Key Account Manager

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un ingeniero comercial orientado a resultados para liderar el crecimiento, identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en servicios de ingeniería y proyectos. Puntos Destacados: 1. Rol clave para identificar y cerrar importantes oportunidades de negocio 2. Capacidad para comprender aspectos técnicos y habilidades comerciales 3. Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional **KEY ACOUNT MANAGER** Estamos en la búsqueda de ingeniero(a)s bachilleres/titulados 100% comerciales orientados a resultados para liderar nuestro crecimiento en el mercado nacional. Se trata de un rol clave para identificar, desarrollar y cerrar importantes oportunidades de negocio a nivel de servicios de ingeniería, proyectos “llave en mano”, etc. Debe contar con habilidades comerciales con conocimiento técnico para identificar oportunidades, asesorar a clientes y cerrar ventas. **Requisitos:** * Formación en ingeniería mecánica, automatización, electrónica, electricidad, mecatrónica, instrumentación industrial o comercial. * **Experiencia de 02 años** demostrada **en ventas técnicas B2B como Ejecutivo Comercial, KAM, Encargado Comercial** o afines con conocimiento profundo del mercado local. * Altamente comercial, proactivo, resiliente, asertivo, autónomo, etc. * Contar con técnicas de persuasión y negociación. * Capacidad de gestión ante el rechazo, negativa, presión, etc. * Rápida adaptación a situaciones nuevas. * Capacidad de trabajo en equipo, orientado a resultados: cumplimiento de metas de venta mensual, trimestral y anual. * Contar con cartera de clientes de los sectores de industria, minería, oil \& gas, energía, etc. * Capacidad comprender aspectos técnicos del negocio combinado con habilidades comerciales sobresalientes. * Capacidad para comprender nuevas tecnologías. * Disponibilidad para realizar visitas técnicas frecuentes a campo, incluye viaje a provincias, participación en ferias y eventos, etc. * Seguimiento, desarrollo y gestión del ciclo completo de la venta a través de plataforma digital CRM. * Manejo de Word, Excel, Power Point y Power BI a nivel intermedio. * Conocimiento del idioma inglés a nivel intermedio. * Contar con **licencia de conducir A1 vigente.** * Disponibilidad para laborar de lunes a viernes de 08:00 am a 06:00 pm y sábados de 08:00 am a 11:00 am en **Surco, Lima**\-Perú (ref. cerca a la Univ. Ricardo Palma). **Función** * Gestionar todo el ciclo de ventas: desde la generación de leads, comunicación frecuente y actualización de la base de datos de contactos, negociación y cierre de negocios a través del CRM. * Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección estratégica, investigación de mercado y networking. Prospección (visitas a campo coordinadas y llamadas telefónicas) a diario de clientes actuales y potenciales. * Realizar la promoción, comercialización, asesoría, cotización y cierre de los nuestros servicios. * Entender de manera integral las necesidad y problemática de cada cliente y prospecto. * Identificar insights sobre tendencias del mercado, puntos críticos del cliente y posicionamiento competitivo para refinar la estrategia de ventas. * Atender las solicitudes de clientes respecto a cotizaciones, plazos de entrega, procesos administrativos, etc. * Presentar y ejecutar el plan de visita semanal a clientes y prospectos basado en argumentos de venta personalizados: Presentaciones, demostraciones, visitas técnicas, etc. * Mantenimiento de la cartera de cliente a través del upselling y crosselling. * Captación de nuevos clientes en la cartera asignada. * Proponer nuevas estrategias, mejoras, servicios, etc. con el propósito de fidelizar a los clientes. * Presentar semanalmente un informe de las actividades y logros realizados; así como, informaciones relevantes del negocio para mejora continua. * Ejecutar reuniones y presentaciones técnicas comerciales con el objetivo de identificar oportunidades de negocio en el corto y mediano plazo. * Elaborar propuestas técnicas comerciales y demostraciones que aseguren rentabilidad de los negocios evidenciando nuestra propuesta de valor. * Negociar los contratos dentro de los márgenes prefijados, condiciones de venta, formas de pago, plazos, descuentos, tiempos de entrega, etc. * Coordinar a la interna la atención oportuna de los servicios y productos ofrecidos a los clientes. * Asegurar la relación a largo plazo con los clientes mediante soporte continuo y alto nivel de satisfacción. * Participar en la reunión de presentación de resultados quincenal: cumplimiento de objetivos de venta. * Cumplir con el Reglamento Interno de Trabajo, Código de Integridad y Conducta Profesional. * Otras funciones afines al cargo que le sean encargadas por el jefe inmediato. **Beneficios** * Ingreso a planilla con todos los beneficios por ley en régimen general. * Sueldo a evaluar \+ comisiones. * Capacitaciones técnicas. * Movilidad para reuniones de negocio. * Laptop y celular corporativo. * Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional. Sueldo: S/.1,500\.00 \- S/.3,000\.00 al mes Lugar de trabajo: Empleo presencial