Gestor de Cuentas

Descripción

Resumen: El Gestor de Cuentas es un responsable comercial encargado de las cuentas nacionales de clientes, encargado de transformar la estrategia nacional en planes ejecutables que generen impacto en el punto de venta y resultados en el estado de resultados y pérdidas mediante la negociación y la ejecución. Aspectos destacados: 1. Propiedad comercial integral de las cuentas nacionales de clientes 2. Liderar la planificación conjunta de negocios y negociar los términos comerciales 3. Impulsar un crecimiento empresarial sostenible mediante la colaboración interfuncional **Gestor de Cuentas** ------------------- El Gestor de Cuentas (GC) es el responsable comercial integral de las cuentas nacionales de clientes, encargado de transformar la estrategia nacional en planes ejecutables que logren impacto en el punto de venta y resultados en el estado de resultados y pérdidas. Lidera la planificación conjunta de negocios, negocia los términos comerciales, elabora calendarios promocionales y garantiza una ejecución impecable en precios, disponibilidad y servicio. **Sus responsabilidades** * Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y rentabilidad. * Ejecutar planes de crecimiento de clientes, promociones comerciales, iniciativas de precios y lanzamientos de nuevos productos. * Gestionar las negociaciones con los clientes y las relaciones comerciales diarias. * Supervisar el desempeño de ventas, las previsiones, la eficacia promocional y las oportunidades comerciales mediante análisis basados en datos. * Garantizar una alta disponibilidad en el punto de venta y una ejecución óptima colaborando con los equipos de Cadena de Suministro, Ventas en Campo y Marketing Comercial. * Identificar oportunidades para ampliar el negocio dentro de los clientes existentes y en canales minoristas emergentes. * Apoyar la ejecución en tienda y supervisar el cumplimiento promocional y el desempeño de la distribución. * Establecer sólidas relaciones interfuncionales para lograr un crecimiento empresarial sostenible. **Perfil del candidato** * Título universitario en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Economía o campo afín. * Mínimo 2 años de experiencia en FMCG, comercio minorista, marketing de clientes, ventas o gestión de cuentas clave. * Experiencia gestionando clientes del comercio moderno y planificación promocional. * Fuertes habilidades comerciales y analíticas. * Capacidad comprobada para construir relaciones con clientes e influir en partes interesadas. * Capacidad efectiva para negociar y resolver problemas. * Mentalidad ágil, proactiva y orientada a resultados. * El inglés es un valor añadido. **Qué ofrecemos** Nuestra razón de ser, «Romper barreras para el bienestar», da sentido a todo lo que hacemos. Únase a nosotros para mejorar el bienestar de las personas y generar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente. En Essity se sentirá valorado, empoderado para crecer y desafiado para alcanzar resultados empresariales en un entorno colaborativo y abierto. Innovar para el bien \| Exceler juntos \| Sé tú mismo con nosotros **Fecha límite de solicitud:** ------------------------- 23 jul 2026 **Referencia de vacante:** ----------------------- Essity263436