Representante de Desarrollo de Ventas (SDR externo)

Descripción

Resumen: Buscamos un SDR motivado y competitivo para generar reuniones calificadas y potenciar un equipo de ventas de alto rendimiento, centrándose en actividades externas y en la construcción de una carrera a largo plazo en ventas. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de construir una carrera a largo plazo en ventas 2. Mentoría directa y apoyo estructurado en ventas 3. Una trayectoria clara hacia un puesto senior en ventas ¿Te entusiasma iniciar conversaciones, abrir puertas y llenar tu calendario con reuniones calificadas? Estamos buscando un SDR motivado que se desempeñe excepcionalmente en actividades externas, que no tema usar el teléfono y que sepa que la constancia lleva a la victoria. Serás el primer punto de contacto para marcas de comercio electrónico en rápido crecimiento, ayudando a crear oportunidades y potenciando un equipo de ventas de alto rendimiento. Este puesto es ideal para alguien competitivo, resiliente y ansioso por construir una carrera a largo plazo en ventas. **Acerca de la empresa:** Un proveedor líder de servicios para el crecimiento en Amazon. Ayudan a las marcas a optimizar su publicidad, mejorar la visibilidad de sus productos y desarrollar estrategias de comercio electrónico que generen resultados medibles. A medida que la empresa crece, buscamos a alguien que pueda trabajar directamente con el propietario y actuar como socio de confianza en proyectos de alto impacto que aceleren el éxito de los clientes. **Ubicación:**América Latina — Totalmente remota **Tu misión: Responsabilidades diarias** * Ejecutar prospección externa de alto volumen mediante llamadas frías, campañas de correo electrónico, contactos en LinkedIn y SMS * Investigar e identificar marcas de comercio electrónico que coincidan con el perfil ideal del cliente * Generar nuevas oportunidades mediante esfuerzos estratégicos externos * Seguir rápidamente y de forma profesional las leads entrantes * Calificar prospectos según criterios predefinidos, incluidos ingresos, gasto en publicidad, etapa de crecimiento y necesidades comerciales * Agendar llamadas de descubrimiento y reuniones de ventas para los ejecutivos de cuentas utilizando procesos establecidos * Manejar objeciones iniciales y mantener comprometidos a los prospectos durante todo el proceso de programación * Mantener registros precisos en el CRM, notas y seguimiento de actividades * Cumplir consistentemente con los indicadores clave de desempeño (KPI) semanales y mensuales relacionados con la prospección, la programación de reuniones y la generación de pipeline * Compartir actualizaciones periódicas sobre la actividad, el avance del pipeline y las observaciones clave sobre los prospectos * Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para mejorar los mensajes, el enfoque y el rendimiento de las campañas **Tu caja de herramientas: Habilidades para tener éxito** * 1–3 años de experiencia como SDR, BDR, agendador de citas o en ventas externas * Éxito comprobado en llamadas frías y prospección multicanal * Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés * Confianza al hablar con fundadores, operadores y propietarios de negocios * Experiencia utilizando plataformas CRM como HubSpot, Salesforce, GoHighLevel o similares * Capacidad para trabajar cómodamente en un entorno orientado a KPI * Excelente organización y capacidad de seguimiento * Resiliencia y persistencia ante objeciones y rechazos * Capacidad para gestionar múltiples conversaciones y secuencias de seguimiento simultáneamente * Experiencia en comercio electrónico, marketing digital, Amazon o entornos de agencias es un plus **Tus beneficios: ¿Qué obtienes tú?** * Salario base competitivo, según la experiencia * Bonificaciones vinculadas a reuniones calificadas y acuerdos cerrados * Entorno laboral totalmente remoto y flexible * 15 días pagados de licencia * 8 festivos nacionales * 1 día de licencia por tu cumpleaños * Aumento salarial anual * Mentoría directa y apoyo estructurado en ventas * Una trayectoria clara hacia un puesto senior en ventas * Sistemas probados de prospección, plantillas y listas de leads proporcionados **¿Por qué Adaptive Teams?** En Adaptive Teams, no solo cubrimos puestos: creamos vías hacia el éxito. Ya seas un profesional experimentado o estés dando tus primeros pasos, estamos aquí para ayudarte a crecer, innovar y generar un impacto real. Si buscas oportunidades emocionantes y un equipo tan apasionado como tú, ¡este es tu lugar! **¿Qué puedes esperar de nuestro proceso de postulación?** Una vez que te postules, recibirás un correo electrónico que te guiará a través de los siguientes pasos, incluida una evaluación adaptada al puesto. Asegúrate de **revisar tu bandeja de entrada** (y también tu **carpeta de spam**, por si acaso) para recibir más instrucciones. Entendemos que **tu tiempo es valioso**, por lo que nos esforzamos por mantener el proceso de evaluación **por debajo de los 45 minutos** siempre que sea posible, aunque algunos puestos pueden requerir una inversión ligeramente mayor de tiempo. Una vez seleccionado, tendrás la oportunidad de **agendar tu primera entrevista** con nuestro equipo. Buscamos hacer del proceso algo fluido y transparente, de modo que siempre sepas en qué etapa te encuentras.