SUPERVISOR DE VENTAS II

Descripción

Resumen del Puesto: Supervisar y guiar al equipo de ventas para asegurar el cumplimiento de los indicadores mensuales y anuales, optimizando la efectividad de las rutas y la satisfacción del cliente. Puntos Destacados: 1. Liderar y guiar al equipo de ventas 2. Optimizar rutas y resultados de ventas 3. Fomentar crecimiento y sostenibilidad **Descripción de la empresa** Somos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros clientes. En CBC sabemos construir vínculos sólidos y duraderos. Sabemos escuchar a los consumidores para entender sus necesidades y ofrecerles las mejores marcas en las distintas ocasiones de consumo. Llevamos sabor y frescura al mundo con la ambición de convertirnos en una compañía multicategoría que siga expandiendo sus horizontes. Lo hacemos con el entusiasmo de ver sonreír a nuestro equipo, a los nuestros y a quienes disfrutan lo que hacemos. Nuestra cultura y energía transformadora tienen a la pasión como el motor que nos impulsa a ser mejores y a conquistar nuevos desafíos. Trabajamos con el disfrute de hacer juntos lo imposible. **Descripción del empleo** **¿De qué trata el puesto?** Supervisar y guiar al equipo de ventas siguiendo los lineamientos de la compañía, con el objetivo de asegurar el cumplimiento de los indicadores mensuales y anuales. **Los retos del puesto** * Preparar la prematinal de la fuerza de ventas, presentando el One Dash del supervisor, que incluye indicadores de volumen, cobertura, R\+N, efectividad, indicadores digitales, estrategias de política comercial y el desafío del día, junto con la planificación por ruta. * Realizar acompañamiento en ruta directa para obtener visibilidad sobre el desempeño del proceso comercial del vendedor, incluyendo el proceso de ventas Plus, el discurso de ventas (speech) y el conocimiento de los clientes. * Realizar acompañamiento en ruta indirecta, según las necesidades, con el objetivo de mejorar los resultados, visitando a todos los clientes y revisando el estado del equipo de frío, para obtener visibilidad sobre el impacto en los resultados. * Realizar las vespertinas solicitadas por el proceso, asegurando el seguimiento de los resultados del vendedor para garantizar el éxito en el cumplimiento de los objetivos. * Elaborar las altas y bajas de nuevos clientes, con el objetivo de optimizar la efectividad de las rutas y mantener un padrón actualizado de clientes activos. * Preparar y sustentar un listado para la instalación de equipos de frío, con el objetivo de incrementar las ventas, fidelizar a los clientes y mejorar la exhibición de marcas. * Facilitar información de análisis (seguimiento de ventas, coberturas e incentivos) para proporcionar visibilidad sobre la tendencia de ventas y detectar las necesidades específicas de cada indicador, optimizando así los resultados del vendedor. * Controlar, revisar y organizar las carpetas de acuerdo con los requerimientos del cliente (planificación, material) para asegurar el cumplimiento de los procesos de WCS. **Requisitos** **¿A quién buscamos?** * Bachiller en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines. * Experiencia de 1 año como Analista de Ventas o Supervisor de Ventas. * Microsoft Excel a un nivel intermedio. * Experiencia en trabajo de campo. **Información adicional** La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.