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Resumen del Puesto: Liderar el equipo de ventas para asegurar el cumplimiento de objetivos y rentabilidad, con enfoque en acciones comerciales y negociación con clientes. Puntos Destacados: 1. Liderazgo de equipo comercial y desarrollo de estrategias de ventas. 2. Promover el relacionamiento con clientes y la rotación de productos. 3. Análisis de datos para la toma de decisiones y mejora de rentabilidad. Asegurar el cumplimiento de objetivos y rentabilidad de la Unidad con acciones comerciales, liderando el equipo de ventas en negociaciones con los clientes del canal, promover la rotación y exhibición de los productos foco en el punto de venta, mantener informada a la Jefatura Comercial sobre las oportunidades en el mercado y actividades realizadas por la competencia. **Responsabilidades e atribuições** * Analizar el desempeño de ventas mensual del Departamento de Distribución (equipo de ventas, clientes, líneas, SKU´s, etc). * Desarrollar y ejecutar Planes de Acción correspondientes a la gestión comercial, mix de venta No Tubo, líneas estratégicas/foco. * Definir y controlar la agenda mensual de visitas de los Ejecutivos de Ventas a ferreterías de Lima y Provincias * Ejecutar el seguimiento a distribuidores en la región Oriente con el propósito de validar el descuento por resultado e identificar oportunidades comerciales. * Coordinar con el departamento de Marketing la realización de promociones y campañas para distribuidores, ferreterías y equipo de ventas. * Coordinar la dotación a los puntos de venta (ferreterías y distribuidores) de letreros, material POP, material impreso (catálogos, folletos, fichas técnicas, etc.), pintado de fachadas, y/o lo que se requiera para el desarrollo de las actividades comerciales. * Gestionar los eventos de capacitación dirigidos al equipo de ventas y clientes en general. * Realizar la previsión mensual de ventas de los productos de la cartera de Distribución. * Coordinar con Unidad de Servicio al Cliente (USC) respuestas a consultas de clientes sobre el estado de pedidos pendientes. * Coordinar con el Departamento de Créditos y Cobranzas solicitudes créditos e información de estados de cuenta de la cartera de clientes del segmento. * Identificar oportunidades (mercados y productos) para el crecimiento de ventas y/o mejora de la rentabilidad. Comunicar oportunamente a las gerencias relacionadas. * Promover el relacionamiento los clientes del segmento, en coordinación con Marketing para actividades no relacionadas a ventas. * Realizar charlas para asegurar el conocimiento de los productos, políticas y procedimientos de trabajo al equipo comercial. **Requisitos e qualificações** **Formación académica** * Título universitario en Administración, Ingeniería Civil o carreras afines. **Experiencia** * Mínimo 2 años de experiencia como Supervisor de Ventas o en posiciones similares. **Idiomas** * Inglés: deseable. * Portugués: deseable. **Conocimientos técnicos** * Estrategias y técnicas de ventas. * Gestión comercial y desarrollo de planes de acción. * Pronóstico y análisis de ventas. * Negociación y relacionamiento con clientes. * Conocimientos de Marketing (diplomado o especialización deseable). **Herramientas informáticas** * Microsoft Office (nivel intermedio). * SAP (nivel básico, deseable). **Competencias** * Liderazgo de equipos comerciales. * Orientación a resultados. * Capacidad de negociación. * Análisis de datos y toma de decisiones. * Planificación y organización. * Comunicación efectiva. * Trabajo en equipo. * Orientación al cliente. * Proactividad. * Resolución de problemas. . **Informações adicionais** . Com mais de 80 anos de mercado, somos uma multinacional brasileira líder em soluções para construção civil, com forte presença internacional e com quase 5 mil profissionais, atuando em 5 países. O que nos impulsiona é o propósito de cuidar da água para transformar a qualidade de vida das pessoas nas comunidades onde atuamos. Nosso time é formado por pessoas que abraçam esse mesmo propósito e juntos estamos entre as melhores multinacionais para se trabalhar na América Latina – pelo ranking Great Place to Work 2024\-2025\. Valorizamos um time diverso em um ambiente multicultural, respeitoso e inclusivo que potencializa o seu talento. Acreditamos que a nossa maior conexão é com as pessoas e aqui, você é livre para ser quem você é. Sentiu essa conexão? Venha fazer parte do nosso time! Clique aqui e siga\-nos no LinkedIn.
