Ejecutivo de Cuenta

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuenta para desarrollar y fortalecer cuentas, impulsando el crecimiento de marcas y portafolios mediante estrategias comerciales y ejecución de ventas. Puntos Destacados: 1. Impulsar el crecimiento de marcas y portafolios 2. Gestión de cuentas clave y acompañamiento a la fuerza de ventas 3. Colaboración con equipos comerciales y de Trade Marketing **Ejecutivo/a de Cuenta** **Acerca del Rol** En Essity buscamos un/a **Ejecutivo/a de Cuenta** para integrarse al equipo Comercial, siendo responsable de desarrollar y fortalecer las cuentas asignadas, asegurando la correcta ejecución de nuestras estrategias comerciales y de Trade Marketing en los diferentes canales bajo su gestión. El rol tiene como objetivo **impulsar el crecimiento de las marcas y portafolios de las unidades de negocio** , garantizando una adecuada implementación de actividades comerciales, una sólida relación con clientes y distribuidores, y una ejecución efectiva de los fundamentales de venta en el mercado. Buscamos una persona con alta orientación comercial, capacidad analítica y una fuerte presencia en terreno, capaz de identificar oportunidades de negocio, monitorear variables de mercado y colaborar estrechamente con equipos internos y clientes para alcanzar los objetivos comerciales de la compañía. Su foco estará en **gestionar cuentas clave, acompañar a la fuerza de ventas, implementar iniciativas comerciales, monitorear el desempeño del mercado y asegurar una excelente ejecución en los canales asignados** , contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio. Puedes encontrar más información sobre nuestros productos, marcas y cultura en **www.essity.com** . **Responsabilidades del Puesto** * Implementar oportunamente las actividades comerciales, promociones y proyectos asignados dentro de las cuentas bajo su responsabilidad. * Asegurar el desarrollo integral de las cuentas asignadas y fortalecer las relaciones comerciales con clientes y distribuidores. * Realizar seguimiento y acompañamiento al Traditional Trade Seller (Gestor de Venta) asignado. * Ejecutar trabajo de campo para identificar oportunidades de crecimiento, amenazas del mercado y oportunidades de mejora en la ejecución comercial. * Analizar y proponer mejoras al Route to Market de los canales bajo su responsabilidad. * Coordinar y participar en reuniones periódicas con las áreas comerciales y las fuerzas de venta de los clientes asignados. * Monitorear y dar seguimiento a variables de mercado, incluyendo precios, actividades de la competencia e inventarios de referencias clave. * Analizar información comercial y de mercado para generar recomendaciones y acciones orientadas al crecimiento de las categorías. * Gestionar el proceso de liquidación de incentivos comerciales, incluyendo la coordinación y entrega de premios. * Administrar y dar seguimiento a Notas de Crédito comerciales, asegurando su correcta ejecución en tiempo y forma. * Verificar el cumplimiento de los fundamentales de venta en la zona y canales bajo su responsabilidad. * Trabajar de manera colaborativa con equipos comerciales y de Trade Marketing para asegurar una ejecución consistente de las estrategias de marca. **Quién Eres** * Bachiller o Titulado en Administración, Marketing o carreras afines. * Mínimo 2 años de experiencia en Ventas, Trade Marketing, Gestión Comercial o posiciones similares. * Experiencia en empresas distribuidoras o de consumo masivo. * Manejo de Microsoft Office a nivel intermedio\-avanzado, especialmente Excel y PowerPoint. * Experiencia realizando análisis de mercado y seguimiento de indicadores comerciales. * Capacidad para trabajar en terreno y gestionar múltiples cuentas y prioridades simultáneamente. * Habilidades de negociación, comunicación y relacionamiento con clientes. * Orientación a resultados y enfoque en la ejecución. * Capacidad de análisis y resolución de problemas. **Deseable** * Experiencia liderando equipos comerciales o de Trade Marketing. * Conocimiento y experiencia en gestión de distribuidores y canal tradicional. * Experiencia en implementación de estrategias de Route to Market. * Conocimiento de indicadores de ventas y ejecución comercial. * Movilidad propia. * Experiencia en compañías de consumo masivo. **Qué Te Ofrecemos** Nuestro propósito, Rompiendo Barreras al Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Únete a nosotros para mejorar el bienestar de las personas e impulsar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente. En Essity, te sentirás valorado, empoderado para crecer y motivado para lograr resultados empresariales en un ambiente colaborativo y abierto. Innovar para el Bien \| Excelencia Juntos \| Sé Tú con Nosotros. **Application End Date:** ------------------------- 12 Aug 2026 **Job Requisition ID:** ----------------------- Essity263927