Ejecutivo/a de Cuentas - Lima, Perú

Descripción

Resumen del Puesto: Este rol se enfoca en expandir la red comercial, incorporando y desarrollando negocios aliados, actuando como enlace clave para asegurar crecimiento estable y buen desempeño. Puntos Destacados: 1. Expandir y desarrollar la red comercial con nuevos negocios aliados 2. Mantener y crecer la relación comercial con afiliados 3. Actuar como enlace clave entre comercios y la empresa **Responsabilidades del rol** El rol está orientado a expandir la red comercial incorporando nuevos negocios aliados y acompañándolos hasta que generen actividad constante. Actúa como punto clave entre el comercio y la empresa para asegurar crecimiento estable y buen desempeño del conjunto. * Prospectar en territorio y gestionar rutas en zonas asignadas. * Presentar la propuesta de valor y concretar acuerdos con comercios. * Gestionar documentación KYC/AML, contratos y alta operativa de nuevos puntos. * Mantener y desarrollar la relación comercial con los negocios afiliados. * Elaborar proyecciones de rendimiento y evolución de la cartera. * Asegurar la activación y el inicio de transacciones en nuevos puntos. * Registrar visitas, oportunidades y avance de gestión, con reportes periódicos. * Proponer ajustes de precios o comisiones para impulsar mejor desempeño. * Actuar como enlace entre los comercios y las áreas de soporte de la empresa. * Resolver incidencias operativas o administrativas relacionadas con los puntos. * Monitorear el rendimiento del territorio para identificar oportunidades de mejora. * Participar en reuniones de seguimiento para revisar acciones y necesidades comerciales. **Requisitos del rol** * Experiencia mínima de 3 años en ventas de campo B2B o canal tradicional. * Experiencia desarrollando redes comerciales y administrando carteras. * Capacidad para analizar resultados y rendimiento por punto y por territorio. * Manejo y seguimiento de KPIs comerciales. * Experiencia negociando con dueños de comercios y trabajando por objetivos. * Conocimiento intermedio de herramientas Microsoft (Excel, PowerPoint, etc.). * Disponibilidad para trabajo en calle y desplazamiento dentro del territorio asignado. * Habilidades de comunicación efectiva y construcción de relaciones. * Negociación, influencia y autonomía para gestionar el territorio. * Orientación a crecimiento sostenible, disciplina comercial y resiliencia. * Habilidad para coordinar con múltiples áreas internas sin estructura jerárquica. **MODALIDAD DE TRABAJO** Western Union valora la colaboración presencial, la resolución de problemas y la generación de ideas siempre que sea posible. Consideramos que esto fomenta formas de trabajo comunes y respalda la ejecución de nuestras iniciativas para nuestros clientes. Se espera trabajar desde la oficina un mínimo de tres días a la semana. **BENEFITS AND OTHER DETAILS** **Beneficios** -------------- También tendrás acceso a incentivos a corto plazo, múltiples opciones de seguro médico, seguro de accidentes y de vida, así como acceso a plataformas de desarrollo de primer nivel, entre otros beneficios. Consulta a continuación los beneficios específicos de tu país. De ser aplicable, los beneficios adicionales específicos del puesto se mencionarán durante el proceso de entrevista o en la oferta de empleo. **Tus beneficios específicos para Perú incluyen:** * Bono de Navidad * Seguro médico * Seguro de vida * Seguro contra el cáncer Estamos comprometidos con el respeto a la identidad de nuestros empleados y con fomentar un sentimiento de pertenencia. Nuestro compromiso es ofrecer una cultura inclusiva que celebre los antecedentes y perspectivas únicas de nuestros equipos globales, reflejando al mismo tiempo a las comunidades a las que servimos. No discriminamos por motivos de raza, color, origen nacional, religión, afiliación política, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad, estado civil o condición de veterano. La empresa proporcionará ajustes razonables a los solicitantes, incluidos aquellos con discapacidades, durante el proceso de selección, de conformidad con la legislación aplicable. \#LI\-YP1 \#LI\-Hybrid Estimated Job Posting End Date: 03\-13\-2026 This application window is a good\-faith estimate of the time that this posting will remain open. This posting will be promptly updated if the deadline is extended or the role is filled.