**Quiénes somos** En Kyndryl, diseñamos, construimos, gestionamos y modernizamos los sistemas tecnológicos críticos para la misión de los que el mundo depende cada día. Entonces, ¿por qué trabajar en Kyndryl? Siempre avanzamos —siempre nos esforzamos por ir más lejos en nuestros esfuerzos por construir un mundo más equitativo e inclusivo para nuestros empleados, nuestros clientes y nuestras comunidades. **El puesto** Kyndryl Consult es el negocio de más rápido crecimiento dentro de la organización y resulta fundamental para los objetivos estratégicos de crecimiento de la empresa. Desempeñará un papel clave de liderazgo en equipos multidisciplinarios, guiándolos a través de complejos proyectos de consultoría y será responsable de crear y posicionar agendas estratégicas de cambio dentro de las cuentas más importantes de Kyndryl ante los directivos ejecutivos (C-suite), abarcando la intersección entre soluciones empresariales y de TI complejas para clientes, así como transformaciones que impactan en todo el ecosistema del cliente. Como Consultor Socio, tendrá un papel fundamental para impulsar un crecimiento rentable, aprovechando nuestras capacidades integrales para construir sólidas relaciones con los clientes y liderar a su equipo hacia el éxito. Este puesto exige una fuerte presencia, experiencia sectorial y la capacidad de cultivar relaciones con clientes a nivel CXO. Su liderazgo será crucial para fomentar el desarrollo del talento y la innovación dentro de la organización. Este puesto también implicará liderar en su totalidad la relación con el cliente y entregar trabajos de alta calidad junto con las partes interesadas senior del cliente. Trabajar en un entorno transaccional, que puede ser previo o posterior al acuerdo, planificar la implementación posterior al acuerdo y, finalmente, apoyar su ejecución. Los socios se centrarán en el impacto financiero, la utilización y la contribución, el impacto en el cliente y el liderazgo. Contribución al crecimiento rentable: * Impulsar resultados financieros significativos mediante la obtención de acuerdos y el cumplimiento de objetivos de ingresos * Garantizar un crecimiento sostenido y rentable, gestionando las expectativas de margen y el crecimiento del inventario pendiente * Apoyar la identificación, prospección y conversión de una cartera de oportunidades de desarrollo comercial * Realizar el alcance y la negociación de honorarios en los proyectos, asegurando al mismo tiempo la rentabilidad y comprendiendo y controlando los riesgos Relación con el cliente: * Construir y mantener relaciones profundas con los directivos ejecutivos (CXO) de los clientes y ser considerado la persona de referencia y un asesor de confianza por parte de los altos ejecutivos * Liderar las interacciones y las iniciativas de consultoría con clientes a nivel C-suite, así como la entrega de resultados y entregables de los acuerdos * Demostrar credibilidad y experiencia para asesorar y ejecutar proyectos complejos de consultoría * Mejorar la satisfacción del cliente, medida mediante el Índice de Promotores Netos (NPS) y el desarrollo de nuevas relaciones; obtener referencias de clientes Excelencia operativa: * Alcanzar los objetivos individuales y colectivos de utilización * Liderar el diseño de proyectos complejos y asumir la responsabilidad de la supervisión de su ejecución, garantizando un alto rendimiento y la satisfacción del cliente Liderazgo, gestión y personas * Liderar con el ejemplo; fomentar una cultura de desarrollo personal y profesional continuo y desafiar a nuestro personal a ser curioso, innovador y solidario entre sí. Al mismo tiempo, garantizar que todos los resultados estén orientados comercialmente, aporten valor y se ejecuten eficazmente Contribución estratégica: * Utilizar la experiencia sectorial y tecnológica para moldear e impulsar las iniciativas estratégicas de la empresa. * Alinear con la visión estratégica de Kyndryl y contribuir a su ejecución. * Impulsar la eminencia externa y la innovación, consolidando una fuerte marca personal y organizacional en el sector. * Desarrollar proactivamente liderazgo en materia de pensamiento y capital intelectual. **Quién eres** Quién eres Eres bueno en lo que haces y posees la experiencia requerida para demostrarlo. Sin embargo, igual de importante: tienes mentalidad