Key Account Manager (Telecom)

Descripción

Resumen del Puesto: Liderar la identificación, estructuración y cierre de oportunidades de negocio de mediana y gran envergadura en el sector público, gestionando ciclos de venta complejos. Puntos Destacados: 1. Liderar ventas consultivas B2G en el sector público. 2. Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión. 3. Influir en la definición de requerimientos de proyectos TIC. Liderar la identificación, estructuración, posicionamiento y cierre de oportunidades de negocio de mediana y gran envergadura en el sector público (Gobierno y Defensa). El profesional será responsable de gestionar ciclos de venta complejos y de largo plazo bajo esquemas como **Licitaciones Públicas (LCE)** y **Obras por Impuestos (OxI)**. Requirements: * **Educación:** Titulado en Ingeniería de Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas o carreras afines. * **Trayectoria:** Mínimo 5 a 8 años en ventas consultivas B2G (Business\-to\-Government). * **Especialización:** Experiencia comprobada en proyectos TIC de gran escala, licitaciones públicas y ciclos de venta superiores a 6 meses. * **Red de Contactos:** Contar con un *pipeline* propio y una red activa de contactos en el sector público. Brand: Gilat Satellite Networks Who we are looking for: * Dominio experto de la **Ley de Contrataciones del Estado (LCE)** y el mecanismo de **Obras por Impuestos (OxI)**. * Entendimiento sólido de soluciones de conectividad (fibra óptica, satelital, radio), seguridad, videovigilancia y data centers. . What you will do: * **Desarrollo de Negocio (Front\-end):** Identificar y madurar oportunidades de proyectos TIC de alto CAPEX en etapas tempranas, influyendo en la definición de requerimientos antes de la convocatoria formal. * **Gestión del Ciclo de Ventas:** Liderar el proceso end\-to\-end, desde la aceptación de la idea y estructuración del proyecto hasta la adjudicación y el handover a ejecución. * **Relacionamiento Estratégico:** Desarrollar relaciones de alto nivel con tomadores de decisión (C\-level, altos mandos y funcionarios) y áreas usuarias, posicionándose como un asesor de confianza. * **Estructuración de Propuestas:** Coordinar con equipos técnicos, legales y financieros para definir el alcance, modelos de pricing y rentabilidad de propuestas complejas. * **Inteligencia de Mercado:** Monitorear tendencias, competidores y oportunidades en plataformas como SEACE e iniciativas regionales de OxI. Area of Interest: Sales