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Resumen del Puesto: Buscamos un profesional para orquestar la estrategia de captación, ejecutar venta consultiva, estructurar propuestas económicas y gestionar la fidelización de cartera en banca. Puntos Destacados: 1. Orquestar la estrategia de captación de clientes 2. Ejecutar venta consultiva experta y negociar propuestas 3. Fidelizar la cartera asignada e identificar oportunidades de Cross-Selling **¿Quieres desarrollar tu carrera profesional?** BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121\.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores. Nuestra gente marca la diferencia en nuestro éxito. **Tipo de Contrato:** Regular (Undefined) **¿Qué estamos buscando?** **Funciones** * Orquestar la estrategia de captación (Hunting) en sinergia con los Banqueros (EBEs) y Digital Trainers (DTs), filtrando y priorizando la base de prospectos según criterios de reciprocidad y vinculación bancaria para maximizar el ratio de éxito por visita. * Ejecutar una venta consultiva experta durante las visitas presenciales (New Hunting), diagnosticando los "puntos de dolor" operativos del comercio para posicionar la solución SmartPOS no como un commodity, sino como una herramienta de eficiencia financiera. * Estructurar propuestas económicas competitivas (Pricing), negociando tarifas basadas en volumen y mix de tarjetas (crédito/débito) ante el equipo de Pricing BBVA, asegurando márgenes saludables para la compañía. * Acelerar el ciclo de cierre contractual ("Time\-to\-Revenue"), gestionando la firma de contratos físicos y su ingreso inmediato a los sistemas del Banco (Wizard) para mitigar los riesgos de demora en el alta operativa. * Garantizar la activación transaccional del comercio (Go\-live), coordinando la capacitación in\-situ sobre el uso del Dashboard POS y resolviendo dudas funcionales críticas en las primeras 24 horas post\-instalación. * Blindar la facturación esperada durante la fase de "Tracción" (Mes 1 y 2\), monitoreando semanalmente los flujos reales vs. estimados y ejecutando planes de acción inmediatos ante desviaciones o rechazos por fraude. * Fidelizar la cartera asignada (Farming) mediante un esquema de visitas recurrentes (Top 5 mensual), identificando oportunidades de Cross\-Selling y actuando como barrera de contención ante ofertas de la competencia. * Articular la resolución de incidencias complejas, escalando problemas técnicos o de entrega de equipos (delivery) con las áreas de Operaciones y Soporte, actuando como Single Point of Contact (SPOC) para el cliente Mayorista. * Otras funciones que le asigne el líder e impulsar la mejora continua del cargo. **Requisitos** * Estudios Universitarios culminados. * Experiencia en Adquirencia y en Banca, trabajando en cash management. * Disponibilidad para viajar. * 7\-8 años de experiencia manejando clientes grandes. * Dominio de Inglés a nivel avanzando. * Competencias: buena capacidad de análisis, comunicación a todo nivel y resolución de problemas. **Banca responsable** --------------------- Nuestro modelo de banca responsable **aspira a lograr una sociedad más inclusiva y sostenible.** Porque el futuro de las finanzas es financiar el futuro. Empezamos con el espíritu de ayudar a otros a tomar las mejores decisiones financieras. Ese espíritu permanece hoy en día y nos anima a seguir avanzando, dando prioridad a la innovación y a la transformación digital y poner al alcance de todos las oportunidades de esta nueva era. **Diversidad** -------------- En BBVA creemos que contar con un **equipo diverso** , nos hace ser un mejor banco. Por este motivo **apoyamos activamente la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades** sin importar raza, sexo, edad, religión, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, entre otras. Cultivamos un ambiente de trabajo colaborativo e inclusivo que nos permita mostrar lo mejor de cada persona. **Nuestros valores** -------------------- **Nuestros valores definen nuestra identidad** y son la palanca que nos impulsan a hacer realidad nuestro propósito y nos guían en todas nuestras acciones y decisiones. **Requisitos legales** Si el puesto al que optas se encuentra fuera del país en el que te encuentras actualmente, es posible que necesites obtener un visado y/o permiso de trabajo y/o residencia, así como cumplir con cualesquiera otros requisitos que puedan ser exigidos por la normativa laboral y de inmigración o por la normativa profesional local aplicable al puesto en el país en cuestión. En el caso de que usted sea el candidato final, BBVA podrá asistirle en la tramitación del correspondiente permiso/visado, entendiéndose que si por cualquier circunstancia (i.) no se expide el correspondiente visado y/o permiso de trabajo y/o residencia, (ii.) o no se cumplen cualesquiera otros requisitos exigidos por la normativa laboral y/o de inmigración y/o la normativa profesional local aplicable al desempeño del puesto vigente en el país, lamentablemente usted será excluido del puesto. Asimismo, si dispone de visado y/o permiso de trabajo y/o residencia para el país correspondiente, le rogamos que lo indique al solicitar el puesto.
