Gerente de Ventas

Descripción

Resumen del Puesto: Palmiq busca un Gerente de Ventas LATAM para construir y liderar la operación de ventas regional, impulsando el crecimiento de ingresos y gestionando al equipo. Puntos Destacados: 1. Construir y liderar la operación de ventas de Palmiq en LATAM desde cero. 2. Liderar y desarrollar un equipo de ventas regional de alto rendimiento. 3. Definir la estrategia de salida al mercado y expandir la presencia de ventas. **Palmiq — Gerente de Ventas LATAM** **Sobre Palmiq** Palmiq es una empresa de servicios tecnológicos que ofrece servicios gestionados de TI, ciberseguridad, respaldo y recuperación ante desastres, servicios en la nube, Microsoft 365, soporte de cumplimiento operativo (*compliance*) y reventa de hardware y software a clientes empresariales. Ayudamos a las organizaciones a operar de manera segura, eficiente y con confianza en su tecnología. A medida que expandimos nuestra presencia en América Latina, estamos construyendo una organización de ventas regional de alto rendimiento, y buscamos al líder que la impulse. **La Oportunidad** Palmiq busca un **Gerente de Ventas** **LATAM** con amplia experiencia para construir y liderar nuestra operación de ventas en América Latina. Esta es una oportunidad de liderazgo desde los cimientos: definirás nuestra estrategia regional de salida al mercado (*go\-to\-market*), gestionarás y desarrollarás a nuestro equipo de ventas en LATAM, e impulsarás el crecimiento de los ingresos tanto a través de tu red de contactos existente como del desarrollo de nuevos negocios. **Tu Equipo** Liderarás y desarrollarás al equipo de ventas de LATAM, compuesto actualmente por: * Un (1\) Líder de Equipo de Ventas (*Sales Team Lead*) * Dos (2\) Representantes de Desarrollo de Negocios (*BDRs \- Business Development Representatives*) **Responsabilidades Clave** * Construir la presencia de ventas de Palmiq en LATAM desde cero, estableciendo las bases para un crecimiento regional sostenible. * Gestionar, orientar (*coach*) y desarrollar al equipo de ventas de LATAM, fijando objetivos claros y elevando los estándares de rendimiento. * Dirigir la estrategia de ventas regional, el desarrollo de la cartera de clientes (*pipeline*) y el crecimiento de los ingresos. * Impulsar nuevos negocios a través de tus relaciones existentes, así como mediante prospección estructurada. * Incorporar al portafolio de Palmiq relaciones con clientes establecidos y conexiones de red en toda la región. * Vender toda la suite de soluciones tecnológicas de Palmiq a clientes empresariales en la región. * Apoyar la actividad de ventas diaria, incluyendo la planificación de cuentas, estrategia de acuerdos y cierres de ventas. * Trabajar mano a mano con el equipo para fortalecer la prospección, el seguimiento, el uso del CRM y la disciplina comercial general. * Construir y mantener relaciones con clientes del sector comercial, gubernamental, educativo, salud y orientados al cumplimiento normativo. * Ayudar a desarrollar relaciones con proveedores, distribuidores y socios (*partners*) según sea necesario para respaldar el crecimiento regional. **Experiencia y Requisitos Obligatorios** * Más de 7 años de experiencia en **ventas de tecnología**. * Experiencia previa como Ejecutivo de Cuentas (*Account Executive*), Ejecutivo de Cuentas Senior, Gerente de Ventas o puesto similar. * Éxito demostrado vendiendo servicios tecnológicos como ciberseguridad, nube, respaldo y recuperación ante desastres, TI gestionada, Microsoft 365, soluciones de cumplimiento o reventa de hardware/software. * Cartera de clientes existente y/o una red profesional sólida en LATAM. * Capacidad comprobada para cerrar acuerdos y gestionar un *pipeline* de ventas completo. * Experiencia capacitando o gestionando representantes de ventas. * Sólido conocimiento de los mercados comerciales y las dinámicas de compra en LATAM. * Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y construcción de relaciones. * Experiencia con CRM o plataformas similares. * Comodidad trabajando dentro del entorno Microsoft 365 * Experiencia atendiendo a industrias impulsadas por el cumplimiento normativo (*compliance*). * Experiencia previa en un MSP, MSSP, VAR, proveedor de nube, firma de ciberseguridad u organización de servicios de TI. Tipo de puesto: Tiempo completo, Por contrato, Comisión, Indefinido Sueldo: A partir de S/.3,000\.00 al mes Lugar de trabajo: Empleo presencial