Coordinador de Estrategia Comercial

Descripción

Resumen del Puesto: Responsable de traducir metas comerciales en planes tácticos ejecutables, monitorear el progreso y optimizar estrategias para asegurar el cumplimiento de cuotas. Puntos Destacados: 1. Diseñar e implementar procesos de planeamiento comercial estructurado. 2. Liderar la optimización de playbooks comerciales. 3. Realizar auditoría y control de calidad del embudo (pipeline). **Misión y funciones del Coordinador de Planeamiento Comercial.** Traducir las metas comerciales mensuales y los objetivos de la estrategia general en planes tácticos ejecutables día a día. Es el responsable de estructurar la asignación de cartera, definir los cronogramas de contacto diarios/semanales para el equipo comercial y monitorear el ritmo de avance (run\-rate) para asegurar el cumplimiento oportuno de la cuota comercial. Desarrollar un Proceso de planeamiento Comercial más corporativo: Diseñar e implementar un nuevo proceso de planeamiento comercial estructurado que evolucione el sistema de ventas de la empresa hacia un modelo corporativo. Distribución y Seguimiento de Cuotas Diarias: Desglosar las metas mensuales en cuotas u objetivos de actividad diarios para el equipo comercial. Estructuración y Arquitectura de KPIs: Construir y realizar el seguimiento riguroso de indicadores clave (% de *farming*, tasas de efectividad, temperatura del *lead*, *churn rate*, *lifetime value* \- LTV). Optimización de Playbooks Comerciales: Diseñar y actualizar las pautas de contacto según el tipo de cliente, definiendo cadencias y secuencias óptimas de prospección y seguimiento. Gobierno de Datos Comerciales y Reportabilidad en CRM: Consolidar, auditar y actualizar las bases de datos de gestión en coordinación con Inteligencia de Negocios y Finanzas. Auditoría y Control de Calidad del Embudo (*Pipeline Scrubbing*): Realizar revisiones periódicas de las oportunidades registradas en el CRM para identificar y depurar negocios estancados, datos inconsistentes o probabilidades de cierre irreales, garantizando la fiabilidad del pronóstico (*Forecast Accuracy*) Análisis de Competencia y Tendencias del Mercado: Monitorear movimientos tarifarios, ofertas y modelos de negocio de la competencia (ej. leasing, alquileres corporativos) para identificar amenazas y proponer ajustes tácticos al *Playbook* comercial. Sueldo: A partir de S/.5,000\.00 al mes Pregunta(s) de postulación: * ¿Cuántos años tienes? * ¿En qué distrito vives? * ¿Cuáles son tus expectativas salariales? Lugar de trabajo: Empleo presencial