Gestor de Cuentas para Expansión (Lima, Perú)

Descripción

Resumen: Este puesto impulsa el crecimiento de las ventas mediante esfuerzos dirigidos de adquisición y expansión, fomentando las relaciones existentes con los clientes y adquiriendo nuevas organizaciones de nivel empresarial. Aspectos destacados: 1. Impulsar el crecimiento de las ventas con un enfoque de "entrar y expandirse" 2. Asesorar a vicepresidentes y ejecutivos de nivel C sobre estrategia 3. Colaborar con profesionales de ventas de alto rendimiento **Tu rol en Dynatrace** -------------------------- Buscamos un candidato para cubrir un nuevo puesto como Ejecutivo de Cuentas para Expansión en Lima, Perú. En este rol, impulsarás el crecimiento de las ventas mediante esfuerzos dirigidos de adquisición y expansión en diversos segmentos industriales. Se trata fundamentalmente de aplicar un enfoque de "entrar y expandirse" entre organizaciones de nivel empresarial. Como parte de tus responsabilidades, supervisarás de 7 a 10 cuentas de clientes existentes. Tu enfoque estará centrado en nutrir dichas relaciones y ampliar las asociaciones. Además, interactuarás con 5 a 8 clientes potenciales, presentándoles nuestras soluciones. Tras convertir con éxito a los prospectos, tendrás la oportunidad de mantener dichas cuentas y explorar oportunidades de venta adicional (upselling) y venta cruzada (cross selling) de nuestras soluciones. Al colaborar estrechamente con nuestros profesionales de ventas de alto rendimiento, representantes de desarrollo de ventas (SDR) y socios, estarás en el camino hacia el éxito definitivo. * Ejecutar planes territoriales para alcanzar el máximo potencial de ingresos dentro de un grupo de cuentas empresariales enfocadas regionalmente. * Apoyo predefinido y colaborativo de ingenieros de ventas (SE), según región. 7\-10 clientes, 5\-8 prospectos, con un total de 18 cuentas. * Impulsar la adquisición de nuevos clientes (logos) y, al mismo tiempo, centrarse en ampliar el uso de Dynatrace dentro de las cuentas existentes. * Asesorar a vicepresidentes y ejecutivos de nivel C para desarrollar e implementar una estrategia efectiva a escala empresarial que maximice el valor aportado por Dynatrace; posicionar a Dynatrace frente a la competencia. * Generar velocidad estableciendo a Dynatrace en nuevos mercados mediante demostraciones del producto, eventos locales y iniciativas específicas por cuenta. * Desarrollar una red de contactos dentro de las cuentas designadas y los socios del canal para garantizar que Dynatrace pueda venderse de forma amplia y eficaz. * Trabajar estrechamente con las distintas áreas funcionales de Dynatrace, tales como ingeniería de ventas, marketing, legal, finanzas y otras líneas de negocio, para desarrollar y ejecutar una estrategia de soluciones que satisfaga las necesidades comerciales de los clientes. * Asegurar que las implementaciones de tus clientes tengan un éxito rotundo. **Qué te ayudará a tener éxito** ------------------------------ **Requisitos preferidos:** * Demuestras un historial exitoso en ventas de software empresarial abarcando múltiples funciones comerciales a nivel ejecutivo del cliente. * Eres capaz de gestionar ciclos de ventas dentro de organizaciones complejas, acortando al mismo tiempo los ciclos de decisión. * Posees excelentes habilidades organizativas y de comunicación (escrita y oral), negociación y presentación. * Tienes confianza para elaborar un plan territorial diverso y conoces cómo aprovechar un ecosistema de ventas. * Cuentas con experiencia comprobada en la adquisición de nuevos negocios. * Te desenvuelves con éxito en entornos de alta velocidad y puedes pensar/actuar con sentido de urgencia. * Eres una persona motivada y tenaz, con iniciativa propia, que constantemente logra un alto desempeño frente a sus objetivos de ventas, impulsada por relaciones con vicepresidentes y ejecutivos de nivel C. * Sabes cómo elaborar y ejecutar planes comerciales y tácticas de ventas. * Sabes cómo colaborar y realizar ventas conjuntas internamente con todos los recursos de apoyo