RateHawk forma parte de Emerging Travel Group, una empresa pionera de tecnología para viajes también conocida por sus otras dos marcas, ZenHotels y Roundtrip, presentes en más de 220 mercados en todo el mundo. Nuestra misión es crear, distribuir y operar los productos de viaje más convenientes. Innovamos constantemente y rompemos las reglas de la altamente compleja industria de los viajes para hacer que los viajes sean más accesibles para las personas, más rentables para los profesionales y más sencillos para todos. Como **Gestor/a de Desarrollo Comercial de API**, desempeñarás un papel fundamental para impulsar nuestros esfuerzos de ventas, forjar alianzas estratégicas y ampliar nuestra base de clientes, con especial énfasis en clientes e integraciones basados en API. **Esta es una vacante remota abierta a candidatos/as residentes en LATAM.** ### **Sus funciones serán:** * Desarrollar e implementar actividades comerciales y alcanzar las metas de ventas para lograr crecimiento y ampliar nuestra presencia en la zona asignada; * Contactar e iniciar acuerdos basados en API con socios potenciales y existentes, y brindar apoyo a cuentas de clientes API en curso; * Seguimiento continuo con socios existentes para proporcionar capacitación técnica y detectar formas de mejorar la cooperación; * Construir relaciones sólidas y duraderas con nuevos socios API; * Preparar, ejecutar y gestionar acuerdos comerciales con los socios, incluida la tramitación del flujo documental requerido y la configuración técnica; * Gestionar las cuentas hasta que se realice la primera compra; * Gestión de cuentas de una cartera asignada de socios, incluido el soporte de primer nivel; * Control de cumplimiento de las condiciones comerciales por parte de los socios, incluido el flujo de pagos; * Destinar aproximadamente el 20 % del tiempo laboral a viajes de negocios, incluidas reuniones con clientes, eventos del sector y otros eventos relacionados con la actividad empresarial; * Realizar análisis del mercado y del entorno competitivo; * Presentar informes exhaustivos y periódicos mediante el CRM y los sistemas internos; * Asumir conjuntamente la responsabilidad del embudo de ventas de API, desde la cualificación hasta el acuerdo firmado, asegurando un fuerte enfoque en el cierre de alianzas API. * Evaluar la preparación técnica y comercial de socios potenciales y guiarlos a través de un ciclo estructurado de ventas API. * Presentar propuestas de valor API orientadas al retorno de la inversión (ROI), adaptadas a los modelos de negocio de los socios, destacando eficiencia, profundidad de oferta y rentabilidad. * Colaborar estrechamente con los equipos de incorporación y técnicos de API para acelerar los plazos de integración y eliminar obstáculos que retrasen la activación. * Supervisar y gestionar los indicadores clave de rendimiento (KPI) específicos del avance de los acuerdos API, la velocidad de ejecución de contratos y las tasas de éxito en la activación. **Requisitos** ### **Perfil buscado:** * **Experiencia relevante.** Más de 5 años de experiencia exitosa en gestión comercial o desarrollo de negocios en empresas B2B del sector turístico; historial comprobado en el cierre de acuerdos comerciales basados en API, SaaS o integraciones tecnológicas dentro del sector turístico; * **Conocimiento del mercado.** Conocimiento profundo del mercado turístico de la región, incluidas las redes B2B de viajes (operadores turísticos, agencias de viajes, empresas de gestión de viajes, OTAs), especialmente los modelos de distribución impulsados por API; * **Amplio conocimiento de la conectividad mediante API**, incluidos los modelos comerciales, los KPI de rendimiento y los requisitos de integración; * **Conocimientos lingüísticos.** Dominio fluido del inglés; otros idiomas son una ventaja. * **Requisitos de viaje.** Se puede requerir hasta un 20 % del tiempo en viajes; * **Capacidad analítica.** Acostumbrado/a a la toma de decisiones basada en datos, orientado/a a métricas y con facilidad con los números; * **Habilidades personales.** Proactivo/a, ambicioso/a, motivado/a, orientado/a a la acción, centrado/a en resultados, interés por la tecnología innovadora, capacidad de adaptación a un entorno empresarial en constante cambio y buen/a trabajador/a en equipo; * Capacidad para **explicar conceptos técnicos a partes interesadas no técnicas** y traducir necesidades comerciales en casos de uso API. * **Mentalidad internacional.** Capacidad para comprender y trabajar en diversos contextos culturales, reflejando la presencia global de ETG; * **API.** Competencia en acuerdos tecnológicos API y en la gestión de relaciones con clientes API. * Demostrada **capacidad para gestionar simultáneamente múltiples negociaciones API**, con énfasis en la velocidad de cierre y el impacto en los ingresos. * **Permiso de trabajo.** Debe ser ciudadano/a o residente permanente de países ubicados en LATAM. *Nota: No ofrecemos patrocinio para visados.* **Beneficios** ### **Ofrecemos:** * Horarios flexibles y posibilidad de trabajar de forma remota. * Un equipo ambicioso y solidario, apasionado por su trabajo, que valora y respeta a sus miembros y crece juntos. * Programas internos de adaptación y formación, desarrollo de habilidades blandas y competencias de liderazgo. * Compensación parcial para participación en formaciones y conferencias externas. * Escuela corporativa de inglés: clases grupales e individuales, clubes de conversación con colegas de todo el mundo. * Precios corporativos en hoteles y servicios de viaje. * Día libre MyTime: un día adicional no laborable sin pérdida de remuneración. **Más información sobre nuestras prácticas de protección de datos en nuestra Política de Privacidad:** https://emergingtravel.notion.site/recruitment\-privacy\-notice