En **Altamira Technology** buscamos a una **Jefa Comercial** con sólida experiencia técnica y habilidades de liderazgo, que desee asumir un rol clave en la estrategia comercial, impulsando el crecimiento del negocio y el desarrollo del equipo. **Sobre nosotros** Somos una empresa de Consultoría SAP y Tecnologías de la Información que transforma datos en información estratégica para nuestros clientes. Trabajamos con innovación, colaboración y mucha pasión por la tecnología. **Requisitos** * Profesional de las carreras de Administración, Ingeniería Industrial, Negocios o afines. * Deseable especialización o diplomado en **Ventas B2B, Dirección Comercial, Marketing B2B o Gestión de Cuentas**. * Mínimo **3 años de experiencia en roles comerciales B2B**, idealmente en empresas de **tecnología, consultoría TI, software o servicios profesionales**. * Liderazgo y capacidad de formar y guiar equipos. **Funciones** **Estrategia comercial** * Diseñar y ejecutar la estrategia comercial B2B alineada a los objetivos de crecimiento. * Definir propuesta de valor, verticales prioritarios y servicios foco. * Establecer pricing, argumentarios y criterios de rentabilidad por proyecto. * Detectar oportunidades de upselling y cross\-selling en cuentas activas. **Prospección y acompañamiento comercial** * Liderar la prospección B2B hacia tomadores de decisión (C\-Level, gerencias). * Acompañar, guiar y dar feedback a las prospectoras en: * Mensajes de contacto * Seguimiento de leads * Cualificación de oportunidades * Validar calidad de leads antes de pasarlos a etapa de venta. * Optimizar el proceso de prospección para mejorar tasa de respuesta y conversión. **Ventas y cierre** * Realizar reuniones comerciales estratégicas. * Presentar propuestas, alcances y roadmap de servicios. * Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos. * Asegurar un handover ordenado del cliente al equipo operativo. **Gestión de cuentas clave** * Gestionar clientes estratégicos y cuentas de mayor impacto. * Mantener relación directa con el cliente para asegurar continuidad y crecimiento. * Detectar riesgos comerciales y anticipar necesidades del cliente. * Liderar reuniones de seguimiento comercial. **Marketing (visión estratégica, no ejecución)** * Alinear marketing con los objetivos comerciales. * Definir mensajes clave, narrativa B2B y foco de campañas. * Validar materiales comerciales y de marketing (presentaciones, copys, landings). * Trabajar con marketing en generación de demanda y calidad de leads. * Medir impacto comercial de las acciones de marketing (leads, conversión, ventas). **Operaciones y coordinación interna** * Coordinar con áreas internas para asegurar cumplimiento de lo vendido. * Traducir necesidades comerciales en alcances claros y accionables. * Supervisar prioridades, entregables y compromisos con el cliente. * Alinear expectativas entre cliente, comercial y operación. **Gestión y reporting** * Gestionar pipeline, forecast y KPIs comerciales. * Reportar avances, resultados y riesgos a la dirección. * Proponer mejoras continuas en procesos comerciales y de prospección. * Mantener orden documental de propuestas y procesos comerciales. **Liderazgo y cultura** * Acompañar y formar a prospectoras desde un enfoque práctico. * Construir una cultura de orden, criterio comercial y foco en resultados. * Representar a la empresa frente a clientes con visión estratégica y profesional. **Modalidad: Remoto**, con asistencia presencial ocasional. Tipo de puesto: Tiempo completo Sueldo: A partir de S/.7,000\.00 al mes Lugar de trabajo: Empleo remoto