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Resumen: Buscamos un Gerente de Desarrollo Comercial dinámico para identificar, desarrollar y ejecutar oportunidades de crecimiento en nuestro portafolio de productos químicos especializados, ampliando nuestra presencia en el mercado e impulsando la innovación. Aspectos destacados: 1. Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento en productos químicos especializados. 2. Construir alianzas estratégicas e impulsar iniciativas comerciales. 3. Apoyar la innovación y liderar las negociaciones de acuerdos. **¡Desafíese a sí mismo e impacte el futuro!** MacDermid Alpha Electronics Solutions, un segmento empresarial de Element Solutions Inc (NYSE: ESI), es reconocida mundialmente por su compromiso con la revolución de la industria electrónica. Con una trayectoria que abarca más de un siglo, hemos establecido continuamente nuevos estándares de excelencia, confiabilidad y sostenibilidad en materiales electrónicos. * **Empaque a nivel de oblea** \- Revolucionando los procesos de fabricación de obleas para mejorar la eficiencia y el rendimiento * **Soluciones de circuitos** \- Soluciones personalizadas para satisfacer las demandas cambiantes de los circuitos modernos * **Soluciones de ensamblaje electrónico** \- Innovando en el ensamblaje de semiconductores, tecnología de montaje en superficie y electrónica de potencia para una confiabilidad sin precedentes * **Materiales avanzados y uniones** \- Ingeniería de soluciones de unión polimérica y metálica para circuitos de rendimiento óptimo * **Soluciones de películas y superficies inteligentes** \- Transformando la electrónica con materiales y tecnologías de vanguardia para mejorar la funcionalidad y la confiabilidad * **Micromax** – Elevando la electrónica mediante tintas y pastas especializadas de alto rendimiento En diversos sectores como automoción, electrónica de consumo, dispositivos móviles, telecomunicaciones, almacenamiento de datos, infraestructura e inteligencia artificial, MacDermid Alpha Electronics Solutions ha ganado la confianza de fabricantes de todo el mundo. Nuestra amplia gama de soluciones de alta calidad y servicios técnicos respalda toda la cadena de suministro electrónica, permitiendo que las empresas prosperen en el actual entorno competitivo. Encarnamos los 'Elementos de nuestra cultura'\- nuestros 5C: Desafío, Compromiso, Colaboración, Elección y Cuidado. Estos valores fundamentales constituyen la base de nuestra organización y son adoptados por nuestros empleados en sus interacciones con clientes, colegas y otras partes interesadas, para impulsar el desempeño financiero y crear un entorno laboral gratificante. **¿A quién buscamos?** --------------------------- Buscamos un **Gerente de Desarrollo Comercial** dinámico y orientado a resultados para identificar, desarrollar y ejecutar oportunidades de crecimiento en nuestro portafolio de productos químicos especializados. Este puesto es ideal para alguien que combine una profunda comprensión del mercado con instintos comerciales sólidos y se desempeñe con éxito en un entorno global y acelerado. Usted desempeñará un papel clave en la expansión de nuestra presencia en el mercado, la creación de alianzas estratégicas y la promoción de la innovación mediante soluciones centradas en el cliente. **¿Qué hará usted?** --------------------------- Como Gerente de Desarrollo Comercial, usted: * **Identificará oportunidades de crecimiento**: Analizará tendencias del mercado, necesidades de los clientes y dinámicas competitivas para descubrir nuevas perspectivas comerciales. * **Desarrollará alianzas estratégicas**: Construirá y cultivará relaciones con clientes clave, distribuidores y actores relevantes del sector. * **Liderará iniciativas comerciales**: Impulsará la introducción de nuevos productos, estrategias de entrada al mercado y modelos de precios en colaboración con Ventas, Marketing e I+D. * **Apoyará la innovación**: Trabajará estrechamente con los equipos técnicos para transformar los desafíos de los clientes en oportunidades de desarrollo de productos. * **Negociará y cerrará acuerdos**: Liderará las negociaciones contractuales y garantizará la alineación con los objetivos comerciales y los estándares de cumplimiento. * **Supervisará el desempeño**: Seguirá indicadores clave de desempeño (KPI), metas de ingresos y satisfacción del cliente para asegurar un crecimiento sostenible. * **Representará a la empresa externamente**: Asistirá a eventos industriales, conferencias y ferias comerciales para promocionar nuestra marca y soluciones. **¿Quién es usted?** ---------------- * **Con conocimientos comerciales y estratégicos**: Comprende el panorama del mercado y sabe cómo posicionar los productos para lograr el éxito. * **Orientado al cliente**: Escucha activamente, construye confianza y entrega valor mediante soluciones personalizadas. * **Energético y decidido**: Está motivado por los resultados y asume la responsabilidad de sus objetivos. * **Colaborativo e influyente**: Trabaja bien entre distintas funciones y puede alinear equipos diversos en torno a una visión común. * **Resiliente y adaptable**: Navega con confianza y agilidad ante la ambigüedad y el cambio. * **Curioso e innovador**: Busca nuevas ideas y cuestiona el statu quo para desbloquear el crecimiento. **¿Qué competencias necesitará?** ------------------------------------ * **Experiencia en desarrollo comercial**: Trayectoria comprobada en la identificación y ejecución de oportunidades de crecimiento, preferiblemente en los sectores químico, de materiales o industrial. * **Inteligencia de mercado**: Profundo conocimiento de la dinámica del mercado, la segmentación de clientes y la posición competitiva. * **Capacidad comercial**: Competencia en estrategias de precios, desarrollo de propuestas de valor y estructuración de acuerdos. * **Comprensión técnica**: Capacidad para entender la funcionalidad de los productos y traducir sus características técnicas en beneficios para el cliente. * **Negociación e influencia**: Excelentes habilidades interpersonales y de negociación, con capacidad para cerrar acuerdos complejos. * **Liderazgo de proyectos**: Experiencia gestionando iniciativas multifuncionales desde la concepción hasta la ejecución. * **Habilidades comunicativas**: Excelentes capacidades de presentación y de participación con las partes interesadas. * **Mentalidad global**: Capacidad para trabajar cómodamente entre distintas culturas, regiones y zonas horarias. **Ofrecemos...** ---------------------- Como parte del equipo de MAES, usted contará con ... * Oportunidades de crecimiento profesional, remuneración competitiva (salario base competitivo y plan de bonificación vinculado al desempeño) y paquetes de beneficios (atención médica, seguro comercial, días de permiso remunerado/vacaciones, etc.). * Un entorno laboral innovador, donde formará parte de un equipo dinámico y colaborativo. * Trabajo en equipo \- En Element Solutions Inc, formará parte de una cultura altamente colaborativa que promueve la mejora continua mediante asociaciones multifuncionales para alcanzar nuestra misión. Lo hacemos mediante una cultura sólida y unificada, así como una gestión transparente que nos ha permitido crear equipos globales de alto rendimiento capaces de ofrecer soluciones superiores a nuestros clientes. **Empleador con Igualdad de Oportunidades** Todas las solicitudes calificadas recibirán consideración para empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, embarazo, información genética, discapacidad, condición de veterano protegido o cualquier otra categoría protegida conforme a las leyes federales, estatales y locales.
