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Resumen: El Representante de Desarrollo Comercial identifica y desarrolla nuevas oportunidades comerciales, prospecta, genera leads y adquiere clientes, centrándose en construir una cartera de clientes empresariales. Aspectos destacados: 1. Enfocarse en construir y mantener una cartera de clientes empresariales 2. Calificar a clientes potenciales y desarrollar relaciones comerciales en etapas iniciales 3. Colaborar con el liderazgo comercial y socios internos para el crecimiento de la cartera El Representante de Desarrollo Comercial (RDC) es responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante actividades de prospección, generación de leads y adquisición de clientes. Este puesto se centra en construir y mantener una cartera de clientes empresariales potenciales y generar nuevas oportunidades comerciales calificadas alineadas con los objetivos de la empresa. El RDC califica a clientes potenciales, desarrolla relaciones comerciales en etapas iniciales y coordina la transición de nuevas cuentas a los Gestores de Cuentas Empresariales (GCE) y a los Gestores de Relaciones con Clientes Empresariales (GRCE) para su incorporación, ejecución del servicio y gestión continua de la cuenta. Este puesto se enfoca en el desarrollo de nuevos negocios y no implica la propiedad ni la gestión a largo plazo de las cuentas de clientes tras su transferencia a los equipos empresariales. El RDC trabaja estrechamente con el liderazgo comercial y socios comerciales internos para apoyar el crecimiento de la cartera, mantener un registro preciso de las actividades de prospección y contribuir a los objetivos de ventas empresariales. Este puesto exige excelentes habilidades comunicativas, organización, profesionalismo y capacidad para trabajar eficazmente en un entorno dinámico y orientado a métricas. Responsabilidades: **Prospección Comercial y Adquisición de Nuevos Negocios** * Realizar actividades de prospección externa, incluidas llamadas en frío, envíos de correos electrónicos, participación en redes profesionales y otras estrategias de generación de leads, para identificar posibles clientes empresariales. * Construir y mantener una cartera de clientes potenciales mediante actividades constantes de prospección y esfuerzos de seguimiento. * Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales según la adecuación del cliente, el gasto en transporte, la ubicación geográfica, los modos de transporte y las necesidades comerciales. * Programar y participar en llamadas de descubrimiento y reuniones iniciales con clientes. * Presentar los servicios y la propuesta de valor de IEL alineados con las necesidades del cliente y sus objetivos comerciales. * Apoyar el proceso de incorporación de los clientes recién adquiridos. **Transición de Clientes y Colaboración Interna** * Coordinar la transición de los clientes recién adquiridos a los Gestores de Cuentas Empresariales (GCE) y a los Gestores de Relaciones con Clientes Empresariales (GRCE). * Comunicar las expectativas del cliente, los requisitos operativos y la información relevante sobre la cuenta a los equipos internos para garantizar una transición exitosa. * Colaborar con los Gestores de Ventas Empresariales (GVE), los Gestores de Operaciones Comerciales Empresariales (GOCE) y otros socios comerciales internos respecto a la adecuación de la cuenta, la incorporación y la planificación de la transición. * Mantener una comunicación eficaz con los equipos internos durante todo el proceso de adquisición y transición de clientes. **Proceso Comercial y Responsabilidades Administrativas** * Mantener registros precisos y actualizados de las actividades de prospección, las interacciones con los clientes y las actualizaciones de la cartera dentro de los sistemas de la empresa. * Representar profesionalmente a IEL en todas las interacciones y comunicaciones con los clientes. * Seguir los procesos, procedimientos y mejores prácticas comerciales establecidos. **Requisitos:** * Diploma de escuela secundaria o equivalente (GED) obligatorio * Experiencia en generación de leads, prospección o desarrollo comercial * Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas * Capacidad para trabajar de forma independiente mientras se colabora eficazmente con un equipo * Conocimientos básicos de Microsoft Office y sistemas CRM Nos comprometemos a brindar adaptaciones razonables a personas calificadas con discapacidades durante nuestros procesos de solicitud de empleo. Si necesita asistencia o una adaptación debido a una discapacidad, puede contactarnos en HR@intxlog.com o llamar al 1\-888\-374\-5138 ext. 4\. ### **Empleados con residencia en Estados Unidos \- En IEL, nos comprometemos a ofrecer oportunidades iguales de empleo a todas las personas, sin importar su edad, ascendencia, color, credo religioso (incluidas las prácticas de vestimenta o aseo religiosas), estado de licencia por cuidado familiar y médico, discapacidad (mental o física), incluidas las infecciones por VIH y el sida, estado civil, condición médica (incluidos el cáncer y las características genéticas), información genética, condición militar, condición de veterano protegido, condición de víctima de violencia doméstica o acoso, condición familiar, origen nacional, raza, sexo, embarazo, parto, lactancia o condiciones médicas relacionadas, identidad o expresión de género, orientación sexual y/o cualquier otra categoría protegida por la ley.**
