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Resumen: Definir y liderar el desarrollo de la estrategia comercial para el Canal Moderno, posicionando a Bayer como el socio preferido mediante la identificación de necesidades insatisfechas de los compradores y nuevas oportunidades. Aspectos destacados: 1. Liderar el desarrollo de la estrategia comercial para el Canal Moderno de Bayer 2. Diseñar y ejecutar los planes anuales de Sell Out y Sell In para los clientes asignados 3. Desarrollar relaciones sólidas con los clientes para maximizar la presencia de los productos **Gerente del Canal Moderno** **Propósito** ----------- Definir y liderar el desarrollo de la estrategia comercial para el Canal Moderno, posicionando a Bayer como el socio preferido de sus socios comerciales mediante la identificación y el desarrollo de necesidades insatisfechas de los compradores, nuevas oportunidades y valor adicional para el negocio mediante inversiones y actividades sostenibles. Diseñar, gestionar y ejecutar el plan anual de Sell Out sobre la base de los planes de Marketing y de Compradores, colaborando simultáneamente en la elaboración de planes de Marketing Comercial para garantizar el logro de los objetivos comerciales mediante la coordinación y la implementación de todos los procesos y recursos necesarios. Diseñar y liderar el plan de Sell In para los clientes asignados, asegurando el desarrollo de relaciones sólidas con los clientes para maximizar la presencia de los productos en el mercado y contribuir al logro de los objetivos comerciales. Este puesto es responsable de los indicadores de ventas brutas, ventas netas, inversiones, devoluciones y cuentas por cobrar. Diseñar planes de desarrollo tanto para subordinados directos como indirectos, cuando corresponda, para garantizar su alineación con la estrategia comercial y construir un equipo de alto desempeño. **Alcance** --------- Local **Tareas clave / Responsabilidades** -------------------------------- * Diseñar la estrategia comercial para el Canal Moderno identificando necesidades insatisfechas de los compradores, oportunidades de mercado y áreas para crear valor adicional con los clientes. * Desarrollar, implementar y ejecutar los planes comerciales de los clientes, alineando las estrategias CUEx (JBP) y coordinando esfuerzos con Marketing Comercial, Marketing, distribuidores y la fuerza de ventas directa o de terceros. * Gestionar los recursos asignados al canal (P\&I y G2N), maximizando los resultados financieros y aumentando la rentabilidad del negocio. * Liderar el análisis, la planificación y la previsión de ventas, utilizando la información proporcionada por BI/Excelencia Comercial para identificar oportunidades y alcanzar los objetivos de Sell In y Sell Out por cliente. * Gestionar a los distribuidores y a la fuerza de ventas de terceros para garantizar el logro de los principales objetivos comerciales en el punto de venta, incluyendo distribución, inventario activo, visibilidad, estrategia de precios, inteligencia comercial y prevención de faltantes. * Liderar la gestión comercial y financiera con los clientes directos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de Sell In y de las metas de ventas brutas a netas (GTN), inversiones GTN, devoluciones, pagos de facturas y cuentas por cobrar. * Co-liderar la estrategia de distribución y desarrollo del canal junto con los clientes directos y los gerentes de canal, asegurando el desarrollo del portafolio y el crecimiento de la cuota de mercado en las categorías en las que participa Bayer. * Co-crear Historias de Venta junto con los equipos de Marketing y Marketing Comercial como herramientas para apoyar el desarrollo de categorías, marcas y productos. * Diseñar planes de desarrollo tanto para subordinados directos como indirectos, cuando corresponda, para garantizar su alineación con la estrategia comercial y el desarrollo de un equipo de alto desempeño. * Revisar continuamente el modelo de negocio y la dinámica del mercado para promover una cultura de excelencia operacional e implementar los cambios necesarios para sostener el crecimiento de la cuota de mercado de Bayer. * Trabajar alineado con los valores de Bayer desarrollando un equipo de alto desempeño, coordinando con la fuerza de ventas de terceros mediante una matriz consolidada de objetivos comerciales y asegurando una ejecución impecable en el canal. * Fortalecer la cultura de Cumplimiento dentro del equipo, entre los socios comerciales y los clientes. **Relaciones clave de trabajo** ------------------------- ### **Internas** Ventas Presentación, planificación y coordinación de actividades y planes promocionales para los canales bajo responsabilidad. Presentación de resultados de ventas, análisis