Gerente de Ventas – Servicios de Tecnología (TI)

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un Gerente de Ventas con experiencia en ventas consultivas y desarrollo de negocios en tecnología para gestionar clientes estratégicos y generar oportunidades comerciales de alto valor. Puntos Destacados: 1. Desarrollo y ejecución de planes comerciales para clientes estratégicos. 2. Construcción de relaciones sólidas con clientes corporativos y ejecutivos. 3. Liderazgo en negociaciones comerciales y cierre de acuerdos. En Avalora buscamos incorporar a nuestro equipo un(a) **Gerente de Ventas** con sólida experiencia en ventas consultivas y desarrollo de negocios dentro de la industria de tecnología. La persona será responsable de gestionar clientes estratégicos, generar oportunidades comerciales de alto valor y contribuir al crecimiento y rentabilidad de la compañía. Responsabilidades * Desarrollar y ejecutar planes comerciales para clientes estratégicos y nuevas oportunidades de negocio. * Construir y mantener relaciones sólidas con clientes corporativos y ejecutivos de alto nivel. * Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes. * Promover nuevas soluciones y servicios de la compañía. * Elaborar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de los clientes. * Coordinar con equipos técnicos, comerciales y otras áreas internas para asegurar una adecuada atención al cliente. * Liderar negociaciones comerciales y procesos de cierre de acuerdos. * Realizar seguimiento continuo a la satisfacción y fidelización de los clientes. * Mantener registros actualizados sobre oportunidades, actividades comerciales y evolución de las cuentas. * Analizar tendencias tecnológicas, mercado y competencia para identificar nuevas oportunidades. RequisitosFormación académica * Título profesional universitario en Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas o carrera afín. * Deseable contar con postgrado o diplomado en Gestión Comercial, Ventas Estratégicas o Negociación. Experiencia * Mínimo **4 años de experiencia en ventas consultivas o desarrollo de negocios en servicios de tecnología**. * Experiencia gestionando clientes corporativos y oportunidades comerciales de alto valor. * Experiencia liderando negociaciones comerciales complejas. * Deseable experiencia trabajando con fabricantes y ecosistemas de partners tecnológicos. * Deseable experiencia en infraestructura, cloud, ciberseguridad, software o servicios TI. Conocimientos * Gestión de clientes y técnicas de ventas. * Ciclo de ventas y metodologías de gestión de cuentas clave. * Manejo de CRM, como Salesforce, HubSpot u otros. * Deseable conocimiento de fabricantes y soluciones del mercado tecnológico. * Deseable formación en metodologías de ventas consultivas. Competencias * Excelentes habilidades de comunicación. * Orientación al cliente. * Capacidad de negociación. * Orientación a resultados. * Proactividad. Condiciones * Remuneración acorde con la experiencia. * Incentivo variable mediante comisiones por ventas. * Oportunidad de desarrollo profesional dentro de una compañía del sector tecnológico. Si cuentas con experiencia en ventas consultivas y te interesa desarrollarte en la industria tecnológica, ¡nos encantaría conocerte! Lugar de trabajo: Híbrido en San Isidro, Lima