**OpenVPN Inc.** es un proveedor global líder de soluciones seguras de redes que permiten a empresas e individuos proteger sus comunicaciones en línea. Con millones de usuarios y una reputación de excelencia en privacidad y seguridad, OpenVPN continúa innovando en los campos de redes privadas virtuales (VPN), ciberseguridad y conectividad basada en la nube. **El Representante de Desarrollo de Negocios (BDR)** desempeñará un papel fundamental en la expansión de la base de clientes de OpenVPN y en impulsar el crecimiento en mercados clave. El candidato ideal se centrará en generar y calificar leads, cultivar relaciones con clientes potenciales y apoyar al equipo de ventas en cerrar oportunidades. **Este puesto es crucial para garantizar el éxito continuo y el liderazgo de la empresa en la industria de la ciberseguridad.** **Importante:** * **Este es un trabajo remoto a tiempo completo, y será un contrato B2B a largo plazo.** + **Horario de trabajo: acorde al huso horario PST/MST, ya que cubrirás el mercado de EE.UU.** - **La posición está disponible en los siguientes países: México, Colombia, Chile, Perú, Guatemala y Costa Rica.** #### **Principales responsabilidades:** * **Generación de leads y prospección** + Investigar e identificar clientes potenciales utilizando herramientas como LinkedIn Sales Navigator, sistemas CRM y otras fuentes de datos. + Iniciar contactos proactivos por correo electrónico, llamadas y redes sociales para generar interés en los productos y soluciones de OpenVPN. * **Calificación y descubrimiento** + Realizar llamadas iniciales de calificación para comprender las necesidades empresariales, desafíos y objetivos del cliente potencial. + Comunicar eficazmente el valor de OpenVPN e identificar cómo nuestras soluciones resuelven los problemas del cliente. * **Gestión del embudo de ventas** + Mantener registros precisos y detallados de todas las interacciones en el CRM de la empresa. + Trabajar en colaboración con el equipo de ventas para garantizar una transición fluida de los leads calificados. * **Información sobre el mercado y retroalimentación** + Mantenerse informado sobre tendencias del mercado, avances industriales y ofertas competitivas. + Proporcionar retroalimentación a los equipos de marketing y producto para perfeccionar estrategias y ofertas. * **Colaboración** + Colaborar con los equipos de marketing para ejecutar campañas y eventos específicos. + Ayudar a coordinar webinars, demostraciones de productos y reuniones de descubrimiento para clientes potenciales. #### **Lo que ofrecemos:** * Incentivos basados en el rendimiento. * Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento laboral. * **Los candidatos seleccionados pueden esperar aproximadamente 1500 USD brutos mensuales y ser elegibles para pagos adicionales basados en el rendimiento cada trimestre (cada 3 meses).** * La posibilidad de trabajar en un entorno dinámico, innovador y colaborativo. * Una cultura que valora la diversidad, la transparencia y el bienestar de los empleados. * **Al menos 1 año de experiencia como BDR/Ventas en el ámbito de TI** (SaaS, VPN, ZTNA, redes, seguridad…). Experiencia comprobada en desarrollo de negocios, ventas o un puesto similar, preferiblemente en un entorno B2B SaaS o de ciberseguridad. * Capacidad para trabajar acorde al **huso horario PST/MST**, **ya que cubrirás el mercado de EE.UU.** * **Nivel avanzado de inglés (C1\)**, sólidas habilidades de comunicación e interpersonales, con capacidad para establecer confianza rápidamente. * **Conocimiento de plataformas CRM** (por ejemplo, Salesforce, HubSpot) y **herramientas de ventas** (Appolo, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo…). * **La posición está disponible para los siguientes países:** México, Colombia, Chile, Perú, Guatemala y Costa Rica. * **Conexión a Internet confiable** * Autonomía, orientación a metas y capacidad para gestionar múltiples tareas simultáneamente. * Conocimientos en redes, VPN o ciberseguridad son un plus. * Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado (o experiencia equivalente).