de crecimiento; te apasiona impulsar tu propio desarrollo personal y profesional. Estás centrado en el cliente: alguien que prioriza el éxito del cliente en su trabajo. Y, por último, eres abierto y sin fronteras: naturalmente inclusivo en la forma en que colaboras con los demás. Habilidades y experiencia requeridas * **10 años de experiencia y trayectoria comprobada en consultoría de TI**, en una firma global de consultoría, logrando resultados comprobados en ***ventas***, ***desarrollo comercial***, ***facturabilidad*** y ***éxito en la entrega***. * **Capacidad comprobada para comunicarse a todos los niveles organizacionales**, crear **soluciones tecnológicas para problemas empresariales** y presentar contenidos que resuenen tanto con las partes interesadas **empresariales como de TI**. * Logro de **objetivos de ventas y crecimiento** mediante **planificación y ejecución estratégicas**. * **Liderazgo en servicios de consultoría y transformación en Datos, Analítica e IA**, incluyendo la construcción y escalabilidad de **prácticas de Datos e IA**. * **Obtención y gestión de una cartera de negocios basada en servicios impulsados por Datos, Analítica e IA**, con una trayectoria comprobada en *ventas*. * **Amplia experiencia en asesoramiento, relación con clientes y gestión de relaciones a nivel CXO**. * **Experiencia en IA y GenIA**: experiencia comprobada en la implementación de **soluciones de inteligencia artificial y aprendizaje automático**. * Conocimientos especializados en **estrategia de Datos e IA, analítica avanzada, modernización de datos y gobernanza de datos**. * **Experiencia gestionando o apoyando actividades de alto valor en desarrollo comercial** con partes interesadas senior. * **Capacidad demostrable para construir y comercializar relaciones con ejecutivos senior**. * **Trayectoria comprobada liderando y ejecutando proyectos complejos con equipos multidisciplinarios**, en entornos de consultoría, corporativos o del sector público. * **Sólida competencia financiera**, con experiencia impulsando el crecimiento de ingresos y gestionando márgenes. * **Marca personal sólida y presencia reconocida en el sector**. Habilidades y experiencia deseables * **Profundo conocimiento de las tendencias sectoriales y tecnológicas** (experiencia deseable en el sector financiero). **Ser tú mismo/a** La diversidad va mucho más allá de cómo lucimos o de dónde venimos; se trata de cómo pensamos y quiénes somos. Damo la bienvenida a personas de todas las culturas, orígenes y experiencias. Pero no lo hacemos solos: nuestras Redes de Inclusión de Kyndryl son solo una de las muchas formas en que creamos un entorno laboral donde todos los empleados de Kyndryl pueden encontrar y brindar apoyo y asesoramiento. Este compromiso de dar la bienvenida a todas las personas en nuestra empresa significa que Kyndryl te ofrece —y a todos los que te rodean— la posibilidad de ser tú mismo/a plenamente en el trabajo, individual y colectivamente, y apoyar la activación de nuestra cultura equitativa. Esa es la forma Kyndryl. **Qué puedes esperar** Con recursos de vanguardia y clientes de la lista Fortune 100, cada día representa una oportunidad para innovar, desarrollar nuevas capacidades, nuevos vínculos, nuevos procesos y nuevo valor. En Kyndryl nos preocupamos por tu bienestar y nos enorgullecemos de ofrecer beneficios que te otorgan opciones, reflejan la diversidad de nuestros empleados y te respaldan, así como a tu familia, en los momentos clave de tu vida. Nuestros programas de formación para empleados te brindan acceso a la mejor capacitación del sector para obtener certificaciones, incluidas las de Microsoft, Google, Amazon, Skillsoft y muchas más. Mediante nuestra plataforma corporativa de voluntariado y donaciones, puedes realizar donaciones, iniciar campañas de recaudación de fondos, participar como voluntario y buscar entre más de dos millones de organizaciones sin fines de lucro. En Kyndryl invertimos fuertemente en ti; queremos que tengas éxito para que, juntos, todos podamos tener éxito. **¡Consigue una recomendación!** Si conoces a alguien que trabaje en Kyndryl, cuando te pregunten «¿Cómo te enteraste de nosotros?» durante el proceso de solicitud, selecciona «Recomendación de empleado» e ingresa la dirección de correo electrónico de Kyndryl de tu contacto.