Resumen del Puesto: Buscamos un Ejecutivo Comercial Hunter Senior B2B para desarrollar cuentas estratégicas en el sector salud, gestionando el ciclo comercial completo. Puntos Destacados: 1. Desarrollo de cuentas estratégicas y ciclo comercial completo. 2. Oportunidad de crecimiento en el área comercial. 3. Capacitación técnica y comercial con acompañamiento de especialistas. **Ejecutivo(a) Comercial Hunter Senior B2B – Sector Salud** **Descripción del puesto** En Bioelectron buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial Hunter Senior con experiencia en ventas B2B y capacidad para desarrollar cuentas estratégicas. Será responsable de generar nuevas oportunidades y gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación del cliente y el contacto con decisores hasta la negociación y el cierre de la venta. **Funciones principales** * Prospectar clínicas, hospitales, centros médicos, empresas e instituciones privadas. * Desarrollar las empresas y cuentas estratégicas asignadas. * Identificar gerentes, administradores, responsables técnicos, logística, compras y otros decisores. * Generar reuniones mediante llamadas, WhatsApp, correo, LinkedIn y visitas comerciales. * Diagnosticar necesidades y detectar oportunidades en diferentes líneas de negocio. * Diseñar estrategias de ingreso y desarrollo para cada cuenta. * Presentar propuestas comerciales y coordinar el soporte técnico necesario. * Negociar condiciones comerciales y gestionar el proceso hasta el cierre. * Mantener un pipeline comercial suficiente para cumplir los objetivos de venta. * Registrar actividades, oportunidades y próximas acciones en el CRM. * Elaborar proyecciones comerciales y reportar avances y resultados. * Desarrollar relaciones de largo plazo con las cuentas captadas. **Requisitos** * Estudios técnicos o universitarios en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras relacionadas. * Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas o comerciales B2B. * Experiencia comprobada en prospección en frío, negociación y cierre de ventas. * Capacidad para contactar decisores y desarrollar cuentas corporativas. * Manejo de ciclos comerciales de mediana o larga duración. * Dominio de herramientas digitales, Microsoft Office y CRM. * Comunicación efectiva, perseverancia, autonomía y orientación a resultados. * Deseable experiencia en salud, servicios técnicos, equipamiento médico o sectores relacionados. * Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes ocasionales. **Indicadores principales** * Facturación y margen generado. * Nuevas cuentas abiertas. * Oportunidades comerciales creadas. * Conversión de oportunidades a ventas. * Cumplimiento de actividades y actualización del CRM. **Ofrecemos** * Remuneración fija acorde con la experiencia. * Comisiones por ventas. * Cartera inicial de empresas objetivo. * Capacitación técnica y comercial. * Acompañamiento de especialistas durante oportunidades complejas. * Herramientas para la prospección y gestión comercial. * Posibilidad de crecimiento dentro del área comercial. **Lugar de trabajo:** Lima **Modalidad:** Presencial y trabajo de campo **Jornada:** Tiempo completo Lugar de trabajo: Empleo presencial
María García
Indeed · HR
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