Líder de Ventas Tradicionales

Descripción

Resumen: Liderar y orientar a un equipo de ventas para planificar, dirigir y supervisar sus actividades, impulsar un crecimiento rentable y alcanzar las metas de ventas dentro de un segmento de mercado específico. Aspectos destacados: 1. Definir y ejecutar la estrategia del canal de Comercio Tradicional 2. Liderar negociaciones estratégicas con clientes de alto impacto 3. Capacitar y orientar al equipo para fortalecer las capacidades comerciales **Líder de Ventas Tradicionales** Planificar, dirigir y supervisar las actividades de un equipo de ventas dentro de una geografía, línea de productos, segmento de mercado o lista de cuentas específicos para identificar oportunidades comerciales y garantizar el cumplimiento de las metas de ventas establecidas, de acuerdo con los procesos y la estrategia de ventas definidos. **Sus responsabilidades** * Definir y ejecutar la estrategia para el canal de Comercio Tradicional. * Traducir los objetivos comerciales en planes de ventas, prioridades e iniciativas centradas en el cliente. * Impulsar un crecimiento rentable de las ventas, la expansión de la distribución, la ejecución del portafolio y la cobertura de mercado. * Liderar las previsiones de ventas, la planificación de la demanda y las revisiones del desempeño comercial. * Desarrollar sólidas alianzas con clientes clave y distribuidores. * Liderar negociaciones estratégicas con clientes de alto impacto comercial. * Identificar tendencias del mercado, necesidades de los clientes, actividad competitiva, oportunidades y riesgos. * Capacitar y orientar a los miembros del equipo para fortalecer las capacidades comerciales y la excelencia operativa. * Fomentar una cultura de alto rendimiento centrada en la responsabilidad, la colaboración y la mejora continua. **Perfil requerido** * Título universitario en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Administración, Ingeniería o campo afín. * Experiencia significativa gestionando el **canal de Comercio Tradicional** en industrias de bienes de consumo masivo (FMCG) o bienes de consumo. * Experiencia comprobada liderando y desarrollando equipos comerciales. * Sólida capacidad comercial con experiencia en estrategias de ventas, previsiones, negociaciones y ejecución. * Experiencia gestionando clientes, distribuidores y operaciones regionales. * Disponibilidad para viajar regularmente dentro del país. * El dominio del inglés es un valor añadido. **Fecha límite de solicitud:** ------------------------- 23 jul 2026 **ID de requisición de empleo:** ----------------------- Essity263438