Gerente de Cuentas Clave para el Canal Minorista

Descripción

Resumen: Esta función implica compartir información sobre los productos, analizar las ventas, cumplir con las cuotas asignadas, colaborar en planes comerciales, gestionar el embudo de ventas y construir relaciones sólidas con los socios. Aspectos destacados: 1. Colaborar con socios en planes comerciales conjuntos y actividades de ventas 2. Desarrollar y fortalecer relaciones sólidas con organizaciones socias 3. Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector y el panorama competitivo Gerente de Cuentas Clave para el Canal Minorista **Descripción \-** **Resumen del puesto** * Esta función es responsable de compartir información avanzada sobre los productos con los socios, analizar oportunidades de ventas y cumplir con las cuotas asignadas. La función colabora con los socios en la elaboración de planes comerciales, participa en actividades de venta transaccional y gestiona el embudo de ventas, aportando conocimientos especializados a los socios. Asimismo, construye relaciones sólidas con los socios, supervisa su desempeño y se mantiene actualizado sobre las tendencias del sector. **Responsabilidades** * Comparte información sobre los productos, servicios, promociones y configuraciones de la organización con los socios. * Analiza oportunidades de ventas y comparte materiales de ventas pertinentes con los socios dentro de un área específica de enfoque, buscando activamente oportunidades de venta adicional y/o venta cruzada. * Cumple con las cuotas asignadas para los productos, servicios y software de la organización mediante su promoción y comercialización eficaces. * Colabora con los socios para desarrollar planes comerciales conjuntos que definan objetivos de ventas, actividades de marketing y asignación de recursos, respetando las prácticas legales y éticas. * Colabora con un equipo de profesionales de ventas, participando en actividades de venta transaccional. * Interactúa con los socios para gestionar y mantener un embudo de ventas preciso, siguiendo las oportunidades desde el primer contacto hasta el cierre del acuerdo. * Brinda conocimientos especializados y orientación a los gerentes comerciales de los socios o a los equipos de ventas de los usuarios finales respecto a las capacidades y fortalezas de los socios. * Desarrolla y fortalece relaciones sólidas con las partes interesadas dentro de las organizaciones socias, fomentando la confianza y la colaboración. * Supervisa el desempeño de los socios frente a sus metas, ofreciendo retroalimentación y orientación para su mejora. * Se mantiene actualizado sobre las tendencias del sector, el panorama competitivo y las necesidades de los clientes para adaptar estrategias y recomendaciones de ventas dirigidas a los socios. **Formación \& Experiencia** Recomendada * Título universitario de cuatro años o título de posgrado en Ventas, Marketing, Administración de Empresas o cualquier otra disciplina relacionada, o experiencia laboral equivalente o competencia demostrada. * Normalmente cuenta con 4 \- 7 años de experiencia laboral, preferiblemente en ventas empresariales, canales y alianzas, o un campo relacionado; o un título de posgrado con poca o ninguna experiencia laboral. **Certificaciones preferidas** No aplica **Conocimientos \& Habilidades** * Gestión de cuentas * Automatización * Desarrollo comercial * Planificación comercial * Comercio B2B * Ventas por canal * Gestión de relaciones con los clientes * Cuota de mercado * Marketing * Merchandising * Ventas externas * Conocimiento de productos * Gestión de ventas * Proceso de ventas * Prospección de ventas * Estrategia de ventas * Gestión de territorios de ventas * Salesforce * Técnicas de venta * Propuestas de valor **Habilidades transversales a distintas áreas organizacionales** * Comunicación efectiva * Orientación a los resultados * Capacidad de aprendizaje ágil * Competencia digital * Enfoque centrado en el cliente **Impacto \& Alcance** * Afecta directamente al equipo inmediato y actúa como miembro informado del equipo, aportando análisis de información y contribuyendo con orientación limitada en proyectos. **Complejidad** * Responde a asuntos rutinarios dentro de las directrices establecidas. **Descargo de responsabilidad** * Esta descripción de puesto describe la naturaleza general y el nivel de trabajo desempeñado en este rol. No pretende ser una lista exhaustiva de todos los deberes, habilidades, responsabilidades, conocimientos, etc. Estos podrían estar sujetos a cambios y se podrían asignar funciones adicionales según lo requiera la dirección. **Área \-** Ventas **Horario \-** Jornada completa **Turno \-** Sin prima por turno (Perú) **Viajes \-** **Reubicación \-** **Empleador que ofrece igualdad de oportunidades (EEO)** **\-** HP, Inc. brinda igualdad de oportunidades de empleo a todos sus empleados y candidatos potenciales, sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, ciudadanía, orientación sexual, edad, discapacidad ni condición de veterano protegido, estado civil, situación familiar, discapacidad física o mental, condición médica, embarazo, predisposición genética o estado de portador, condición de servicio uniformado, afiliación política o cualquier otra característica protegida por las leyes nacionales, federales, estatales y locales aplicables. 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