Sales Development Engineer

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un SDR proactivo para impulsar la prospección, asegurar un flujo constante de oportunidades calificadas y colaborar con el equipo de ventas, valorando la propiedad y el aprendizaje continuo. Puntos Destacados: 1. Multiplicar el motor de prospección de la compañía 2. Colaborar en equipo y con mentalidad hunter 3. Uso de IA y herramientas digitales para optimizar campañas **Sobre Kashio** En Kashio desarrollamos tecnología financiera para que las empresas adopten pagos digitales y automaticen sus operaciones de Cuentas por Cobrar (CxC) y Cuentas por Pagar (CxP). Ya acompañamos a más de 500 clientes en sectores como educación, finanzas, real estate, utilities y más, y estamos próximos a operar en cinco mercados de Latinoamérica. Construimos una plataforma segura, intuitiva y de alto desempeño ; nuestra cultura valora la propiedad (ownership), la colaboración, el aprendizaje continuo y el impacto. **El desafío** Buscamos a un/a Sales Development Representative (SDR) para multiplicar el motor de prospección de la compañía. Tu misión será asegurar un flujo constante y calificado de oportunidades para el equipo de Business Development Managers (BDM) de Perú. **Lo que harás** * Identificar y segmentar cuentas según el perfil definido por la Gerencia Comercial. * Prospectar activamente nuevos clientes a través de llamadas en frío, email outbound, LinkedIn, WhatsApp y otras herramientas digitales. * Ejecutar campañas de prospección estructuradas mediante secuencias multicanal. * Coordinar con el equipo de Marketing para alinear campañas outbound e inbound. * Calificación y Generación de Pipeline * Validar fit estratégico, dolor, volumetría y timing de cada cuenta. * Agendar reuniones calificadas de alto valor para los BDM. * Colaborar directamente con los BDMs para retroalimentar la calidad de los leads generados. * Análisis y Optimización * Registrar información completa y actualizada en el CRM con métricas claras de actividad y conversión. * Proponer mejoras continuas en los pitchs, prompts y procesos de prospección. **Requisitos indispensables** * Profesional o técnico en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, Negocios o carrera afín. * 1 a 3 años de experiencia en roles de prospección comercial, ventas consultivas o generación de demanda. * Manejo de herramientas de prospección digital (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Top Perú Prime, etc.). * Experiencia comprobada utilizando CRM (Zoho, HubSpot, Salesforce u otro similar). * Uso de herramientas de inteligencia artificial para investigación de cuentas, generación de mensajes y optimización de campañas de prospección. * Dominio de técnicas de venta consultiva y calificación de leads. **Sumaría muchos puntos si tienes** * Experiencia previa trabajando en fintech, medios de pago, SaaS o la industria tecnológica B2B. * Dominio de Excel, Office 365 e inglés a nivel intermedio\-avanzado. * Cómo es alguien que encaja muy bien aquí * Mentalidad hunter y proactiva, siempre en búsqueda de generar nuevas oportunidades. * Data\-driven, con alta orientación a resultados y capacidad de trabajar con métricas para la optimización continua del proceso de prospección. * Resiliente, con tolerancia a la frustración, disciplina y consistencia en la ejecución diaria. * Gran comunicador/a, con excelente comunicación oral y escrita, además de una gran capacidad de investigación y análisis de cuentas. * Colaborador/a, dispuesto a hacer un gran trabajo en equipo junto a toda el área de ventas. **Condiciones** * Tipo de puesto: Tiempo completo. * Modalidad: 100% remoto. * Horario: L–V, 09:00–18:00 (GMT\-5\). * Beneficios: Participación en el programa de Stocks de la empresa. Tipo de puesto: Tiempo completo Sueldo: S/.3,000\.00 \- S/.5,000\.00 al mes Pregunta(s) de postulación: * ¿Has usado IA (ChatGPT u otras) para investigar cuentas o personalizar mensajes? * ¿Qué tan cómodo/a te sientes trabajando con metas diarias (calls, mensajes, reuniones)? * ¿Tienes experiencia en B2B SaaS, fintech o tecnología? * ¿Qué tan cómodo/a te sientes recibiendo rechazo constante en prospección? * ¿Qué tipo de cliente has prospectado (SMB, mid\-market, enterprise)? * ¿Cuántos años de experiencia tienes en prospección outbound, ventas consultivas o generación de demanda? * ¿Has hecho prospección en frío (calls, email, LinkedIn, WhatsApp)? * ¿Qué herramientas has usado para prospección? * ¿Qué CRM has utilizado y a qué nivel? * ¿Has trabajado con métricas como meetings agendados, SQLs o conversión de leads? Lugar de trabajo: Empleo presencial