para maximizar tu eficacia y avanzar en el proceso de ventas (conoces MEDDPIC). Estás familiarizado con el mercado de observabilidad y aplicaciones modernas. * Debes ser fluido en español e inglés a nivel profesional. **Por qué te encantará ser Dynatracer** ---------------------------------------- * Dynatrace es líder en observabilidad y seguridad unificadas. * Ofrecemos una cultura de excelencia con paquetes de compensación competitivos diseñados para reconocer y recompensar el desempeño. * Nuestros empleados colaboran con los principales proveedores de nube, incluidos AWS, Microsoft y Google Cloud, así como con otros socios líderes mundiales para crear alianzas estratégicas. * Trabajarás a la vanguardia de la innovación con Dynatrace Intelligence: el primer sistema de operaciones agente de la industria. Al integrar inteligencia artificial determinista y agente, ayuda a los equipos a comprender qué está sucediendo, por qué es relevante y qué deben hacer a continuación —de forma automática. * Más del 50 % de las empresas incluidas en la lista Fortune 100 son actualmente clientes de Dynatrace. **Nota para reclutadores y agencias**: Gracias por su interés en Dynatrace. Tenga en cuenta que **no aceptamos currículums de agencias no solicitados** —no los envíe mediante nuestro sitio web ni directamente a empleados de Dynatrace. Dynatrace no pagará honorarios por currículums no solicitados, y cualquier currículum recibido de esta manera será considerado propiedad de Dynatrace. **Beneficios y ventajas para la conciliación vida\-trabajo** --------------------------------- Ofrecemos beneficios centrales de clase mundial, incluidos días libres remunerados, beneficios para la seguridad financiera, planes de ahorro para la jubilación y seguro médico. Además, disfrutarás de otros beneficios y ventajas para la conciliación vida\-trabajo diseñados para hacer aún más gratificante tu trayectoria con nosotros. #### **Apoyo a la salud mental** Nuestro Programa de Asistencia al Empleado, respaldado por Telus Health, ofrece apoyo para ti y los miembros de tu familia. #### **Días de bienestar** Cuatro días adicionales remunerados, designados por la empresa, para que recargues energías. #### **Flexibilidad** Nuestro modelo de trabajo híbrido y horarios laborales flexibles te ofrecen la flexibilidad que necesitas. #### **Plan de compra de acciones para empleados** Compra acciones de la empresa (NYSE:DT) a un precio con descuento y conviértete en accionista. #### **Aprender y desarrollarse** Beneficios de aprendizaje a nivel corporativo, días de aprendizaje específicos para equipos y mucho más. #### **Día de voluntariado** Un día remunerado para realizar labores de voluntariado en apoyo a una comunidad o causa que te importe. #### **Eventos regulares de equipo** Organizamos Fiestas Globales de Cultura, Día de Familia y Amigos en el Trabajo, Desayunos Globales, Semanas Verdes, Mes del Orgullo y mucho más. #### **Ambiente internacional** La mayoría de nuestras oficinas y equipos son orgullosamente multiculturales. El inglés es nuestro idioma compartido, pero abrazamos y aprendemos de las culturas de los demás. Los beneficios varían según tu tipo de contratación. Algunos beneficios y ventajas también difieren según la ubicación —explora tu ciudad para ver qué está disponible allí. **Sobre Dynatrace** ------------------- Dynatrace (NYSE: DT) es la plataforma líder de observabilidad y seguridad impulsada por IA. Estamos avanzando en la observabilidad para los negocios digitales actuales, ayudando a transformar la complejidad de los ecosistemas digitales modernos en poderosos activos comerciales. Nuestros análisis impulsados por IA eliminan el ruido innecesario, permitiendo a los clientes centrarse en lo que realmente importa, automatizando tareas manuales y resolviendo problemas con una precisión milimétrica. Dynatrace ofrece simplicidad, claridad y fiabilidad a gran escala para garantizar que los equipos puedan tomar decisiones informadas, minimizar el tiempo de inactividad y conducir su negocio hacia adelante con confianza.