de margen y el crecimiento del cartera pendiente * Apoyar la identificación, prospección y conversión de una cartera de oportunidades de desarrollo comercial * Realizar el alcance y la negociación de honorarios en los encargos, asegurando al mismo tiempo la rentabilidad y comprendiendo y controlando los riesgos Participación con el cliente: * Construir y mantener relaciones profundas con los CXO del cliente y ser percibido como la persona de referencia y como asesor de confianza por parte de los ejecutivos senior * Liderar las interacciones y las iniciativas de consultoría con clientes de nivel C-suite, así como la entrega de resultados y entregables derivados de un acuerdo * Demostrar credibilidad y experiencia para asesorar y entregar intervenciones complejas de consultoría * Mejorar la satisfacción del cliente, medida mediante el Índice de Promotores Netos (NPS) y el desarrollo de nuevas relaciones; obtener referencias de clientes Excelencia operativa: * Alcanzar los objetivos individuales y de equipo en materia de utilización * Liderar el diseño de intervenciones complejas y asumir la responsabilidad de supervisar su ejecución, garantizando un alto rendimiento y la satisfacción del cliente Liderazgo, gestión y personas * Dar ejemplo como líder; fomentar una cultura de desarrollo personal y profesional continuo, desafiando a nuestro personal a ser curioso, innovador y solidario entre sí. Al mismo tiempo, asegurando que todos los resultados estén orientados comercialmente, aporten valor y se ejecuten eficazmente Contribución estratégica: * Utilizar la experiencia sectorial y tecnológica para configurar e impulsar las iniciativas estratégicas de la empresa. * Alinear con la visión estratégica de Kyndryl y contribuir a su ejecución. * Impulsar la notoriedad externa y la innovación, consolidando una marca personal y organizacional sólida en el sector. * Desarrollar proactivamente liderazgo en temas relevantes y capital intelectual **Quién es usted** Quién es usted Usted domina su área y posee la experiencia requerida para demostrarlo. Sin embargo, igual de importante: tiene mentalidad de crecimiento; está decidido a impulsar su propio desarrollo personal y profesional. Está centrado en el cliente: alguien que prioriza el éxito del cliente en su trabajo. Y, por último, es abierto y sin fronteras: naturalmente inclusivo en su forma de trabajar con los demás. Habilidades y experiencia requeridas * Más de 10 años en consultoría informática en empresas globales, con un historial comprobable en ventas y desarrollo comercial. * Experiencia en modernización de aplicaciones, fábrica de software, aplicaciones empresariales (SAP), desarrollo y mantenimiento personalizados, y servicios de soporte administrativo (AMS). * Haber asegurado y gestionado una cartera de negocios basada en servicios impulsados por aplicaciones (historial comprobable en ventas de servicios impulsados por aplicaciones). * Amplia experiencia en asesoramiento, participación con clientes y gestión de relaciones a nivel CXO. * Capacidad comprobada para comunicarse e influir en todos los niveles (incluido el nivel CXO), traduciendo objetivos empresariales en soluciones tecnológicas. * Amplia experiencia en modernización de aplicaciones (evaluaciones, hoja de ruta, estrategias 6R, arquitectura moderna, migración a la nube). * 10 años de experiencia en participación con clientes y gestión de relaciones a nivel CXO. * Capacidad comprobada para construir y comercializar relaciones con ejecutivos senior. * Historial comprobado de liderazgo y ejecución de proyectos complejos con equipos multidisciplinarios en entornos de consultoría, corporativos o del sector público. * Buena capacidad financiera, con experiencia en impulsar el crecimiento de los ingresos y gestionar márgenes. * Experiencia gestionando o apoyando actividades de desarrollo comercial de alto valor con partes interesadas senior. * Profundo conocimiento de las tendencias sectoriales y tecnológicas. * Fuerte marca personal y presencia en el sector. * Capacidad demostrada para innovar y conducir el cambio. Habilidades y experiencia deseables Profundo conocimiento de las tendencias sectoriales y tecnológicas (experiencia deseable en el sector financiero). * **Ser usted mismo/a** La diversidad va mucho más allá de cómo lucimos o de dónde venimos; se trata de cómo pensamos y quiénes somos. Damas la bienvenida a personas de todas las culturas, orígenes y experiencias. Pero no lo hacemos solos: nuestras Redes de Inclusión de Kyndryl son solo una de las muchas formas en que creamos un entorno laboral donde todos los miembros de Kyndryl pueden encontrar y ofrecer apoyo y asesoramiento. Este compromiso con dar la bienvenida a todas las personas a nuestra empresa significa que Kyndryl le brinda a usted —y a todos los que lo rodean— la posibilidad de ser usted mismo/a plenamente en el trabajo, tanto individual como colectivamente, y apoya la activación de nuestra cultura equitativa. Esa es la forma Kyndryl. **Qué puede esperar** Con recursos de vanguardia y clientes de la lista Fortune 100, cada día representa una oportunidad para innovar, desarrollar nuevas capacidades, nuevas relaciones, nuevos procesos y nuevo valor. A Kyndryl le importa su bienestar y se enorgullece de ofrecer beneficios que le otorgan opciones, reflejan la diversidad de nuestros empleados y lo apoyan a usted y a su familia en los momentos que marcan la diferencia —dondequiera que se encuentre en su trayectoria vital. Nuestros programas de aprendizaje para empleados le brindan acceso a la mejor formación del sector para obtener certificaciones, incluidas las de Microsoft, Google, Amazon, Skillsoft y muchas más. A través de nuestra plataforma corporativa de voluntariado y donaciones, puede realizar donaciones, organizar campañas de recaudación de fondos, participar como voluntario y buscar entre más de 2 millones de organizaciones sin fines de lucro. En Kyndryl invertimos fuertemente en usted; queremos que tenga éxito para que, juntos, todos podamos tener éxito. **¡Obtenga una recomendación!** Si conoce a alguien que trabaje en Kyndryl, cuando se le pregunte «¿Cómo se enteró de nosotros?» durante el proceso de solicitud, seleccione «Recomendación de empleado» e ingrese la dirección de correo electrónico de su contacto en Kyndryl.