KAM

Descripción

Resumen del Puesto: Desarrollar el territorio asignado, gestionando clientes con estrategia a corto y mediano plazo para alcanzar objetivos de ventas y fortalecer la relación comercial. Puntos Destacados: 1. Liderar proyectos transversales y planes de expansión horizontal y vertical. 2. Realizar y participar activamente en el ICP de territorio/key customer. 3. Desarrollo y exploración de nuevos canales de venta. **Resumen de la posición:** KAM Tradicional y Moderno**Ubicación:** Lima, Perú**Tiempo:** Completo**Reporta:** Traditional \& Non Traditional Sales Manager **Propósito de la Posición:**Desarrollar el territorio asignado de acuerdo con el potencial y oportunidades de las categorías y canales; gestionando a los clientes en base a una sólida estrategia a corto y mediano plazo, asegurando la correcta ejecución en el mercado reflejada en el alcance de los objetivos de ventas por cada cuenta clave, fortaleciendo la relación comercial a largo plazo. **Un día en la vida de...*** Realizar y participar activamente en el ICP de territorio/key customer (reuniendo información de la categoría, competencia, shopper; realizar el análisis FODA, determinación de prioridades; presentación de objetivos, preparación de estrategias, planes de ruta). * Ejecución de planes comerciales durante el año (liderar los acuerdos comerciales, reuniones trimestrales con key customers) asegurando, la ejecución ICP de cada canal, categoría y cliente. * Liderar proyectos transversales en la región pre\- determinada y extrapolarlos a nivel país. * Presentar planes de expansión horizontal y vertical de crecimiento en sus respectivas DT's, su región y proponer la extrapolación a nivel país * Desarrollo y exploración de nuevos canales de venta Generar espacios de mejora continua en conjunto con el resto del equipo de la Región, orientando a buenas prácticas de gestión comercial. * **Lo que te hará exitoso:*** Ingeniería o Licenciatura en Administración, Marketing o Comercial. * Experiencia de 5 años en ventas, trade marketing o marketing en empresas del rubro de consumo masivo con conocimiento del canal Tradicional y Moderno, manejando Distribuidoras, Horeca y Tiendas de Convenienza en Lima. **Competencias**:* Iniciativa * Influencia * Proactividad * Agilidad * Autonomía * Adaptabilidad