y estrategias de canal para alcanzar los objetivos. Mantener una coordinación continua con el equipo de ventas y los distribuidores para garantizar la correcta implementación de los planes y el seguimiento preciso de las proyecciones de ventas. Inteligencia de Negocios Analizar de forma continua la información interna y externa para asegurar que la estrategia, las áreas de ventas, el personal y los KPI clave estén impulsando efectivamente el retorno de la inversión y logrando los objetivos del canal. Marketing Comercial Coordinar y hacer seguimiento de las actividades planificadas e implementadas. Participar activamente en la co-creación de planes a desarrollar y ejecutar en los puntos de venta, incluyendo el seguimiento de la calidad de la ejecución y la evaluación de resultados. Mantener una fuerte coordinación para garantizar el cumplimiento de los objetivos de Sell Out y niveles adecuados de inventario para cada cliente. Marketing y Compradores Analizar y coordinar planes de acción tácticos y estratégicos. Proporcionar retroalimentación sobre el impacto de las actividades y estrategias implementadas, así como sobre las actividades de los competidores, basándose en la inteligencia de negocios. Asegurar la alineación con los planes estratégicos de cada marca y su desempeño en el mercado. Responsable de enviar, verificar y hacer seguimiento de las evaluaciones de desempeño de los Representantes de Ventas o los equipos de terceros bajo responsabilidad. Orden a Cobro Garantizar, conjuntamente con los equipos correspondientes, la correcta gestión administrativa de los clientes directos y los distribuidores, incluyendo la facturación de órdenes de compra, los pagos de notas de crédito, el seguimiento de los pagos de facturas dentro de los plazos establecidos y la revisión y aprobación de devoluciones conforme a la política. Administración de Ventas Actuar como punto de contacto para la implementación de los planes comerciales con los distribuidores o clientes directos asignados, así como para la coordinación de provisiones, bonificaciones y acuerdos comerciales. ### **Externas** Fuerza de Ventas de Terceros / Distribuidores Liderar, supervisar y medir la correcta ejecución de acciones promocionales y comerciales en el Canal Moderno. Hacer seguimiento de los resultados y la planificación. Construir relaciones profesionales sólidas mediante una negociación gerencial efectiva y la retroalimentación de los clientes. Logística / Distribución Coordinar la facturación para distribuidores o clientes directos, la negociación y gestión de órdenes de compra, y la comunicación y seguimiento para prevenir pérdidas de ventas. Propietarios / Gerentes de Negocio Representar a Bayer en la negociación de las mejores condiciones comerciales para generar relaciones a largo plazo y fortalecer la credibilidad de la marca. Presentar el portafolio, negociar el plan anual que incluye acciones de Sell Out y Sell In, asegurar las ventas, garantizar el despacho correcto de los productos y gestionar las devoluciones. Marketing de Cliente / Marketing Comercial / Áreas Comerciales Actuar como punto de contacto directo de Bayer ante el cliente y sus funciones relacionadas para garantizar la correcta implementación de los planes comerciales. Punto de Venta Validar inventarios, coordinar entregas de órdenes de compra, verificar fechas de vencimiento de los productos y asegurar la correcta instalación del material POP mediante el equipo de fuerza de ventas. **Cualificaciones y Competencias** ---------------------------------- ### **Educación** Título universitario en Administración de Empresas, Gestión Comercial, Marketing o campos afines. ### **Capacitación complementaria / Conocimientos específicos** * Administración de la fuerza de ventas y gestión de distribuidores * Ruta al Mercado, Análisis Financiero y Planes de Marketing Comercial * Mentalidad estratégica, análisis de datos, negociación y liderazgo * Conocimiento y manejo de herramientas y reportes de información de mercado tales como IQVIA, Kantar, Nielsen, etc. * Se desea un nivel intermedio de inglés **Experiencia** -------------- * Se requiere más de 10 años de experiencia en ventas dentro de empresas de bienes de consumo, en puestos como Gerente de Cuentas Clave, Supervisor de Ventas o Especialista de Canal. * Se requiere un conocimiento profundo del mercado minorista peruano. * Se requiere experiencia en los canales Moms \& Pups y en estrategias de distribución. **Período de aplicación:** 16 al 23 de Julio **Código de referencia:** 877176 **División:** Consumer Health **Ubicación:** Perú : Lima : Callao **Área funcional:** Marketing **Grado de posición:** VS 1\.1 **Tipo de empleo:** Permanente **Tiempo de trabajo:** Indefinido \- Full Time
