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Resumen: Liderar y orientar a un equipo de ventas para alcanzar las metas de ingresos, desarrollar planes estratégicos de ventas y mantener sólidas relaciones con los clientes en el sector de servicios financieros. Aspectos destacados: 1. Liderar y motivar un equipo de ventas de alto rendimiento 2. Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas 3. Construir y mantener relaciones comerciales a largo plazo **Área profesional:** Ventas**Descripción del puesto:** **Tu trabajo da forma al mundo en Caterpillar Inc.** Al unirte a Caterpillar, te incorporas a un equipo global que no solo se preocupa por el trabajo que realizamos, sino también por los demás. Somos los creadores, solucionadores de problemas y constructores del futuro que están creando comunidades más fuertes y sostenibles. Aquí no solo hablamos de progreso e innovación: los hacemos realidad, junto con nuestros clientes, en los lugares donde trabajamos y vivimos. Juntos, estamos construyendo un mundo mejor para que todos podamos disfrutar viviendo en él. **Acerca de Cat Financial** Cat Financial es una filial de Caterpillar Inc., el principal fabricante mundial de equipos para la construcción y la minería, motores diésel y de gas natural fuera de carretera, turbinas de gas industriales y locomotoras diésel-eléctricas. Durante más de 40 años, Cat Financial ha ofrecido una amplia gama de soluciones de financiación a los clientes y distribuidores de Cat® para máquinas, motores, turbinas de gas Solar®, piezas originales Cat y servicios. Con sede central en Nashville, Tennessee, Cat Financial atiende a clientes en todo el mundo mediante oficinas y filiales ubicadas en Norteamérica y Sudamérica, Asia, Australia, Europa y África. Visite cat.com para obtener más información sobre Cat Financial. Hacemos posible el progreso sostenible cada día. Desde nuestro comprometido equipo directivo hasta nuestros innovadores socios y pasantes, trabajamos constantemente para encontrar mejores formas de servir a nuestros distribuidores Cat, clientes y empleados. * Incluya un currículum en inglés en su perfil en Workday * Consulte directamente el estado de su solicitud en el sistema Workday, ya que este es nuestro principal medio de comunicación. Todos los cambios relacionados con su solicitud se reflejarán allí. **Sus responsabilidades** Lidera un equipo integrado por gerentes de territorio y representantes de apoyo a las ventas para cumplir con las metas de ingresos y crecimiento. Es responsable de desarrollar y ejecutar planes estratégicos de ventas, gestionar y orientar a un equipo de ventas de alto rendimiento, impulsar el crecimiento de los ingresos y mantener excelentes relaciones con los clientes. * Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas alineadas con los objetivos comerciales. * Liderar, capacitar y motivar al equipo de ventas para alcanzar y superar las metas establecidas. * Establecer objetivos claros de ventas, indicadores clave de desempeño (KPI) y supervisar regularmente el desempeño. * Analizar datos de ventas y tendencias del mercado para identificar oportunidades de crecimiento. * Colaborar con el departamento de marketing para mejorar la generación de leads y la participación de los clientes. * Construir y mantener relaciones comerciales a largo plazo con los clientes, atendiendo eficazmente sus necesidades financieras. * Construir y mantener relaciones comerciales a largo plazo con los distribuidores y socios del sector. * Resolver de forma oportuna los problemas de clientes y productos que hayan sido escalados. * Elaborar pronósticos precisos de ventas, informes y presentaciones para la alta dirección. * Garantizar el cumplimiento de las políticas corporativas y de la normativa sectorial. **Competencias requeridas:** **Enfoque en el cliente:** Conocimiento de los valores y prácticas que sitúan las necesidades y la satisfacción del cliente como consideraciones primordiales en todas las decisiones comerciales, y capacidad para aprovechar dicha información para crear soluciones personalizadas para los clientes. **Toma de decisiones y pensamiento crítico:** Conocimiento del proceso de toma de decisiones y de las herramientas y técnicas asociadas; capacidad para analizar con precisión las situaciones y tomar decisiones productivas basadas en un juicio informado. **Comunicación efectiva:** Comprensión de los conceptos, herramientas y técnicas de comunicación efectiva; capacidad para transmitir, recibir e interpretar con precisión ideas, información y necesidades mediante la aplicación de comportamientos comunicativos adecuados. **Gestión de relaciones:** Conocimiento de las técnicas de gestión de relaciones; capacidad para establecer y mantener relaciones laborales saludables con clientes, proveedores y compañeros. **Cualificaciones básicas** * Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Mercadotecnia o campo afín. * Experiencia comprobada en gestión de ventas, preferiblemente en servicios financieros o financiación de equipos. * Excelentes habilidades de liderazgo y gestión de equipos. * Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales. * Mentalidad centrada en el cliente, con capacidad para generar confianza y empatía. * Capacidad para trabajar de forma colaborativa en un entorno dinámico y orientado al trabajo en equipo. * Inglés pre-avanzado *Aviso: Este puesto requiere que el candidato trabaje presencialmente cinco días a la semana.* **Fechas de publicación:** 19 de mayo de 2026 \- 27 de mayo de 2026 Caterpillar es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Se anima a presentar su candidatura a personas calificadas de cualquier edad. ¿No está listo para postularse aún? Únase a nuestra Comunidad de Talentos.
