Jefe Comercial Canal Moderno

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un Jefe Comercial de Canal Moderno para liderar equipos y estrategias comerciales en el sector alimentario, con enfoque en crecimiento y rentabilidad. Puntos Destacados: 1. Liderazgo de equipos comerciales y KAMs 2. Definición y ejecución de plan comercial anual 3. Negociación con grandes retailers y cuentas estratégicas ¡En Asertiva Consulting buscamos talento! ¿Deseas asumir un nuevo reto y trabajar en una empresa preocupada por seguir creciendo? ¡Esta puede ser la oportunidad para ti! Por encargo de nuestro cliente, del sector alimentario, estamos en búsqueda de un Jefe Comercial de Canal Moderno. **PERFIL** * Egresado universitario de las carreras de Administración de empresas, marketing, comunicaciones o afines.. * Especialización en el Canal Moderno y Marketing. * 5–8 años de experiencia en Canal Moderno / Retail organizado (Indispensable) * Experiencia liderando KAMs o equipos comerciales * Experiencia negociando con grandes retailers (supermercados, cadenas) * Deseable experiencia en alimentos, consumo masivo o productos premium * Indispensable que haya liderado equipos. * Gestión de cuentas clave (KAM) * Negociación comercial avanzada * Análisis de P\&L (el estado de resultado de los productos por canal, como rentabilidad neta) por cliente, planeamiento comercial y forecast * Manejo avanzado de Excel y reporting comercial (manejara una plataforma propia de la empresa como ERP Y CRM Monday. * Experiencia liderando equipos. * Dominio del idioma inglés (deseable) **PRINCIPALES FUNCIONES** * Definir y ejecutar el plan comercial anual del canal, alineado a los objetivos globales de la compañía * Construir metas por cliente, categoría y marca * Identificar oportunidades de crecimiento en: Distribución, Surtido, Precio y mix, Innovaciones y lanzamientos * Liderar, acompañar y potenciar el desempeño de los KAMs del canal * Dar seguimiento a: Sell\-in / Sell\-out, Cumplimiento de metas, Ejecución de promociones y activaciones * Desarrollo y crecimiento del canal * Negociar directamente con cuentas estratégicas y decisores senior cuando el negocio lo requiera. * Diseñar e implementar: Estrategias de pricing por canal, Calendarios promocionales rentables. Estrategias de introducción de nuevos productos * Detectar oportunidades de expansión: Nuevos formatos, Nuevas regiones, Nuevos clientes del canal moderno * Gestión de rentabilidad y ejecución * Asegurar que las negociaciones mantengan rentabilidad saludable para Santolivo Group. * Controlar inversiones comerciales (descuentos, promociones, exhibiciones). * Trabajar de manera cercana con Finanzas y Operaciones para asegurar: Correcta facturación, Abastecimiento oportuno, Flujo de información confiable * Análisis y toma de decisiones * Analizar KPIs del canal: Ventas, Margen, Rotación, Participación por cliente **CONDICIONES** * Salario fijo más comisión variable mensual. * Régimen Pyme * Contrato renovable cada 6 meses * Modalidad presencial en San Borja * Horario: Lunes a Viernes de 8:30am a 5:30 pm. Sueldo: A partir de S/.5,000\.00 al mes Lugar de trabajo: Empleo presencial