Ejecutivo Comercial

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un Ejecutivo/a Comercial Semi Senior con mentalidad consultiva para abrir cuentas estratégicas y cerrar contratos de alto valor en el sector AEC. Puntos Destacados: 1. Liderar ciclos de venta consultiva de principio a fin 2. Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes 3. Colaborar con el equipo de delivery para asegurar la correcta transición **Descripción de la empresa** Digital Bricks es la primera Consultora de Transformación Digital del sector de Ingeniera y Construcción. Nuestro propósito es maximizar el valor y optimizar los procesos de construcción a través de tecnología y soluciones innovadoras. Nos enfocamos en ayudar a las empresas a gestionar de manera eficiente y efectiva sus proyectos en los diversos sectores productivos con tecnologías, generando data en tiempo real evidenciada a través de dashboards para una mejor toma de decisiones. Para mas información, ingrese: www.digitalbricks.com.pe **Descripción del empleo** **El reto** Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial Semi Senior con mentalidad consultiva, capaz de abrir cuentas estratégicas en el sector AEC (constructoras, mineras, concesionarias, estudios de ingeniería) y cerrar contratos de alto valor que incluyen consultoría BIM/VDC, implementación de plataformas ConTech y servicios recurrentes. Esta no es una posición de ventas transaccionales. Aquí vas a proponer transformación digital a CEOs, Directores de Operaciones e Ingenieros en Jefe. Necesitas entender el negocio del cliente antes de proponer una solución. **Lo que harás** * Prospección activa y cualificación de cuentas target en constructoras, mineras y concesionarias de Perú y LATAM. * Liderar ciclos de venta consultiva de principio a fin: discovery, propuesta, presentación ejecutiva, negociación y cierre. * Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes con foco en MRR (contratos de retainer mensual) y contratos de implementación. * Articular el valor del DB System, plataformas ConTech y licencias Revizto frente a decisores de nivel C y gerencias técnicas. * Colaborar con el equipo de delivery para asegurar la correcta transición de propuesta a ejecución. * Registrar actividad comercial en Zoho CRM y participar activamente en forecasting y reuniones de pipeline. * Representar a Digital Bricks en eventos del sector, congresos AEC y espacios de networking ejecutivo. **Requisitos** **Lo que buscamos — Requisitos** * 3 a 6 años de experiencia en ventas B2B consultivas, preferiblemente en sectores de tecnología, construcción, ingeniería o servicios profesionales. * Experiencia comprobada cerrando contratos de ticket alto con ciclos de venta largos (3 a 12 meses). * Capacidad para navegar organizaciones complejas e identificar y relacionarse con múltiples stakeholders (técnicos y directivos). * Habilidades sólidas de comunicación ejecutiva: presentaciones, propuestas escritas y negociación cara a cara. * Manejo de CRM (Zoho, HubSpot, Salesforce o equivalente). * Formación universitaria en Ingeniería Civil, Administración, Arquitectura, Sistemas u otras carreras afines. * Basado/a en Lima con disponibilidad para reuniones presenciales con clientes. **Lo que suma — Deseable** * Conocimiento del ecosistema BIM, VDC, Lean Construction y plataformas ConTech (Revizto, Procore, Autodesk Forma, Trimble Connect, Dalux, etc.). * Red de contactos en el sector construcción, minería o infraestructura en Perú. * Experiencia proponiendo servicios de consultoría o proyectos de transformación digital. * Inglés conversacional o avanzado (para relacionarse con partners tecnológicos globales). * Presencia activa en LinkedIn y hábito de generación de contenido profesional. **Lo que ofrecemos** * Sueldo fijo competitivo \+ esquema de comisiones sobre contratos de consultoría e implementación y licencias ConTech. * Modalidad híbrida con autonomía real para organizar tu agenda comercial. * Acceso directo al CEO y al equipo directivo — sin burocracia, con decisiones ágiles. * Línea de carrera en una empresa en etapa de escala activa: Perú LATAM. * Formación continua en metodologías BIM, VDC, Lean y plataformas ConTech de clase mundial. * Participación en eventos, congresos y cumbres del sector (ConTech Summit LATAM, CAPECO, ICN y otros). * Un equipo pequeño, de alto rendimiento, donde tu impacto es visible desde el día uno. **Información adicional** **Proceso de selección** * Entrevista inicial con el equipo directivo (60\-90 min). * Caso comercial práctico — te pediremos que prepares una propuesta o estrategia de cierre para una cuenta tipo DB. * Oferta y bienvenida. Proceso ágil. Sin rondas infinitas. Valoramos tu tiempo. **¿Te identificas con este perfil?** Postula con tu CV actualizado y, si tienes LinkedIn, inclúyelo. Queremos conocer tu trayectoria y cómo has cerrado negocios en el pasado. *Digital Bricks es un empleador que valora el mérito, la iniciativa y la ambición bien orientada. Estamos construyendo el futuro de la construcción en LATAM — y queremos que seas parte de eso.*