Coordinador Comercial

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un Coordinador Comercial industrial experimentado para liderar el equipo de ventas, gestionar el ciclo completo de ventas y desarrollar estrategias de prospección en el sector de sistemas contra incendios. Puntos Destacados: 1. Lidera equipo comercial y gestiona ciclo de ventas B2B 2. Desarrolla estrategias de prospección y fidelización de clientes 3. Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional Empresa de ingeniería especialista en sistema contra incendio se encuentra en búsqueda de un **COORDINADOR COMERCIAL** \- industrial para su sede en Surco. **Requisitos:** * Bachiller o Titulado en ingeniería mecánica, automatización, electrónica, electricidad, mecatrónica, instrumentación industrial o comercial. * **Experiencia de 5 años** demostrada **en ventas técnicas B2B como Coordinador Comercial, Coordinador KAM, Encargado Comercial** o afines con conocimiento profundo del mercado local. * Altamente comercial, proactivo, resiliente, asertivo, autónomo, etc. * Contar con técnicas de persuasión y negociación. * Rápida adaptación a situaciones nuevas. * Capacidad de trabajo en equipo, orientado a resultados: cumplimiento de metas de equipo a cargo. * Contar con cartera de clientes de los sectores de industria, minería, oil \& gas, energía, etc. * Capacidad para comprender nuevas tecnologías. * Disponibilidad para participar en ferias y eventos, etc. * Seguimiento, desarrollo y gestión del ciclo completo de la venta a través de plataforma digital CRM del equipo comercial. * Manejo de Word, Excel, Power Point y Power BI a nivel intermedio\- avanzado. * Conocimiento del idioma inglés a nivel intermedio. * Contar con **licencia de conducir A1 vigente.** * Disponibilidad para laborar de lunes a viernes de 08:00 am a 06:00 pm y sábados de 08:00 am a 11:00 am en **Surco, Lima**\-Perú (ref. cerca a la Univ. Ricardo Palma). **Función** * Planificar, dirigir y supervisar la gestión comercial del equipo a su cargo, asegurando el cumplimiento de los objetivos y metas de ventas establecidas por la empresa. * Gestionar y supervisar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades de negocio, prospección, negociación y cierre comercial, garantizando el adecuado registro y seguimiento de las oportunidades a través del CRM corporativo. * Diseñar e implementar estrategias de prospección comercial para la captación de nuevos clientes y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en los sectores objetivo de la empresa. * Supervisar la actualización permanente de la base de datos de clientes, prospectos y oportunidades comerciales, asegurando la calidad y trazabilidad de la información registrada. * Coordinar y monitorear las visitas comerciales, llamadas de prospección y reuniones técnicas realizadas por el equipo comercial, verificando el cumplimiento de los planes de trabajo establecidos. * Brindar asesoría técnico\-comercial a clientes y prospectos respecto a los servicios, soluciones y proyectos ofrecidos por la empresa. * Identificar las necesidades, requerimientos y problemáticas de los clientes, coordinando con las áreas involucradas para ofrecer soluciones integrales y de valor agregado. * Analizar tendencias del mercado, comportamiento de la competencia y necesidades del sector, proponiendo acciones estratégicas que contribuyan al crecimiento comercial de la empresa. * Supervisar la elaboración, revisión y presentación de propuestas técnico\-comerciales, garantizando su viabilidad técnica, económica y rentabilidad. * Liderar los procesos de negociación comercial relacionados con contratos, condiciones de venta, formas de pago, descuentos, plazos de entrega y demás acuerdos comerciales. * Asegurar la atención oportuna de las solicitudes, consultas y requerimientos de los clientes relacionados con cotizaciones, procesos administrativos, ejecución de servicios y soporte postventa. * Desarrollar estrategias de fidelización, mantenimiento y crecimiento de la cartera de clientes mediante acciones de upselling, cross\-selling y seguimiento continuo. * Promover la captación de nuevos clientes y el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos. * Coordinar con las áreas de Operaciones, Ingeniería, Logística, Administración y Finanzas la correcta ejecución de los servicios y proyectos contratados por los clientes. * Elaborar y presentar informes periódicos de gestión comercial, indicadores de desempeño, oportunidades de negocio, resultados obtenidos y proyecciones de ventas a la Gerencia Comercial. * Participar y liderar reuniones comerciales internas, presentaciones técnicas y reuniones con clientes estratégicos para identificar oportunidades de negocio a corto, mediano y largo plazo. * Proponer nuevas estrategias comerciales, mejoras de procesos, desarrollo de nuevos servicios y oportunidades de negocio orientadas al incremento de ventas y fidelización de clientes. * Realizar seguimiento permanente al cumplimiento de los objetivos comerciales, indicadores de gestión y presupuesto de ventas asignado al área. * Velar por la satisfacción del cliente, garantizando un servicio de calidad y una adecuada atención durante todo el proceso comercial. * Promover el desarrollo, capacitación, motivación y evaluación del personal comercial a su cargo. * Participar en la reunión de presentación de resultados mensual: proponiendo acciones correctivas y oportunidades de mejora continua. * Cumplir con el Reglamento Interno de Trabajo, Código de Integridad y Conducta Profesional. * Otras funciones afines al cargo que le sean encargadas por el jefe inmediato. **Beneficios** * Ingreso a planilla con todos los beneficios por ley en régimen general. * Sueldo a evaluar \+ comisiones. * Capacitaciones técnicas. * Movilidad para reuniones de negocio. * Laptop y celular corporativo. * Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional. ADJUNTAR CV AL 940 570 514 O AL CORREO XPERIENCEE.RECURSOSHUM@GMAIL.COM Sueldo: S/.2,200\.00 \- S/.2,500\.00 al mes Pregunta(s) de postulación: * ¿Vive en zonas aledañas a Surco? (Ref. Puente Benavides) * BRINDENOS SU NUMERO DE CELULAR Lugar de trabajo: Empleo presencial