LIDER COMERCIAL -MEDIOAMBIENTE

Descripción

Resumen del Puesto: Se busca un profesional para liderar y ejecutar estrategias comerciales en el sector ambiental, gestionando la cartera de clientes y desarrollando relaciones con entidades públicas y privadas. Puntos Destacados: 1. Liderar y coordinar equipos comerciales 2. Desarrollar nuevas oportunidades de negocio 3. Gestionar y ampliar la cartera de clientes **Requisitos:** * Bachiller o titulado(a) de Ingeniería Ambiental, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Administración, Marketing, Negocios o carreras afines. * Se valorará formación o experiencia vinculada a productos técnicos. * Mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales, preferentemente en venta de equipos, instrumentos, soluciones tecnológicas o productos técnicos. * Mínimo 1 año de experiencia liderando o coordinando equipos comerciales. * Experiencia comprobada en ventas B2B. * Experiencia en elaboración y seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales. * Experiencia con clientes industriales, consultoras ambientales, laboratorios o instituciones públicas. * Experiencia en licitaciones y procesos de contratación. * Conocimiento de normativa ambiental y estándares de medición. * Contar con cartera de contactos en sectores relacionados con el monitoreo ambiental. * Conocimientos en venta de equipos e instrumentos de monitoreo ambiental. * Conocimientos en Instrumentación y equipos de medición, monitoreo de calidad del aire, ruido, agua y/o suelo, calibración y mantenimiento de equipos. * Elaboración de propuestas técnico\-comerciales. * Conocimiento y manejo de procesos de compras y licitaciones. * Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial. * Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint. * Técnicas de negociación y cierre de ventas. **Funciones:** * Planificar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad. * Liderar, coordinar y realizar seguimiento al equipo comercial. * Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar nuevos mercados y segmentos de clientes. * Gestionar, mantener y ampliar la cartera de clientes. * Desarrollar relaciones comerciales con empresas privadas, instituciones públicas, consultoras, laboratorios, industrias y organizaciones vinculadas al sector ambiental. * Participar en reuniones comerciales, visitas a clientes, presentaciones y demostraciones de equipos. * Identificar las necesidades del cliente y proponer soluciones técnico\-comerciales. * Elaborar, revisar y realizar seguimiento a cotizaciones, propuestas comerciales y licitaciones. * Gestionar las oportunidades comerciales desde la generación del contacto hasta el cierre de la venta. * Analizar precios, márgenes, condiciones comerciales y rentabilidad. * Elaborar reportes de ventas, oportunidades, cartera y proyecciones comerciales. * Analizar el mercado y la competencia, identificando oportunidades de crecimiento. * Coordinar con las áreas técnica, logística, administración y servicio posventa para garantizar una adecuada atención al cliente. * Impulsar la venta cruzada de equipos, accesorios, servicios, calibraciones y mantenimiento. * Realizar seguimiento posventa y contribuir a la fidelización de clientes. * Representar comercialmente a la empresa en ferias, eventos, congresos y reuniones relacionadas con el sector ambiental. **Competencias:** * Liderazgo y capacidad para motivar equipos. * Orientación a resultados. * Capacidad de negociación y cierre. * Orientación al cliente. * Comunicación clara y efectiva. * Proactividad e iniciativa. * Organización y planificación. * Capacidad analítica. * Toma de decisiones. * Adaptabilidad. * Trabajo en equipo. * Capacidad para generar y mantener relaciones comerciales de largo plazo. Sueldo: S/.4,500\.00 \- S/.5,000\.00 al mes Lugar de trabajo: Empleo presencial